爱华网【主持人】：陈总您好。我是记者罗雨菱，非常高兴今天能够采访到您。首先非常恭喜您的公司在这次展会上拿到了金奖，可以跟我们介绍一下这次拿金奖产品的主要特色吗？【主持人】：政府今年有没有出台一些特殊政策来刺激家纺企业发展，您认为家纺企业还需要政府如何“救”？70后企业家们勤奋、务实、开放、灵活、拥有知识和远大理想。但是，中国家纺行业还处于发展阶段。70后企业家迟早会迎接21世纪的管理挑战，在这个挑战中，他们中的一些投机分子会从半空中掉下来。在知识经济时代，注重管理的探索和实践仍是人间正道。我们现在还不能断言，像斯隆一样开创了管理新时代的企业家是在杨华等这些响亮的名字中产生，还是在快速奔跑的其他70后企业家新秀甚或80后年轻人之中脱颖而出。对70后企业家来说，无论现在有多成功，他们的历史才刚刚展开。 9月23日下午，张謇杯8226;2008年中国国际家用纺织品设计大赛颁奖典礼在南通体育会展中心举办。79件佳作从355件参赛作品中脱颖而出，分获金、银、铜奖、优秀奖和品牌设计奖。其中获得金奖的是江苏紫罗兰纺织品有限公司的《风姿宛月》和青岛黄红工贸有限公司的《燃点》。 颁奖典礼结束后，焦点家具网记者采访了获得金奖的紫罗兰家纺董事长陈永兵，他在分析当前中国家纺产业困境时，明确表示政府救市不可取。“自主创新是关键。” 【陈总】：比如说造厂房、土地，消防、办房产证，员工招聘，处理一些情况。 贷款政策也有，政府牵头给一些小额贷款的企业一些支持。 与服装企业比，中国家纺企业的理念和思维模式落后很多，现在很多家纺企业生产模式刚刚由作坊式走向大生产阶段，在构建营销渠道、创立品牌、开展国际合作方面许多企业还没有树立相应的意识，更谈不上实践操作。中国贸促会纺织行业分会副会长、中国家纺行业协会副会长杨兆华认为，家纺企业发展理念滞后及营销和品牌经营方面的不作为，会影响整个家纺行业的发展。中国家纺行业协会和家纺展有责任和义务担当起行业的“唤醒”工作。一旦“唤醒”工作做好了，企业觉悟了，家纺业将瞬间爆发出巨大能量，这种能量不亚于10年前的服装产业爆发的能量。 开展多项具里程碑意义的活动“唤醒”行业 据杨兆华介绍，现在中国家纺行业协会和家纺展做得很多事情已走在企业前头。由于超越于企业的理解程度，目前有些活动的效果还不太好。但作为行业协会能以前瞻的眼光，对行业适时进行引导是很必要的。尤其是今年纺织业外部发展环境更加严峻，家纺企业面临更大调整压力，自身也有变革要求的时候，推出一些对行业发展有利的前瞻性举措，对推动行业实现跨越式发展至关重要。 杨兆华认为，目前中国家纺行业协会和家纺展开展的中国家纺设计大赛、推出家纺流行趋势以及举办家纺圆桌会议都是对行业发展具里程碑意义的工作。 为了保证中国家纺行业有持久发展竞争力，中国国际家用纺织品及辅料博览会主办单位于2003年举办首届中国国际家用纺织品设计大赛，至今已举办五届设计大赛。通过设计大赛的举办，家纺展为家纺行业聚拢了一批设计人才，提升了中国家纺设计师的社会地位。同时在行业营造了重设计、重产品创新的氛围，以市场为导向开发产品的理念逐渐为企业设计人员接受并付诸实践。家用纺织品设计大赛对推动中国家纺产业升级、促进家纺产品更新换代、繁荣家纺市场起到了重要作用。 为了指导企业产品开发，激活家纺市场新的消费需求，中国家纺行业协会和家纺展去年首次推出了中国家纺流行趋势。今年，中国家纺行业协会将对流行趋势工作做大改进，建立了流行趋势的研究体系，并将逐步构建推广体系和发布体系。其目的是为了让行业协会推出的流行趋势，变成中国家纺企业关注的流行风标，并进而变成企业广泛跟随进的流行潮流。