爱华网家纺传统的品牌战略规划以品牌为焦点，为做品牌而做品牌，做出来的品牌有美感，有趣味，却不知为何要这样，好像换个思路、换个模子，效果都是一样，没有独特的传播力，更没有强势的销售力，催生的多是短命的侏儒品牌。 方向和高度成就企业**的竞争力，把金茂大厦看成平面，使不可能自然变成可能;站高一线，看高一点，深入成就深度。战略性品牌规划虽然从文字结构上只是简单的打了个颠倒，但是本质已经发生彻底改变，不再以品牌为着眼点，而是首先理清要达到的目的，也就是说品牌是为战略服务的;打破了常规的品牌塑造局限，无为无不为，不战而屈人之兵。条条大路通罗马，但每条路上的风景和收获却有天壤之别。 罗莱总裁曾经说过：“在一定概念上讲，家纺品牌的竞争实际上就是文化元素和历史积淀的博弈，时尚文化和人文历史的角逐，其构成了未来家纺品牌企业的核心竞争力。 品牌精神：画龙点睛 世界是物质的，更是充满了创新的精神，正是这种无止境的创新精神在推动世界快速向前。当代企业是幸运的，机会无限;也是不幸的，淘汰速度奇快。欲成就一个高端品牌，需要用心运筹，经赢人“心”，心就是精神所在。品牌的**价值并不是物质的，而是精神的，物质利益不过是副产品而已。 世界上最长寿、最强势、管理成本最低的品牌，实际上应该是“宗教”。这一点几乎没有人会怀疑。品牌做到最高境界的时候，便与宗教无异了，会左右消费者的消费观念。 万宝路的品牌文化原是女性化的，业绩平平，后来在一家咨询机构的协助下，才找到了自己的根--“西部牛仔”豪放、粗犷、自由、洒脱的精神。 查德8226;布兰森反叛、大胆的精神撼动了无数人的心，携英国维珍集团冲破束缚进入航空等众多看似不可能成功的行业和领域。记得一首流行歌曲唱到“将你的灵魂接到我的线上，让这个世界开始苏醒，让这个地球开始旋转”。 罗莱家纺创始之初为了纪念其创始人薛伟成参观威尼斯的圣马可大教堂时，被大教堂奇特的艺术陶醉，也为了纪念圣马可大教堂那位开启他灵感之门的教堂乐长，薛伟成以十六世纪文艺复兴著名音乐家、也是历史上最负盛名的圣马可大教堂乐长奇普里亚诺8226;德8226;罗莱的姓氏为品牌命名，为品牌注入了品牌精神。 是啊，只有品牌精神才是企业发展的永动机，才能为企业发展提供不竭的能量。一个高端品牌如果不具有从精神上打动人的魅力，那么，将形同枯木一根，高档何来?拥有非凡的品牌精神才能将品牌激活!只有富有精神动力的品牌才具备独有的品牌个性，而个性正是魅力的源泉所在。 品牌传奇：神能之源 品牌精神不会自然生长出来，犹如一个人，如果没有履历和传奇的凸显，其个性魅力和精神特质在人们的心中是模糊不清的，同样，品牌精神来自于独有的品牌传奇! 品牌传奇的要素之一就是神秘感。制造品牌传奇故事的目的也是为了塑造这种带有传奇色彩的神秘感，几乎所有的高端品牌都会有一段意蕴深长的传奇故事，没有历史感和文化底蕴的东西好像缺了点神秘感，其价值就很难体现，无法让消费者产生更加丰富的联想和体验 化妆品行业的国际大牌也必定有一个令人遐想联翩的传奇故事。据说，25年前，一个日本僧人发现米酒酿造者都有一双特别细嫩的手。科学家于是在米酒的发酵过程中分离出一种称之为“pitera”的混合物，于是便有了今天SK-II。 “1982里海珍珠”的品牌传奇就更加魅力四射了：一个法国老总的妻子有一天无意中对他的丈夫讲：等我老了以后，我要一个人住，我不想让你看到我又老又丑的样子。就是妻子这句无心的话，让深爱她的丈夫开始到处搜集抗衰老的信息。有一天，他听说俄罗斯里海沿岸有个渔村，每当渔民捕到一种特殊品种的大鲟鱼以后，就把公鲟鱼的精巢取出来献给自己最心爱的女子。而这个村庄的女人普遍比实际年龄年轻20岁。公鲟鱼的精巢里一定含有某种物质可以抗衰老。于是这个法国老总，就瞒着妻子雇佣了一些科学家成立了一个实验室，希望能从鲟鱼的身上提炼出这种抗衰老因子。实验经历了三年，毫无结果。实验室面临着经费紧张的难题。这个法国老总被迫卖掉了部分公司的股票来维持实验室的运行。第四年，一位德国科学家犯了一个实验中的错误，他忘记了按程序做，但就是这个错误让科学家们发现了“k因子”，可以让皮肤细胞不断再生的物质。最初提炼出的这种美容产品是放在一颗珍珠里被作为生日礼物送给了法国老总的妻子。