爱华网系列专题：罗莱家纺观察
文章摘要：【远梦】我们这次主要是为了加盟，因为我们目前来讲公司的实力还是比较雄厚的，戴比尔斯这个品牌从诞生到现在运作好几年，基本上条件已经成熟了，主要是为了加盟。【远梦】产品是套件系列和枕被系列。【远梦】场地，商场。【远梦】自主设计我们现在设立了产品开发部，现在有资深设计师有2、3名，现在包括一些另外的设计师有15、6人，有专门设计棉被、开发棉被，开发枕芯、凉席、靠件的，开发功能已经比较完善了。来自东莞的远梦远梦家用纺织品有限公司的产品，经常会在各大超市的床品区出现，而该公司近两年新上市的品牌戴比尔斯，也受到了消费者和业内的广泛关注，家纺展上，远梦家用纺织品有限公司产品开发主管连浩先生，接受了焦点网家具频道记者的专访，以下为访谈实录。据家纺协会数据统计：2006年，我国家纺行业产值约为6540亿元，自2000年以来年均增长速度超过20%。
【远梦】我们这次主要是为了加盟，因为我们目前来讲公司的实力还是比较雄厚的，戴比尔斯这个品牌从诞生到现在运作好几年，基本上条件已经成熟了，主要是为了加盟。
记者：您认为此次地震灾害对贵企业是否有影响？影响表现在哪些方面？【远梦】产品是套件系列和枕被系列。那该如何去占领这个基本由女性做主的市场？女性决定宣传手段【远梦】场地，商场。
【远梦】自主设计我们现在设立了产品开发部，现在有资深设计师有2、3名，现在包括一些另外的设计师有15、6人，有专门设计棉被、开发棉被，开发枕芯、凉席、靠件的，开发功能已经比较完善了。【焦点网家具频道】戴比尔斯也上市好几年了，深圳的品牌架构怎么样？来自东莞的远梦远梦家用纺织品有限公司的产品，经常会在各大超市的床品区出现，而该公司近两年新上市的品牌戴比尔斯，也受到了消费者和业内的广泛关注，家纺展上，远梦家用纺织品有限公司产品开发主管连浩先生，接受了焦点网家具频道记者的专访，以下为访谈实录。【焦点网家具频道】主要是做商场？【焦点网家具频道】现在远梦在全国有多少家店呢？据家纺协会数据统计：2006年，我国家纺行业产值约为6540亿元，自2000年以来年均增长速度超过20%。【焦点网家具频道】产品的平米？林总：当然是短期的，一方面还是因为受灾地区在全国属相对不发达地区，对全国的影响有限，另一方面，我们完全可以相信在政府的英明领导下，灾区可以较快地得到重建。对四川地区加盟店的影响现在就已经出现了，原材料价格的上涨不久可能会出现。记者：谢谢林总接受采访。林总的讲话让我看到了一个充满爱心、充满社会责任感的企业形象，衷心祝福嘉加梦的未来更美好！【远梦】家纺展来说，因为我们在东莞都可以参加的。【焦点网家具频道】现在远梦是主推这个品牌吗？【焦点网家具频道】今天我们来参加展会，展位的规模大概有多大？【远梦】广东省的床品来说是比较少，不是说比较少，做得成功的比较少。冷志敏说这是一个由女性掌握的市场，根据罗莱所做的市场调研显示，83%的家庭都是由女性决定床品消费的。“其实我家里也都是我妻子决定买什么东西，所以女性具有消费主导权我是一点都不怀疑的。”【远梦】远梦是要做超市的。戴比尔斯有两种渠道，一种是百货，还有一种是经销商加盟。【焦点网家具频道】我们这个品牌在以后的推广方面有什么计划？比如现在流行明星代言你们有没有这方面的想法？【远梦】我们的效果还不错，有福建的、重庆的，还包括一些外单，都还是比较可以的。纺织作为中国的传统工业，其行业竞争一直都是激烈的，而作为纺织品行业终端产品中的一种——家纺行业的竞争甚至可以用惨烈来形容。尽管如此却也有专家将其列为2008年最具前途的行业。