发布时间:2024年11月06日 14:57:20分享人:哥兜裏有煙来源:互联网23
几乎所有家纺企业都在“大家纺”的号召下,开始了大而全的全品类经营模式,孚日集团最明显,其广告语就是“好柔柔啊,孚日大家纺”,本来只是一家以经营毛巾为主的企业,俨然变成了什么都有、无所不能的全能冠军,如果从营销的角度看,这个策略绝对违背基本的营销定律,但如果从资本运营战略的角度来看,也就变成了可选择的方案之一;其它以床品为核心业务的企业更不用提了,产品品种都是异常丰富,各种新品更是层出不穷,好像是产品越丰富越好;产品线几乎没有进行系统规划,不清楚每个产品和系列的定位、定价以及规模是为了要达成什么目的,各种各样的问题随之而来。 那么,家纺企业的产品线到底应该如何规划呢?因为至今在家纺行业还找不到一个可以参照的标杆,只能从其他行业找一个来作为案例来说明,就拿内衣行业后来居上的时尚领袖品牌猫人来说吧,其将产品线进行了非常系统的规划,其中促销导向型的是棉莱卡内衣,定价在100元到150元之间,设定的年销售规模在40万套;人气导向型的是热力绒内衣,定价在200元到300元之间,规模在50万套;销量导向型的是热力卡内衣,定价在398元,规模在50万套;利润导向型的是金钻羊绒,定价在1998元,规模在5万套;品牌导向型的是时尚连体衣,定价在1000多元,规模在5000套,每个品种的定位、定价和规模都是经过科学规划的,预则立,不预则废,故能做到稳赢不坠。
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营销模式创新 ——引领家纺企业走向快消化 营销考核模式的转变成为推动市场的动力源 不管品牌知名度如何响亮,不管内部管理如何健全,不管产品技术如何先进,品牌价值最终体现在市场上消费者用人民币给你打分多少。因此,
随着3.15的到来,一场客户与商家的“战争”即将拉开序幕,部分欺诈过消费者的家纺企业正在绞尽脑汁的消灭证据,就是这个时候做家纺营销的企业可以钻“空子”。下面和大家分享一下“3.15”怎样做好家纺事件营销:
毫无疑问,家纺行业如今已经进入品牌营销时代,品牌是企业经营制胜的最大筹码,不做品牌的企业在未来的市场中就只能选择退出。所以,中小家纺企业如今面临的压力也将越来越大,而市场上想分食品牌市场蛋糕的企业也会越来越多,竞争手段也
家纺企业的误区,造成的后果严重,首先是企业利润水平的降低;其次,造成大量经销商的叛逃;第三,企业为解决很多小事而疲于奔命。只有让企业从误区中走出来,才能让企业真正的快速发展,才能让企业有着更多的盈利水平。
家纺企业市场营销从何时开始,从哪里入手?也许很多家纺企业管理者并没有认真考虑过,似乎这项工作既没有开头,也没有结尾,是在年复一年地不断循环着。只要家纺企业在运转,营销就不会停顿。但是如果弄清楚市场营销应从哪里开始,很多营销人的