他的妻子完全不知情，用了这种美容产品的第四十二天，突然发现镜子里的自己皮肤嫩得象20岁的时候。1982年，法国老总的妻子变成20岁了，于是这个产品取名为“1982里海珍珠”。让人们一看到、听到这个品牌，就立刻想起这个动人的传奇故事! 罗莱家纺也塑造了一个现代文明和欧洲神秘文化色彩结合的品牌传奇：“据传，薛氏兄弟便再次远赴意大利，探求意大利成就百年高级家纺品牌的奥秘，重返圣马可大教堂拜访故人。遗憾的是，当年给他启发的大教堂乐长已经不知所踪。翻译随即建议薛伟成先生参观马德里普拉多美术馆，那里是欧洲久负盛名的艺术之地，收藏了诸多名家之作。薛伟成欣然前往。普拉多美术馆展场光线明亮柔和，欧洲17世纪大画家委拉斯盖玆(DiegoVelázquez)《纺织女》油画悬挂在美术厅中央，画中的明暗层次及光线表现达到了空前完美的境界。薛伟成鹄立良久，在翻译的帮助下，他被纺织女神阿拉克涅的故事所深深感动。希腊神话中，美丽的吕底亚姑娘阿拉克涅，绣花和织布手艺都很高强，被女神雅典娜嫉妒，被贬为蜘蛛。但也是由于她高超的纺织技术和坚韧的性格，最终得到宙斯释放，并成为掌管天下纺织业的女神。阿拉克涅女神坚强勇敢，更具有顽强的韧性。沉浸在阿拉克涅女神的故事中，薛伟成突然领悟到意大利家纺之所以能延续百年而不衰，正是因为在他们的作品中蕴涵着深厚的艺术精神。中国的家纺正是因为少了这份精神，所以最后的作品也就缺少了那份关键的艺术神韵。 回国后，薛伟成引用阿拉克涅的神话故事为罗莱品牌辅助图形的设计主导，以此传达企业文化。更将女神精湛的艺术修养、纺织技术和坚韧不拔的精神，赋予罗莱品牌。” 世界是平的，世界文明的悠久历史，可是国内有哪个品牌真正深度挖掘、传化了?家纺的价值载体在哪里?难道购买、代理几个国际大牌就能将自己的品牌价值拉高?就算是垫高了自己? 将自己的品牌传奇深植于源远流长的世界历史之根，其价值增值载体就是古老文明固有的神秘感. 创业要不留后路，才能义无反顾往前冲。虽然看起来，王团就算失败了，也因为父母是他的“货源”，他能重回“温室”，但他自己知道，生意场上无父子，他输了，也要全部自己承担。这才是真正的创业。 市场潜力 店里一些货目前在深圳并无同类产品，因此有获得市场的先机。 一些货在深圳虽有同类产品，但店里的产品有很大价格优势。 风险提示 **风险在自己身上，如何进行宣传、业务员推销是最重要的问题，而方式要在经营中慢慢磨练出来。 目前从西安送货到深圳，进货出货的渠道仍难以畅通。 一旦生意做开了，开始有批发业务，就涉及到产品运输成本上升问题，这一点也需要找到解决的方式。 王团一点也不像生意人，但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生，放弃留学，从西安千里迢迢跑到深圳，在“湾仔流行港”开了一个“心家居”店，专卖家居布品。在繁荣的深圳，虽然前几个月只能每月赚到2000元左右，他却心安理得并且信心十足，他说，很多人把家居布品当工艺品卖，因此价格不菲，他就在其中找到一个新的定位：保持同类产品水准、降低价格，把工艺品与实用品结合起来。 与父母合伙创业 王团毕业了2年。这2年里，他做的是IT行业，并没有涉及到管理、经营方面。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安，本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。 王团家在西安有个小作坊，做的就是各种布品———被套、桌布、窗帘。在旅游胜地，许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的：“10个游客走过，会有八九人停下来看，而其中又会有6个或7个买走我们的布品。” 然而，在西安，毕竟只能做些小买卖，如果是在与这些游客“贴边”的深圳，能否做大买卖呢？今年初，王团到了深圳，之前向父母打了借条，借**批货，与他们签了合作契约。生意场上，只当彼此是合作伙伴。 零售不是长久之计 聪明的王团，到深圳做的**步就是市场调查。他发现，深圳的布品价格非常昂贵，就算是一些质量低档的货，也打出极高的价格。对比货种，他又发现，自己很多货在深圳根本找不到———这就应该是自己打出市场的卖点！ 