林总：这次地震对嘉加梦的影响还是有的，主要体现在以下三个方面：一、对可能到来的物价上涨将使嘉加梦在原材料采购环节的成本进一步上升，导致产品成本的上升；二、将减慢对四川及周边地区加盟商的开拓；三、影响四川及周边地区加盟店的产品销售。记者： 面对灾难及灾后重建的经济变化，企业制定应变的措施了吗？这次特大地震对不少行业产生了一些冲击，说到对家纺业的影响从宏观的角度来看影响不大，主要体现在以下两点：一、灾后重建对钢铁、水泥的需求带动全国物价的上涨，但不会因此造成家纺产品的价格大幅上涨；二、对家纺行业产业链的影响。受国际市场疲软、人民币升值、原料成本涨价重重围困的纺织服装产业，正在由东部沿海向中西部地区转移，四川省正是承接这次转移的重要阵地，此次地震有可能使纺织产业梯度转移计划暂缓，但考虑到这只是一个临时因素，中长期基本面不会发生改变。除此之外，因为灾情主要发生在四川德阳、绵阳及都江堰三地，并非国内的主要纺织服装交易集散地，因此从全局来看，地震不会对纺织品供给及价格造成明显影响。【焦点网家具频道】今天是第一天，今天上午的感觉展览情况怎么样？加盟的人多吗？【远梦】家纺展来说还是上海比较好一些，因为那边是家纺的一个大本营，市面深一些老的品牌比较有实力的都在那边，广东的厂家床上用品很少只有5家参展。【远梦】对，我们远梦以前是做超市为主的，我们这个品牌现在目前来说有了一定的规模，天虹啊，还有茂业都有很大的柜台。现在时机已经成熟，开始做经销商项目了。【焦点网家具频道】您现在目前比较看重的是哪个地方的展会？觉得哪个地方的效果比较好？记者：这场罕见的地震灾害对全国的经济肯定会造成影响，那么，您认为这次灾害对家纺行业能够造成哪些方面的影响呢？林总：天灾无情人有情，面对这次特大地震，我们嘉加梦人更多考虑的是灾区的人们，此时此刻，我们最大的心愿是灾区人民能尽快地恢复重建。嘉加梦的第一笔赈灾款已捐出，为表达对四川灾区人民的深切慰问，嘉加梦将在多方面、深层次地去关注和支持灾区重建。关爱社会、回报社会是嘉加梦家纺义不容辞的责任。【远梦】他针对的消费群体来说，因为我们的风格比较欧化，针对的消费群体是中高端的，然后一些比较有品位一点的，还有一些白领，年轻化的。【远梦】说明我们这个代理在同行业来说是比较有优势的，因为富安娜他的运作得比较久，品牌比较成熟，但是他可能在某些区域可能还是不如我们。【焦点网家具频道】您觉得现在富安娜他之所以做得这么成功，主要是推广方面吗？【远梦】还是不够专业。【焦点网家具频道】是整个广东省的床品品牌都比较少吗？【远梦】是比较重要的，因为展览跟卖场不一样，展览注重气氛，展览他是一种艺术来表现这个产品。商场卖的话是商品，所这个表现形式比较重要。剑走偏锋的广告策略2004年罗莱首次实施品牌运作， 在2004~2005年间，选择在央视投放广告，“当时我们也是选择了女性比较偏爱的三套文艺频道和八套电视剧频道。”投入大量成本，去制作每期十万册印刷量的会员杂志，却甚少选择平媒投放广告；无意中把品牌形象做得过于老年化了，却在过程中找到了最终定位。【焦点网家具频道】您觉得这种灯光音响对于家纺产品的展览是比较重要的元素？
来到罗莱家纺位于上海世界贸易大厦的办公地点，正赶上办公区调整，由于业务扩展这层楼面已经不够用了，罗莱家纺的市场总监冷志敏打趣说这要感谢广大的女同胞。【焦点网家具频道】现在广州和深圳都有家纺展了，我们更期待于参加哪个地方的展览呢？经常可以在《商界》、《销售与市场》这样以男性为受众的杂志上看到罗莱家纺的广告，但这只是为招商所打的广告，罗莱针对消费者的宣传策略则是在颇费一番周折后找到了一条自己的蹊径。【远梦】一个品牌的成功不一定是推广，推广是一个方面，还有管理、还有经营、产品、物流配送等等，一些后期的维护都有很大关系的。