爱华网成功源于专业 总裁解析创业者素质模型由中央电视台主办的大型创业励志节目“赢在中国”得到了全国各地观众的热烈响应，5月29日报名活动截止，负责大赛报名工作的中华英才网共收到12万观众参加报名。而在这12万名观众中，只有3000人获得了5月27日、28日在全国各地参加面试的程序。中华英才网人力资源专家负责了这一过程的筛选工作。 当三千**名单公布后，得到了众多选手的关注。“赢在中国”从十数万报名者中 精挑细选出3000位选手，其人才挑选标准究竟是什么？中华英才网人力资源专家怎样保证筛选过程的公正性和客观性？最近，中华英才网总裁张建国和副总裁张廷文与广大选手进行了沟通，公布了赢在中国三千人面试大名单诞生的内幕。 作为“赢在中国”惟一指定报名网站，中华英才网被此次活动主办方看重的，正是其在人力资源领域深厚的专业积累。成立于1997年，中华英才网在人力资源领域已经有9年的深厚积累。现在已经成长成为国内**招聘网站。中华英才网现有65万多的企业会员，拥有600多万份简历，每天的点击量超过1千万，在全球的所有网站排名前200名，其专业化的服务能力已经得到业界的瞩目。此次赢在中国创业选拔活动，中华英才网不仅脱颖而出一举成为大赛的报名海选网站，更被委以组建专家团，担当面试法官，充分反映出中华英才网在人力资源服务，尤其在人才选拔领域极强的专业化能力。 “对中华英才网来说，我们拥有一个强大的网络系统，同时，我们有一个专业的专家团队和外围资源，这也正是主办方所看重的。” 中华英才网人力资源专家张廷文说，“作为大赛的报名网站和前期海选的选拔者，我们比任何一方都关注此次海选的公正性，为此，我们调用各种手段来保证选拔标准的统一性和一致性”。 中华英才网的人力资源专家们深深明白，赢在中国与社会上其他的一些娱乐性的选拔活动有着本质的区别，专家们面临的首要问题就是找到一种标准，也就是怎么去定义创业者。“首先，创业者必须是一项事业的创立者，具有创新精神；其次，必须是一个创业团队的核心人物。这是成为一名创业者的最基本的条件。”张廷文在走访了众多投资家后得出如是答案。 确定创业者素质量化标准是专家们考虑的第二个关键步骤——行为特征量表诞生了，即反映创业者整体特征的素质模型。在这个过程中，中华英才网在人力资源考核方面的专业积累起到了很大作用。“中华英才网的某些专业产品在行业里边是独一无二的，在‘赢在中国’过程中，包括筛选程序标准，都是通过我们专业化的队伍，跟国内外专家，一起研究、分析、设计，反映出中华英才网巨大的人才选拔能力。”中华英才网总裁张建国说。 中华英才网人才研究中心长期以来对人才市场动态、人才招聘标准、人才招聘筛选程序方面积累了丰厚的积累，此次面对赢在中国十几万人报名，中华英才网专门组织专家对成功创业者的素质模型进行了专门的课题研究。其中既包括了浙江大学人力资源教授对几十名成功企业家跟踪调查的成果，也包括了著名的心理学家对成功创业者的行为特征量化。在这个过程中，中华英才网与业内的著名专家进行了紧密而又富有成果的合作。“素质模型”最根本的意义在于找到优秀者与一般者的显著区别。“这个过程对中华英才网的专家来说，本身也是一种挑战”。 “行为特征量表的更大意义在于给广大创业者一个参考的模型，让更多的创业者有一个交流和学习的机会，这正是‘赢在中国’活动本身的意义”。中华英才网总裁张建国指出。 行为特征量表诞生后，为了在实践上论证该表的准确性，中华英才网专门在成功企业家群体中进行比证，结果非常满意。行为特征量表得到了实践的检验，是扎实理论和多年实践的成果。这正是中华英才网信心百倍进行赢在中国报名选手筛选的根本所在。 成功源于专业。 创业故事：企业家们是怎样长大的呢?所谓财务直管，即分公司财务主管由总部直接委派并对总部负责。财务主管根据一系列完整的规章制度，对分公司的回款问题和资金流向实行监督。