爱华网九十年代初，梦丽莎公司正从单纯的床品加工作坊逐渐向生产和加工一体化的小型床品企业过渡。为了试探市场，朱老板不断联系同类型的厂家，扩大进货渠道。朱老板现时是梦丽莎深圳龙岗专卖店、东莞塘厦专卖店加盟商。他的创业经历不仅成为了加盟商与厂商诚挚互信的最好例子，当中也折射着梦丽莎企业发展的历史缩影。十五年的经营之道上世纪90年代初，19岁的他靠在南通市场上销售面料开始了原始积累。随着国家富民政策的落实和叠石桥市场的兴起，他开始在叠石桥市场销售床上用品，通过自己的勤劳和智慧，挖到了人生的第一桶金。随着资金的积累，人生阅历的丰富，对家纺行业的深入了解，自然而然的杨华在他25岁那年创办了自己的企业，心愿家纺，有了自己的事业，也实现了自己的心愿。日子是越过越红火，企业发展是蒸蒸日上。2008年在中国国际家纺设计大赛中，心愿家纺选送的作品“暗夜繁花”获得金奖，“古韵嫣然”获得银奖，“竹韵”获得优秀奖。这是历届中国国际家纺设计大赛中唯一一个在一届活动中获得荣誉最多的企业。从另一面凸显出心愿家纺的软实力，也充分证明了杨华的成功。对于顾客服务，朱老板非常讲求耐性。他说对待顾客也要有种执着的态度，并不是每个顾客对床上用品或者梦丽莎产品都很了解，而导购员的最大职责，就是通过耐心的讲解，让他们最大程度了解每款产品的优点和性能。销售过程中，顾客购买你的产品，其实也是在购买你的服务。众所周知，一个专卖店是否能开得成功，店铺选址是首要的条件。塘厦镇是东莞五强镇，人口达50万。塘厦专卖店约350平方米，是目前塘厦最大的床品专卖店，而该店的所在地——花园新街也是多个鞋业、服装知名品牌店的聚集地，成为当地市民消费的热点地段之一。【主持人】：我之所以问您这个问题，是因为有人说2008年以来，对很多行业的企业来说，都是很不好的一年，各个行业都不太景气，所以以前专做出口的一些家纺厂家，今年都做了内销，我们紫罗兰2008年和2007年相比，是不是有点艰难？朱老板还说，他对床品有着强烈的敏感度，能清楚记得来店顾客选择的花型和款式，连在考察市场时，顾客在同行店里的购物细节都会记得一清二楚。这次我们产品主要是结合了国内时尚的，生活化的元素组合到我们产品上去，把工艺、印花、绣花结合在一起，做成一个比较有特色创意的，比较前卫的产品。我们现在目前国内市场和国外市场各占一半。如果我们对政府不了解的话，肯定会有很多想法，让政府来支持我们，但实际上，政府和企业之间还是各有分工，政府还是做政府的一块，企业还是做企业的一块，遇到困难的时候，我们需要政府给我们解决一下困难。【陈总】：应该从宏观经济的管控和整个经济的衰退，对中国企业肯定会有影响。从企业本身来讲，影响到企业的面还不是很大，因为我们产品跟人家产品不同，它主要来自于创新。在人员管理和销售细节上，朱老板也对自己的导购员提出了相当严格的要求。他不但要求店员着装要整齐、销售话语要规范，对外树立统一的形象。就在开业的那个月，朱老板带领他们搞陈列、整理仓库、接受培训、点货，每晚都忙至深夜两点钟。这些已经发展了多年的中国家纺企业，都是花了很大的力气在研究真正的企业管理、企业运行规律的。在2008年这个时点上回望，我们可以看到中国家纺企业的天空中那些正在闪耀的年轻群星，是更执着于寻求管理“正道”的企业家。