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研究市场趋势和消费者的口味，是企业永远做不完的“功课”。只要肯动脑筋、多想办法，就能够实现自家产品与市场热点的对接，找到企业转型升级的新途径。 宁海中天纺织有限公司董事长胡立功最近喜上眉梢，公司上半年的订单接踵而至，而且今年的产品还将加入国内知名品牌“洁丽雅”，成为“洁丽雅”旗下的延伸产品。 主产浴帘、装饰用纺织品的中天纺织，虽然生产的产品都是“小”字辈,许多人可能想不到，就是这样一个不起眼的小产品，却能够远销欧美等10多个国家，年销售收入超过800万美元，今年公司的目标是超过1000万美元。 “特色+创新”是中天纺织制胜的法宝。据董事长胡立功介绍，2000年中天纺织没有转制前，生产的主要是衬衫面料，由于品种单一，在市场上根本没有竞争力。一个偶然的机会，他看中了浴帘、装饰用纺织品这个新产品。这种产品附加值较低，技术含量不是很大，但市场前景却十分看好。刚开始，中天纺织生产的浴帘、装饰用纺织品，也和其他工厂一样，大多是客人拿什么样品，就来样加工，追求量的增长，利润很薄。没有特色，就没有出路。“如果我们自主设计，只要客户认可，不就能提高产品的利润吗？”为此，胡立功不仅是“中天纺织”的经营者，还是公司产品研发的重要参与者，公司很多专利产品都是他自己的发明。谈起他最近的一项发明——帘子悬挂环及其帘子，胡立功说：“原来帘子悬挂环都是和帘子分离的，现在悬挂环则是和帘子巧妙地连在一起，不仔细看，你根本不明白这些帘子是如何挂上去的。”从“被动生产”到“主动出击”，让中天纺织多了一份与其他公司竞争订单的底气，从而也拥有了一批长期客户。 经过几年的自主研发与设计，中天产品独特的自主设计能力让中天纺织成为国内比较有名的浴帘出口企业。目前，公司已拥有十项技术专利，产品也由单一类发展到经济型、实用型和技术型等多种样式。由于企业拥有了自身的产业链，特别是在浴帘外贸出口方面，该公司生产的浴帘无论从花色、款式，还是品质，都是不断翻新，形成了中天纺织自己的气候，以至国内有不少同行跟着他们的思路，做“山寨”版。 在大力拓展国际市场的同时，今年“中天纺织”开始试水国内市场。胡立功说，小小的一片浴帘，一个不起眼的小产品，却与我们的生活息息相关，这块“蛋糕”很大，但要吃到自己嘴里并非易事。目前，新品牌进入国内市场面临的最大难题就是市场准入以及如何迅速扩大其影响力。但这个难题现在却被中天纺织“轻而易举”地解决了，中天纺织以其良好的业内口碑获得了国内知名品牌“洁丽雅”的信任和认可。今年5月份，公司产品将正式进入“洁丽雅”的营销网络。“洁丽雅”作为中国毛巾行业第一品牌，近年来在新战略指引下进行了一系列品牌的扩张和延展，成功推出了包括袜子、床品等在内的系列家纺新品，此次中天纺织生产的产品能作为其系列延展产品中的一员，可谓是商机无限。中天纺织将抓住这个难得的机遇，不断开创新产品，争取让中天纺织的产品在国内外大放异彩。 在国际国内发展环境发生新变化的形势下，中天纺织及时把握国际消费升级的新趋势，主动出击，加大研发力度，在产品结构调整上迈出了一大步，使浴帘受到了更多消费者的欢迎，企业效益也迈上新台阶。