鉴于国内不少企业的分公司失控主要来自于财务失控，新希望此举称得上基本保证了集团的资产安全。技术直管即配方直管和质量直管，其目的是避免分公司的行为短期化。实行业绩与收益挂钩之后，追求当年赢利**化难免成为分公司的必然冲动。原料上以次充好，生产上偷工减料，包括在配方中少加一两样东西……这样的产品在肉眼上看不出差别，但农民长期使用，效果就会大打折扣，从而影响整个品牌在该地区的形象。1995年，江西某分公司老总通过这种手段当年多赚了500万，但此后三年，希望饲料在该地区销量大大下降，“这三年我们吐出来的远远不止2000万。”刘永好对此事记忆深刻。在刘永好看来，所谓管理是既要“管”，也要“理”。在防止企业短期化方面，他的思路是两条腿走路：一方面通过技术直管、审计监察体现“管”的一面；另一方面还必须理顺机制，从根本上消除短期化行为的动机。譬如多品牌战略。新希望迄今为止共注册了十几个品牌：希望、国雄、佳好等等，这样做最主要的目的就是避免各分公司在主观利益驱动下相互冲击市场。又譬如对总经理从一年一聘改为三年一聘，任期一长，其经营行为就不会太短期化。再譬如对总经理考核从单纯的销量考核改为四三三考核制，四成代表质量，三成代表销量，三成代表企业管理综合系数，同时实行提成预留制度：10万元提成当年提4万，余下6万和下一年的经营绩效挂钩……尹明善：力帆摩托创新无敌“创业之初有人说：尹明善连摩托车轮子怎么转都搞不清，居然也来赶浑水。但我铁了心，我知道自己的优势——创新的优势。”走创新之路是企业一开始就确立的目标。企业要靠什么生存，靠什么发展，在这一点上我们坚定不移。1992年我们只有几个人，就开始想要造全中国没有的发动机，最后因资金短缺，无疾而终。1994年，我们有了500多万资金，狠狠心拿出50万来搞开发。三个月后，居然大功告成，全中国独一无二的100毫升四冲程发动机终于成了我们的专利。消息刚一传出，浙江省钱江集团找上门来，要求包销：1995年你们一台都不准卖给别人，我保证买你们8万台。1994年我们总共生产发动机两万台，一听8万这个数字，差点昏了过去。1995年我们实实在在地卖了8万台发动机给钱江，每一台赚200元，这个品种共赚了1600万。尝到甜头以后，在这一年我们又投入100万元，差不多花了五六个月，搞出了100毫升的电启动发动机。当年投放市场，从9月到12月，共销售6万台，又赚了1500万元。这一年是我们突飞猛进的一年，我们搞出了两个“全国没有”，一下子就用500万搏回了3100万——常常午夜梦回，忍不住会感到不太真实。创新的动力从此一发不可收拾，我开始大张旗鼓组建技术中心，每年拿出销售收入的4%投入新品开发。这样的手笔在摩托车行业绝无仅有。如果开发部门用不完这笔钱，我会骂他们无能。另外我还发现，创新里面也有制度设计问题，比如某些国营企业，开发部门十个人设计了一个新品种。却有100个人跑来领奖金，开发者积极性必然受挫；所以他们常常是认识不晚，开发很慢。于是我规定谁开发谁得奖，谁出大力谁获重奖。从那以来，我们几乎每半年推一个新机器，现在是每个月就能推一个全国没有甚至全世界没有的新机器。比如110毫升立式发动机，过去全世界没有，我们把它开发出来，去年一年就卖了四十万台。最火爆的时候，厂商几个月前就打来预付款，货却发不出去，以致于每个星期我们都得到机场去包几架飞机发货。创新带来的惊喜告诉我一个道理：你要想把一件事情做大，就一定要搞出大家没有的新产品。所以有时候我和手下开玩笑：你哪怕是做馒头，也总得在形状上、花色上想点办法，最好是市面上没有卖过的什馒头，可能一下子引起轰动。98年以后我提出了“摩托车时装化”，认识到创新不一定局限在高科技，有时候摩托车或发动机仅仅改一下外观，就如同时装改一下领或袖，就会好卖。比如我们一款发动机边盖改了改形状，成本只增加了两元，却在市场上多卖了五十元。创新无止境。