目前南通政府，像发改委、经贸委、外经委都召集过我们开会讲一讲目前文化政策对我们有什么影响，比如说资金流、人才各方面，也是给我们很多的建议，他们很密切关注企业的发展情况。对企业来讲，这肯定是好事，政府来支持我，那我肯定要更努力把这个企业做好。当时龙岗地区大部分是外来人口，对中低档次的床品、家具等家居类商品需求量非常大。于是朱老板来到了寝具王国顺德乐从镇寻找货源，机缘巧合下遇上梦丽莎家纺。70后企业家们勤奋、务实、开放、灵活、拥有知识和远大理想。但是，中国家纺行业还处于发展阶段。70后企业家迟早会迎接21世纪的管理挑战，在这个挑战中，他们中的一些投机分子会从半空中掉下来。在知识经济时代，注重管理的探索和实践仍是人间正道。我们现在还不能断言，像斯隆一样开创了管理新时代的企业家是在杨华等这些响亮的名字中产生，还是在快速奔跑的其他70后企业家新秀甚或80后年轻人之中脱颖而出。对70后企业家来说，无论现在有多成功，他们的历史才刚刚展开。 9月23日下午，张謇杯8226;2008年中国国际家用纺织品设计大赛颁奖典礼在南通体育会展中心举办。79件佳作从355件参赛作品中脱颖而出，分获金、银、铜奖、优秀奖和品牌设计奖。其中获得金奖的是江苏紫罗兰纺织品有限公司的《风姿宛月》和青岛黄红工贸有限公司的《燃点》。 颁奖典礼结束后，焦点家具网记者采访了获得金奖的紫罗兰家纺董事长陈永兵，他在分析当前中国家纺产业困境时，明确表示政府救市不可取。“自主创新是关键。” 漫长的十五年，很容易让人联想起朱老板背后经历过的辛酸、风雨和困难。2002年，梦丽莎家纺开始实行特许专卖模式，走上品牌发展之路。深圳经济的快速发展也使龙岗消费者的品牌意识不断增强，在市场形势和梦丽莎产品巨大盈利空间的驱动下，朱老板在龙岗开设了深圳的第一家梦丽莎专卖店，正式成为首批梦丽莎专卖店加盟商。自梦丽莎成功进入深圳市场后，广东莞深区的梦丽莎专卖网点也在不断增长，至2008年已成功增至30多个。梦丽莎成为当地频具竞争实力的家纺品牌之一，深得消费者的信赖。中国家纺行业的发展是70后企业家的历史性机遇，尤其是在南通。陆维祖创办了宝缦、胡明亮创办了明超、黄惠标创办了圣夫岛、杨华创办了心愿。他们每个人都拥有了自己的事业。在任何时代，商业都没有像现在这样宛如神话，这些年轻企业家则是神话中的主角。“持之以恒”成为了朱老板久历商海的必胜真言。他认为，经营过程中，要有良好守业的心态，不要遇上困难就立刻气馁。床上用品消费人群以婚庆和乔迁族为主，更换频率相对布艺、服装产品要少。消费者从一次到二次购买的形成往往需要半年以上的时间。所以培养消费者对床品品牌的忠诚度，专卖店信誉的形成是长期的过程，需要厂商以及加盟商长时间的努力。假如专卖店的老板看不到盈利效果，在短时间内就结束经营，就会白白流失辛苦积累下来的客源。十五年，对于长期从事同一行业的人来说，要寻求新的突破，继续向未来进发，最需要的是勇气、决心和坚持。十五年来，朱老板凭着生意人那份坚定的执着，在商海路上稳守与开拓并行，让梦丽莎品牌在他所操作的终端市场上结出累累硕果。【主持人】：政府曾经帮您解决过具体的困难吗？【陈总】：其实产品来自于原创，必须要有原创的元素，你要引领这个市场，把消费者的潜在需求设计出来，让他感受到这个产品非常有特色，非常前卫，非常时尚。在梦丽莎终端拓展上，朱老板有着自己的“宏图大略”。他说，要把塘厦专卖店打造成梦丽莎专卖店销售冠军，使梦丽莎品牌成为塘厦家喻户晓的家纺品牌。