【远梦】明星代言有这方面的考虑，目前来说好多的厂家都采取这种方式的，如果我们有需要的话会做这种方式的品牌推广模式。但是，这个行业正在发生变化，中高端品牌的机会来了。随着国人消费观的改变，家纺产品已经逐渐从简单的床单、被罩变为显示家装品位的产品，其增加了新的装饰性功能。行业协会预估该市场还将净增加2000亿~3000亿元的市场。【远梦】体现在整个展馆的布置、场地、灯光、音响、气氛都达不到，上海他们搞得很有那种展示的味道。作为家纺企业来说，我们还是比较喜欢上海的展览。雅芳婷搞得还是比较漂亮，但是他在音响和造势上还是不够。富安娜这次也是做得比较好的，但是可能他花费的精力还是不够的。【焦点网家具频道】我们主要也是做床上用品的。我看戴比尔斯是我们自己的品牌吗？最终罗莱选择了事件营销，例如通过独家冠名赞助时尚风云盛典这样女性关注度比较高的时尚类节目外，2008年罗莱还将与广东卫视合作推出一档冠名栏目，其选择的则是与其产品相关的家居类节目。而在这次南方雪灾中，也以捐赠了物品。通过这种方式，罗莱希望扩大品牌知名度，而从2005年调整了宣传策略，不再迷信央视后，反而取得了不错的效果。 2008年5月12日四川汶川爆发里氏8级地震，江河变色，山崩地绝，地震造成数万人遇难，20多万人受伤，数百万家庭无家可归，是一次真正的国殇。然而中国人民在政府的带领下迅速地、强有力地援救了地震灾区，灾区重建指日可待，让世界重新认识了中国人。嘉加梦公司听到地震的消息后在第一时间组织了赈灾募捐，可以感受到嘉加梦人在灾难面前的人性光辉和带给灾区同胞的丝丝暖意。那么这次灾难过后会对家纺行业造成怎样的影响呢？笔者带着这样的疑问采访了嘉加梦集团总经理林忠义先生。【焦点网家具频道】像我们这次来参展是比较注重产品的展示呢？还是想通过展会取得一些客户呢？【远梦】大约100多平米。【焦点网家具频道】以前一直在打造公司的品牌。我们这个产品的消费群体是哪些呢？【焦点网家具频道】谢谢您接受我们的采访！【焦点网家具频道】您觉得今天也是深圳第一次做家纺展，您今天来参展感觉这个展会跟其他地方有什么亮点的地方吗？【远梦】全国来说1千多家。记者：那么您认为这些影响是短期的还是长期的? 这些影响在什么时候才能出现？【焦点网家具频道】体现在哪里呢？但是监播报告显示效果并不理想，因为资金有限，所选择的时段并非“黄金”时段，没有达到最初希望通过全国性的电视媒体吸引更多消费者的目的。究竟如何有效的投放广告？【焦点网家具频道】我们这个品牌除了参展推广以外，在未来还有没有什么大的推广计划？【远梦】目前来说效果还不错。在我们东莞天虹，按品牌来算，我们1个平米要比富安娜多76块钱。林总：首先我要借此机会代表嘉加梦集团再次向四川灾区的人民深深地祝福，希望他们能尽快地从灾难中恢复过来，灾区能尽早地得以重建。【焦点网家具频道】这能说明什么呢？【远梦】以前我们是做做广告，然后就是以参加展会这些简单的方式。【焦点网家具频道】我们远梦在自主研发和自主设计这方面是怎样的呢？【远梦】大的推广计划，目前来说我们先加盟，加盟以后稳步发展，大的计划以后肯定会要有，但是要时机成熟。床品典型的一家是乔得家纺，他个人认为他的造势非常大，每次展他都展，搞了几十万上百万，搞得加盟商是有了，但是后期跟进维护跟不上，包括货品和经销商后期的指导跟踪都跟不上。所以说我们还是要稳步发展。【焦点网家具频道】我们以前是采取什么样的方式进行品牌推广？【焦点网家具频道】今天展出的产品都是哪些方面的？【远梦】戴比尔斯是2001年注册的，她本身是一个钻石机构，2001年我们进入到床上用品。到2004年正式上市，操作了2、3年，现在有30多家店了。
