爱华网在依诺雅绗缝家纺浦江旗舰广场开业之际，中国家纺网记者采访了来自厦门的依诺雅经销商——雅兰阁家纺生活馆营销总监郭敏。他从一名经销商的视角谈的观点让记者深受启发： 观点一：经济社会是一种理念的操作 “任何品质首先离不开质量，经济社会是一种理念的操作。我们经销商要根据公司大理念结合区域进行深化。 我们在选择家纺品牌时，也跑了很多地方，谈过几个家纺品牌，最后选择了依诺雅，主要是看重他们的董事长吴强和总经理王俊有独特经营思想，独特定位和产品的独特性。其实，核心是人的意识。依诺雅产品是出口转内销的，质量把握比较好，本身就具有市场竞争的独特性。 我们看重理念性合作。经销商利用理念操作、已有的基础和平台和现有的精力，营销床品是必然。我们有三家店，总面积达到500多平方米，经营床垫产品已有23年，一旦床品成主导，成长空间更大。依诺雅品牌，质量有保证，我们一定能把她做成一线品牌。” 观点二：信心源自实力 “首先，我们有很好的客户资源，有很好的店面资源，第三有很好的理念。理念是最重要的。
信心源自于实力，实力是什么？实力是有没有操作理念，有没有平台，有没有好的产品。” 观点三：占有“场”，才能有“市” “做品牌的同时，占有‘场’，才能有‘市’。做任何品牌，要能整合现有的所有资源，促成这个品牌有销量，只有得到市场认可、接受，在这个基础上，做到专一。 我跟依诺雅王总说，一切仅仅是个序曲，一切刚刚开始。平台刚刚搭起，这台戏的大幕才刚刚拉开。 其实我和王总认识不久，当初我们谈合作时，觉得这个人有思维，很有时效性。我向他们联系加盟事宜，他第二天就赶过去，人即有冲劲，又处事圆满。 我跟依诺雅吴总也特别谈得来。我认为依诺雅还有文化可以挖，绗缝被是人们都用的，却是珍贵的东西。经过文化挖掘和品牌培养后，可以成为一大特色。这就是抓机会。” 观点四：引领是很难的事情 “依诺雅提出‘引领中国水洗绗缝家纺’，其实引领是很难的事，引领是要有人家可以追的东西。别人在不断地学，你要不断地创新。依诺雅，怎么在宣传导向、挖掘品牌文化，包括销售理念上，不拘于常规，所有的销售理念要围绕公司核心理念运行？这些，还有很长的路要走。 ‘荷花再好，要绿叶扶持。’我们一直在寻找一个共同商机。企业希望找意识强的经营商，我们也希望寻找有实力的品牌企业。 依诺雅应以绗缝为主导进行品牌宣传。我对他们的操作思想持认可态度，对未来持观望态度。但我相信我的判断，我相信我的选择。从浦江旗舰广场开业的细节可以看出，开端很好。目前，我充满信心，相信能走好，我们是坚定的经销商，也想分一份依诺雅的荣耀、盛誉和‘蛋糕’。”