以达到像国外知名展会发布的流行趋势一样，成为企业产品开发的风向标，并能通过展会把流行趋势从抽象概念，变成零售市场橱窗中的鲜活产品，从而真正起到用流行趋势引流消费潮流的作用。 第十三届中国国际家用纺织品及辅料博览会举办期间，举行了“首届全球家纺协会理事长家纺圆桌会议”，会议旨在促进中国家纺与世界家纺行业的交流，强调中国家纺业与世界家纺业的共存共赢。对于目前的家纺行业来说，这是前瞻性的工作。活动主办方希望通过论坛的举办，家纺企业能接受一些比较超前的发展理念，以获得后发优势，缩短产业提升的时间。 力争在内外贸全能平台方面做出突破 由于内外贸是完全不同的两种体系和运作方式，中国的展会想完全满足内外贸从业人员的需求较难。但杨兆华认为，中国国际家用纺织品及辅料博览会有条件在成为内外贸全能平台方面做出突破。 中国国际家用纺织品及辅料博览会最初是与中国国际纺织面料及辅料博览会合在一起的。起步阶段定位不是外贸，而是面向国内市场，立足内销。在内销功能具备后，由于国内展商展品档次提高，且形成一定的集骤效应，逐渐吸引海外采购商光临展会，并迅速成长为亚洲规模最大、全球规模第二大的家纺类专业展会。展会在发展过程中逐渐建立起强大的外向型功能。 近几年，家纺展通过加大最终产品招展力度，汇聚的同时面向国内外市场的最终产品越来越多。踊跃参展的一些产业集群也有拓展内销市场的需求。家纺展内贸的功能延展得更宽泛。但由于家纺展转向转大家纺、增加最终产品是近几年的事情，展会增加了毛巾、床品等面向最终消费者的产品，但相应这方面的专业观众增加速度没有跟上，因而家纺展延展的内贸功能还没有完全发挥出来。 从去年开始展会组委会就加大了对最终观众的邀请。从上届展会开始，为了更好地组织终端客户，家纺展主办方专门组织了国内招商团队，先后奔赴客商云集的华东、华南、西南、东北、西北等地区，通过走访调研各地区的家纺专业市场、大型商场，拜访市场管委会和商会组织及有关招商部门，对家纺展进行推介招商。今年展会组委会将继续最终观众的邀请工作做实。目前锁定西南、东北、华中、华东、华10个目标市场，希望通过与市场管委会联系，有针对性地对前往市场采购的采购商进行展会的宣传，让采购商也就是家纺产品的真正经销人员了解家纺展。针对百货商场以前发邀函效果不太理想的状况，今年展会主办方将采用打电话、发传真点对点进行联系，直接发邀请，并将给予所邀请的百货行业的专业观众给予贵宾待遇。 杨兆华相信，通过这些举措施家纺展延展的内贸功能将得到更充分实现，成为内外贸全能平台的根基将更牢固。 行业联合为家纺业发展注入新动力中国目前家纺会展存在小而散、多而杂的无序竞争局面。这给企业选择展会带来了困惑，同时也增加了企业的参展成本。杨兆华认为，从参展商和观众参展效益最大化、展览市场规范化发展的角度，现在确实到了展会资源整合的关键时候。 家纺展今年将在这方面做出大的举动。据杨兆华介绍，家纺展主办方2008年与广州国际家纺布艺展主办机构中国对外贸易中心达成战略合作联盟，共同主办广州国际家纺布艺展。展会主办方希望通过展会资源整合，一方面改善目前我国家纺会展小而散、多而杂的无序竞争局面。同时通过联合，促进家纺产业间的横向互动与整合，融合与家纺行业相关联的产业，把家纺展打造成信息功能更强大、贸易商机更多的包融性更强的平台，以更加完善家纺展的“大家纺”专业品牌展会形象，推动展会从“大家纺”向“大家居”过渡。(杨兆华——中国贸促会纺织行业分会副会长）