在此祝愿朱老板能够梦想成真，和梦丽莎家纺的合作之路能越走越辉煌，亦希望梦丽莎能够花开莞深，成为城市里一道亮丽夺目的家纺风景线。中国改革开放的第三个十年，一个具有颠覆性、需要想象力的新时代。信息技术和知识驱动的新经济让70后企业家快速成为“阳光富豪”，在中国商业舞台上独树一帜。他们用5年或10年时间完成了前辈企业家需要50年，甚至上百年才能实现的财富积累和社会关注。作为首批梦丽莎客户，公司总经理陈浩森亲自为朱老板配货、送货。梦丽莎产品凭着质量、价格和款式等多方面的优势，逐渐在同行中脱颖而出，成为朱老板店里畅销的商品之一。除了选址，终端形象的好坏决定着品牌的传播能力，也直接影响着商品的销售。这次塘厦专卖店的开业单是装修就投入近四十万。新店长达二十五米的门头，气派超然，成为花园北街标志性的建筑物。【主持人】：政府今年有没有出台一些特殊政策来刺激家纺企业发展，您认为家纺企业还需要政府如何“救”？十五年的真情
【主持人】：陈总您好。我是记者罗雨菱，非常高兴今天能够采访到您。首先非常恭喜您的公司在这次展会上拿到了金奖，可以跟我们介绍一下这次拿金奖产品的主要特色吗？心愿家纺的杨华就是这些闪耀群星中的一颗。70年代出生在南通，特殊的时代，在加上特殊的环境造就了他的不同人生。借用他自己的话，就是“除了做家纺，就只能做家纺”。当问及与梦丽莎合作过程中，出乎笔者意料，有过什么难忘的经历时，朱老板竟对过往的辛酸史没有太多的回忆，但口中提得最多的却是四个字“持之以恒”。【陈总】：比如说造厂房、土地，消防、办房产证，员工招聘，处理一些情况。 贷款政策也有，政府牵头给一些小额贷款的企业一些支持。十五年的专注为确保塘厦专卖店开业后能够稳健经营，陈总多次聚集营销中心各部门主管、区域经理、设计人员和培训督导老师召开讨论会议，为新店的卖场装修、促销推广、人员培训、日常运营制定了详尽的方案，对其重视程度可见一斑。在各方的配合下，塘厦店首天开业促销就冲破了五万元，顺利实现开门红。【陈总】：企业在政府正确引导下，企业应该是根据市场来运作的，作为政府来讲，他能够对市场的宏观做一些调控。2008年初，朱老板与区域经理颜霞经过深入沟通后，毅然决定在东莞塘厦开设全国最大的梦丽莎专卖店。早在八九十年代，因为家里世代经商的缘故，祖籍汕头的朱老板就离开了供销队伍，来到深圳，在龙岗当地开设了一间家居用品杂货店。08年秋冬发布会前夕，梦丽莎营销部传来了振奋人心的消息：全国最大的梦丽莎加盟店塘厦专卖店8月正式落户东莞，这是继惠州专卖店后，梦丽莎家纺在国内最具规模的形象店。而该店的加盟商就是本期的专访人物——朱少坚老板。从最早期的梦丽莎客户，深圳第一间梦丽莎专卖店到全国最大的东莞塘厦专卖店，朱少坚老板与梦丽莎公司的合作长达十五年，在这段漫长的商海路里，朱老板用他的恒心、忠诚和勇于开拓的创业智慧，缔造了一个又一个的家纺终端神话，刷新了一次又一次的梦丽莎加盟记录。不同年龄段的企业家因为中国历史环境的不同而展现出不同的群体特征。在中国改革开放的30年中，制度因素在很大程度上左右了企业家的命运。而最终成功留名的企业家，都能够在艰难中适应经济体制和政治体制环境，体现出了非凡的应对挑战的能力。中国企业家的萌芽和诞生正是在非常不利的条件下，一些渴望摆脱贫穷和落后、内心富有力量的人迎战恶劣环境的结果。