每一次新品开发成功，我都要告诫员工，不能有“李自成进北京——江山铁打”的感觉。“革命尚未成功，同志仍需努力”，中国摩托车发展势头是如此的快和不可阻挡，以至于一切落后者都难免被辗于轮下，抛于尘土。近几年来，国内同行大家都开始创新了，每一家企业都在搞技术中心、开发中心甚至研究院，我们怎么办?我们只能“认识更新，投人更大，方法更好”。投资的力度等于创新的速度。拿破仑为什么打胜仗?是因为他的**行军速度是130步／分钟，其他欧洲**是70步／分钟。最近年我们在技术开发上每年都投入近一个亿资金，因此我们推出的一个个崭新技术，将是别人很难在短时间内消化和赶上的。投入更大，技术含量更高，企业更上台阶，这恐怕就是“强者愈强，弱者愈弱”的道理吧。 沈南鹏：努力把自己变成别人的人脉当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章**次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年**届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学“神童”同时获奖。 之后沈南鹏进入上海交大数学系，而梁建章就读于复旦计算机本科。4年后，两人同时来到美国，沈在耶鲁攻读商学院，梁在乔治亚理工学院获得硕士学位。毕业后，一个在华尔街做投行，一个进了ORACLE(甲骨文)研发部。 若干年后，他们的命运再次交叉。 “那时在上海，一顿非常普通的午餐，我和建章、季崎3个人聊天。当时正是互联网**波浪潮的时候，我们自然就谈到了能否在互联网上做些文章。大家谈到了新浪、网易、搜狐，想着还有什么产业能和互联网结合出火花，建章首先提出了改造传统旅游产业的想法，就这样，携程网随后诞生了。”沈南鹏对记者描述道。 “当我们发现彼此的理念竟有着惊人相似的时候，那瞬间思维上的化学反应无法形容。”那一年是1999年。 也许会有人认为“沈梁配”在携程网的成功是风云际会的产物，但不可忽视的是，沈南鹏正是在尚不知资本为何物时，就已经构建了自己的**个人脉：梁建章。也正是这一草蛇灰线般绵延十几年的人脉“伏笔”，最终演变成了市值接近14 亿美元的纳斯达克中国概念股奇迹。 人脉跟着时间走 从数学家到银行家，再到资本家，沈南鹏梦想的转变总是包含着神奇的偶然性，他把它归结为“跟着感觉走”。 “因为我在美国的**站是纽约，如果当时去的是德克萨司或者加州，那么我肯定不会是现在的样子。在纽约，这个世界经济中心的氛围下，大家谈论的都是经济、股票，我自然也就跟着关注经济及资本市场了。于是，我从最初的数学系转到了MBA，也就这样‘随大流儿’地进入到了资本这个领域。谈不上幸运，我仍然很羡慕我原来那些仍在做科研的同学。” 1992年耶鲁大学商学院毕业以后，24岁的沈南鹏从花旗银行华尔街分行开始了投行生涯，那时他最发愁的就是没有人脉。 “当时的市场环境不是很好，找工作很难。我是刚毕业的学生，没有工作经验，也不认识什么人，还是亚裔，没有任何优势。我在去花旗之前应聘过十几家公司，都失败了。” 在花旗银行华尔街分行的日子里，沈南鹏开始做普通的投资银行工作，关注的是拉美证券及衍生产品。默默无闻的两年以后，情况突然发生了改变，由于中国经济形势持续看好，开始有**批企业海外上市，有中国背景的证券业者格外吃香。 “1994年去雷曼之前，我接到了几个OFFER(要约)，那种感觉真是完全不一样了。” 投行业是个“个人英雄主义”的行业，“当年看人家去财政部都是找某某同学，而我没有这样的现成关系，我的同学在这个年龄都还没做起来。”沈南鹏颇为感慨。“人脉是与年龄呈‘线性比’的，是一点点跟着时间走的。” 之后沈南鹏出任了德意志银行的中国资本市场主管。其间，沈最引以为豪的是帮助中国财政部成功发行了5亿马克债券和多家中国企业发债上市。 可沈南鹏却是一个天生不“安分”的人。