既然与市场货品有不同，那能不能为顾客接受？王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下了不到10平方米的铺位，摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高，虽然不能与大商场媲美，但也能招揽一些中档水平的“新新人类”。 然而，在这样的商场里，这些近似“奢侈品”的东西毕竟还是客源有限，看的多，买的少。但是，王团在其中却已经获得他想要的信息了：深圳这里有潜在消费群，但是，单靠零售，毫不是长久之计。 上门推销打开局面 王团开始了“多方奔跑”，他上门到各个工艺品店或家居店，推销自己的产品。既是外来人，又不熟悉深圳情况，在推销的日子里，他不知道跑了多少冤枉路，遭到多少拒绝。 但没有人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的，什么事都要尽全力。一家不感兴趣，他就跑两家，这段时间里，他说了很多话，从一个不善言语的“大孩子”，变成了一个必须时刻懂得抓时机推销自己的人。 慢慢地，才两三个月，很多行内人已经知道了这个“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里来，要求和他合作，把他的货带到香港去。 王团知道自己离成功还很远，但“路是走出来的，而做事情不给自己后路，心态会不一样”。 在销售上正在异军突起的“罗莱”，但在品牌力的建设上却一直成为“罗莱”的心病，也成为制约其整体竞争力的短板。 80年代末期的中国家纺行业，普遍缺乏品牌意识。对有着十年行业经验的“罗莱”品牌创始人薛伟成先生而言，这是一个迷惘的时期。带着多年的困惑，薛伟成远赴意大利，希望在这个全球纺织业最发达的地方能有所启迪。经过意大利之行，薛伟成感悟到了自己事业的经营方向，决心要开创一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌。 当时的“罗莱”，只是一个品牌的符号，或说一个品牌的代名词，也其它对手相比，也并没有什么不同和差异。进入2003年，伴随着中国家纺业的高速发展，“罗莱”走过了辉煌的十年，也开始成为行业的**者和领导者。 但是，薛伟成却发现中国的家纺行业，包括“罗莱”，在硬件设备上基本上已经达到或超过世界家纺同行。但在研发上却大多模仿国外设计，自主研发的产品总是缺少国际**品牌的那份艺术内涵。同时，“罗莱”在销售上的快速扩张，使得“罗莱”品牌显示出乏力的迹象，在某种程度上，品牌力已成为影响和制约销售力进一步提升的的障碍因素。 2004年6月，“罗莱”正式起用全新的品牌标识，并以启动品牌标识为契机，开始了罗莱品牌的再造之旅。1992年同行业的首次采用CI体系设计的原“罗莱”LOGO已完成前期的品牌导入使命，现已无法承载更多的使命，对品牌进行了换标，对“罗莱”品牌赋予新的定位： 罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流；深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。在此基础上，形成“罗莱”的产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。 为了充分传播“罗莱”的品牌形象，对销售形成强有力的拉动力，首次采取代言人的品牌传播策略，聘请国际著名影星李嘉欣为“罗莱”形象代言人。伴随着品牌提升和再造的战略实施，“罗莱”还在央视黄金时段和上海地铁等媒体同时推出了系列形象广告片。与此同时，传播“罗莱”品牌与文化的《罗莱时尚》杂志和传播罗莱人精神和文化的《罗莱人》报纸开始扮演“罗莱”品牌和文化的使者走进寻常百姓家。 更令人惊叹的是，作为定位中高档的“罗莱”，已将享誉巴黎的时尚家居品牌Saint Marc纳入怀中，作为旗下张场个性化和时尚化的品牌，并牵手世界著名家居品牌喜来登，结成战略联盟体，把喜来登作为**奢侈品牌，形成其旗下三足鼎立的品格格局。 “罗莱”，这匹中国家纺业的黑马，正渐渐超越众多的对手，成为业界真正的**品牌。
