爱华网问题4：促销产品就是没有正价时的产品质量好！ 错误话术： ★ 质量都是一样的！ ★ 这您不用担心！ ★ 都是一样的产品，怎么会呢！ ★ 这些都是同一个品牌，您放心！ 解决策略：回复顾客信心，给足理由 正确话术模板： ★ 这一点您放心，虽然都是促销产品，但是都是同一个品牌，在同样的地方生产的，所以质量是一定过关的。 ★ 是这样的！这些促销的产品以前也是正价商品，只是因为公司这次配合商场做促销才成为促销品，质量上是一样的，所以这一点您放心！ ★ 这一点您放心，不管是正价产品还是促销产品，其实都是同一个品牌，信誉可不能跟着促销做促销，所以您放心，质量绝对是一样！ 问题5：我从来没有见过这个牌子？ 错误话术： ★ 是吗？我们公司已经有十几年的历史了！ ★ 可能您没注意吧！ ★ 我们在家纺行业还是比较有名气的！ ★ 我们在很多杂志上都有广告的呀！ ★ 不可能吧！大部分顾客都是到我们品牌的！ ★ 那你听过哪些牌子？
解决策略：认同顾客观点，避开问题本身，转移方向 正确话术模板： ★ 那真是太可惜了，不过没有关系！今天刚好来了解一下！我来帮您介绍！ ★ 哎呀！真是不好意思，我们得检讨检讨了（轻松，幽默的语气）！不过没有关系，很高兴今天有机会跟您介绍我们的品牌。。。您这边请。。。 ★ 哎呀，那真是太可惜了，我们的品牌已经有12年的历史了，公司总部在苏州，只要的风格是后现代的时尚与浪漫，您今天是想看几件套的产品呢？ ★ 我们在全国拥有100多家加盟店，在本地我们是第一家，所以以后还需要您多捧场，多照顾，我们产品最主要风格。。。 问题6：CC、XX、YY同你价比，哪家更好？ 错误话术： ★ 各有特色，看顾客喜好！ ★ 说不准，不好说！ ★ 都行，都不错！ ★ 他们就是广告做得多而已！ 解决策略：不攻击，显真诚，强调自己的特点 正确话术模板： ★ 其实这几个品牌都不错，各有各的特色，只要还是看您喜欢的风格、款式、最重要的还是产品的质量上面，我们是同行里做的最专业的，我们的特点是。。。 ★ 呵呵，您对我们家纺行业真的很了解啊！您说得这几个牌子都很有自己的特色，而我们品牌最大的优势是我们的产品系列化，品种较多！您的选择性会比较高！您这边请，我来帮您介绍一下。。。。。。 ★ 其实每一个品牌都有自己的强项，不能说说谁好，主要还是看顾客需要，还有一个就是看谁服务的比较好，这一点我们非常有信心的！