在做了8年投行，事业蒸蒸日上，积累了大量令人羡慕的“关系”时，他却离开了投行业，转去携程网创业。 “很难说清楚为什么，当时的确是犹豫过，毕竟已经做了8年，成本很大，但还是怀着一股激情出来创业了。现在想来，互联网的泡沫也不全是坏事，在那个挺‘忽悠’的年代里，‘泡沫’刺激了我们的创业神经”。这一次，沈南鹏还是“随大流儿”。 “我在做携程的时候，有媒体说我以前做投行，所以融资比较容易，信手拈来。其实根本不是，哪有那么容易，一些大的投资银行看不上小企业生意，当时携程刚刚创始，我和IDG接触时，之前根本没有关系，所以找他投资时也是要从头谈。只是理念上的契合，加上对我们企业未来的认可，他们才会投。”人脉价值凭感觉 5年的携程网经历让喜欢挑战的沈已经不堪公司日常事务的繁琐。 2005年8月，他再次选择了单飞，和同为海归创投的张帆共同成立了红杉投资中国基金，开始了风投的生涯。 从投行到投资，沈南鹏感觉自己找到了能将人生价值**化的职业——投资者。 “投行与投资的不同在于前者面对的是比较成熟的企业，一起走过的日子会比较短，一般投行、承销商就是挣一些承销费，之后就分手了。而投资是在企业还是一个雏形的时候就已经进入，会与企业共同经过一段打拼的岁月，至少会和公司有五六年的时间在一起，会进入董事会，会与公司的高层有更多的时间接触。所以投资者与企业的关系会更加紧密一些。” 红杉投资是世界**的风险投资基金，成立于1972年。 “我国直接投资和风险投资的历史很短，而红杉的业迹值得敬畏。选择与红杉合作是我看重红杉的辉煌投资历史所反映的特殊投资基因。 “如果你最早投了苹果，可以说你幸运，可当你还投了雅虎、Google、思科、Oracle等这样的公司时，你就会问，为什么这些人总是能找到最好的公司，其中一定会有一些特殊的基因。” 过去沈也做了一些个人投资，但都是凭感觉为主，比如投分众、投金丰易居。沈和江南春就是吃两顿饭，感觉很好，沈就说‘让我也当股东吧’。 “投资者的荣耀是希望雪中送炭，而不是锦上添花。红杉投Google时，它只有几个人；投yahoo时，它只有两个创始人。能把这样的公司扶植起来，这是对整个经济很大的贡献。红杉有理由自豪，它创造了很多帝国。” 人脉催生用理念 沈南鹏是个自信的人，当别人都在利用各种场合，结交关系、搭建人脉的时候，他却信守自己的原则、凭借敏锐的市场嗅觉寻找着投资机会。 “我与刘二飞、阎焱他们不一样，在年龄上我都没法和他们相比。我的投资更多的是依靠理念。” 在他的关系圈里很难找到能够引领他走向某种成功的人，反倒是他经常会不自主地成为别人的“黄金人脉”。 “当时我是在加州参加一个会议，和张帆一起认识了红杉的主要合伙人。由于我有过携程网的运营经验和以前投行的经验，张帆有出色的投资业绩，大家在一起谈得很投机，理念上很契合，于是，就成立了红杉中国基金。” “从我的角度看，它也许是我的人脉；而从红杉的角度看，我和张帆又是红杉的人脉。” 这是典型的沈南鹏式的人脉催生方式：用理念契合产生的化学反应催生人脉。 “也许原本我们并不是很熟，但是共同的理念会让我们成为彼此的人脉。我们是红杉的合作者，不是母公司与子公司那样的合作，而是伙伴关系的合作。” 多年的投资行业经历，让矢志成为中国资本投资教父的沈南鹏形成了自己的投资理念：不是找到了某个像韦尔奇的人就一定能发财。还要有好的项目，共同的理念来整合，投资业的“金脉”是理念。 “风投行业经常讲投人，你在这一行里积累的时间较长，个人阅历更加丰富，大量的行业内的联系。而将关系转变为投资，需要的是一个好的切入点。比如我认识齐向东、江南春可能很久了，但没有一个具体的事情来呈现彼此的理念，就不会产生化学反应，就不会有合作，也就不会把关系变成投资。” 依靠自己的人脉去赚钱的人是一种投资的境界；而把自己变成别人的人脉，引领别人走向成功是另一种投资的境界，沈南鹏就属于后者。
