龚华海:请俄女博士当销售员



 18日午餐时间。在义乌市华琳床上用品有限公司工作的俄罗斯籍女博士梁思华,收到了一份特别的礼物:公司董事长龚华海亲自下厨,给这位外国员工做了土豆泥、烩牛肉等俄罗斯传统的经典菜肴。

    收到这份特别礼物的梁思华激动地说:“我来义乌工作已经半年多了,经常能吃到老板为我做的家乡菜。义乌就是我的第二故乡!”

    俄博士怎会当销售员

    梁思华毕业于莫斯科大学,是一位经济管理学博士。几年前,和已在俄罗斯留学10年的山西运城青年梁岩相识相爱,并给自己取了个极富中国味的名字“梁思华”。梁岩要回国创业,梁思华也跟着来到了中国这个东方文明古国。

    半年前,经人介绍,梁岩认识了龚华海。龚华海从事家纺生意已经16年了,当时已是“孚日大家纺”浙中地区的总经销。一瓶山西竹叶青酒,一盘绍兴茴香豆,让梁岩和龚华海两个汉子结为好友。梁岩留在龚华海的公司负责销售工作,而梁思华就跟着丈夫,留在商城义乌,做起了一名普通的销售员。

    “龚华海聘请了一个俄罗斯女博士当销售员。”这一消息在义乌宾王床上用品市场传开后,一时成为众人谈论的话题。有人觉得,销售员没必要请这么高学历的。但龚华海却淡然一笑,他认为,随着义乌市场国际化程度越来越高,经营者应该用世界的眼光做生意,请个外国博士来加盟自己的企业,未尝不是好事。

    正如龚华海所料,没多久,梁思华的语言优势就显现出来。除了母语俄语之外,她会英语、德语等5国语言,接待前来采购的外商游刃有余。

    有了梁思华这个得力助手,龚华海的“孚日大家纺”销售额不仅在省内同级经销商中名列前茅,而且还打开了欧美及西亚市场。在不久前的全运会期间,德国外商玻尔一口气采购了半个集装箱的“孚日大家纺”。看到龚华海的销售实力,孚日集团就将最新的竹纤维、汗麻纤维产品放到他的展厅中销售。

 龚华海:请俄女博士当销售员
    一个很“细”的老板

    在梁思华等员工们看来,龚华海是个很“细”的老板,从销售到管理,他不会放过任何细节。在龚华海的办公桌上,放着一本书,书名为《细节决定成败》。

    每天早晨,龚华海总会早早地来到位于宾王床上用品市场的展厅,拉开卷帘门,打开所有的灯,然后用鸡毛掸子掸干净展厅内的灰尘。他的办公室虽然有点小,但是收拾得很干净。自从去年9月成为“孚日大家纺”浙中地区总经销以来,他已经接待了不少来自国内外的采购团,而重视细节,也是他给每个参观团最深的印象。

    龚华海还是义乌市家用纺织品行业协会的会长。这个于去年11月成立的家纺专业协会,已经集合了市场内250余位会员,所以在日常经营的同时,龚华海还肩负了管理协会的重任。面对市场,如何准确定位,他进行了探索,并将一套发展理念带进了协会的日常管理中。举行协会秋冬新品发布会,展出各类大大小小的家纺产品,龚华海用他的“细”,给每位会员带来了切实的实惠。

    龚华海告诉记者,随着义乌小商品经济的发展,本地的家纺企业和个体数量已经是浙江省内规模最大的,但一直以来,由于缺少规范化、集体化的协会管理,义乌家纺行业呈现出多而乱的景象,市场竞争力还不是很强。所以,龚华海有一个设想,就是希望能有越来越多的家纺企业和个体加入到协会中来,把协会做大做强,以一个“拳头”打开更多的市场。左图为龚华海。

  

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