中国家纺行业的发展是70后企业家的历史性机遇，尤其是在南通。陆维祖创办了宝缦、胡明亮创办了明超、黄惠标创办了圣夫岛、杨华创办了心愿。他们每个人都拥有了自己的事业。在任何时代，商业都没有像现在这样宛如神话，这些年轻企业家则是神话中的主角。如果我们对政府不了解的话，肯定会有很多想法，让政府来支持我们，但实际上，政府和企业之间还是各有分工，政府还是做政府的一块，企业还是做企业的一块，遇到困难的时候，我们需要政府给我们解决一下困难。目前南通政府，像发改委、经贸委、外经委都召集过我们开会讲一讲目前文化政策对我们有什么影响，比如说资金流、人才各方面，也是给我们很多的建议，他们很密切关注企业的发展情况。对企业来讲，这肯定是好事，政府来支持我，那我肯定要更努力把这个企业做好。【陈总】：应该从宏观经济的管控和整个经济的衰退，对中国企业肯定会有影响。从企业本身来讲，影响到企业的面还不是很大，因为我们产品跟人家产品不同，它主要来自于创新。中国改革开放的第三个十年，一个具有颠覆性、需要想象力的新时代。信息技术和知识驱动的新经济让70后企业家快速成为“阳光富豪”，在中国商业舞台上独树一帜。他们用5年或10年时间完成了前辈企业家需要50年，甚至上百年才能实现的财富积累和社会关注。这些已经发展了多年的中国家纺企业，都是花了很大的力气在研究真正的企业管理、企业运行规律的。在2008年这个时点上回望，我们可以看到中国家纺企业的天空中那些正在闪耀的年轻群星，是更执着于寻求管理“正道”的企业家。【陈总】：企业在政府正确引导下，企业应该是根据市场来运作的，作为政府来讲，他能够对市场的宏观做一些调控。【陈总】：其实产品来自于原创，必须要有原创的元素，你要引领这个市场，把消费者的潜在需求设计出来，让他感受到这个产品非常有特色，非常前卫，非常时尚。不同年龄段的企业家因为中国历史环境的不同而展现出不同的群体特征。在中国改革开放的30年中，制度因素在很大程度上左右了企业家的命运。而最终成功留名的企业家，都能够在艰难中适应经济体制和政治体制环境，体现出了非凡的应对挑战的能力。中国企业家的萌芽和诞生正是在非常不利的条件下，一些渴望摆脱贫穷和落后、内心富有力量的人迎战恶劣环境的结果。心愿家纺的杨华就是这些闪耀群星中的一颗。70年代出生在南通，特殊的时代，在加上特殊的环境造就了他的不同人生。借用他自己的话，就是“除了做家纺，就只能做家纺”。这次我们产品主要是结合了国内时尚的，生活化的元素组合到我们产品上去，把工艺、印花、绣花结合在一起，做成一个比较有特色创意的，比较前卫的产品。我们现在目前国内市场和国外市场各占一半。上世纪90年代初，19岁的他靠在南通市场上销售面料开始了原始积累。随着国家富民政策的落实和叠石桥市场的兴起，他开始在叠石桥市场销售床上用品，通过自己的勤劳和智慧，挖到了人生的第一桶金。随着资金的积累，人生阅历的丰富，对家纺行业的深入了解，自然而然的杨华在他25岁那年创办了自己的企业，心愿家纺，有了自己的事业，也实现了自己的心愿。日子是越过越红火，企业发展是蒸蒸日上。2008年在中国国际家纺设计大赛中，心愿家纺选送的作品“暗夜繁花”获得金奖，“古韵嫣然”获得银奖，“竹韵”获得优秀奖。这是历届中国国际家纺设计大赛中唯一一个在一届活动中获得荣誉最多的企业。从另一面凸显出心愿家纺的软实力，也充分证明了杨华的成功。【主持人】：政府曾经帮您解决过具体的困难吗？【主持人】：我之所以问您这个问题，是因为有人说2008年以来，对很多行业的企业来说，都是很不好的一年，各个行业都不太景气，所以以前专做出口的一些家纺厂家，今年都做了内销，我们紫罗兰2008年和2007年相比，是不是有点艰难？
