淘宝店铺未来经营方向 多品牌店铺家纺未来的发展方向
“多品牌店铺”家纺未来的发展方向? 家纺专卖店的招商加盟似乎已经进入一个误区,记者通过近段时间对家纺企业老总的采访中,发现一个现象:家纺行业中用的最多的营销渠道模式是“多渠道结合”的模式。普遍一个声音“卖场店中店、超市专柜、商场专柜都比专卖店风险低,而且好运作。”从这个现象中不难看出,家纺专卖店的尴尬地位。 年初,在对一家企业的跟踪采访中,企业的董事长告诉记者,产品的品位、质量、价格、风格定位都很好,刚开始走加盟路线时非常受加盟商的欢迎,但是,经过一段时间的运作后,他发现,虽然开专卖店的条件都具备了,加盟商认可,可惜,一直不被消费者认可。经过深入调查,这位企业董事长得出一个结论:不是产品的问题,不是定位的问题,而是因为这种专卖形式不符合“国情”。在我国的消费市场上,绝大多数消费者到市场去买商品,都有一种“攀比”的心态,就是你的产品我很喜欢,但必须是经过和多家产品比较得出来的,确认没有买 “亏”,在一家店中如果只有独家的品牌,消费者往往只看不买,还会选择到超市、商场、卖场去找同类产品加以比较。这恐怕真的是造成很多专卖店“门可罗雀”的原因之一。 为了解决目前专卖店的尴尬局面,大多数家纺企业采取了多种销售渠道同时运作。而另外还有部分企业则选择和自己产品有差异的同行进行合作,以求企业的销售能够有更新的突破。 “家纺商城”为什么没有变成家纺最佳终端市场? 如果说一家家纺企业专卖不足以满足消费者的消费习惯和爱好,那么近些年不断呈现的“家纺商城”则应该是对家纺专卖的一种有效互补。但是,据记者了解大多数“家纺商城”的经营状态并不理想,甚至有部分“家纺商城”开业不久就已经难以为继了。事实上,“家纺商城”之所以出现这种尴尬,不是一个单方面的问题,更多的是来自各个方面的不足。比如,一般所谓的“家纺商城”都是以招租的方式和企业合作,这就产生了管理方和业主之间利益关系的脱节,不利于经营。“家纺商城”的另一个弊病,则是延续了家纺专卖“单一”的瓶颈,在“家纺商城”只卖家纺,这样限制了那些随机购买的消费者的欲望。
“国美式”的家纺商场是否能够改变家纺终端销售的格局呢? 一直以来家纺业内都在呼唤“大家纺”,但是,真正的“大家纺”要以什么样的终端模式呈现在消费者面前才是最佳模式呢?有人认为,应该像“宜家”那样,有人觉得应该像“国美”、“苏宁”那样。但是,怎样才能把“像”什么,变成“是”什么,还有很长的路要走。“宜家”模式销售家纺是否被国内消费者认可,没有企业去尝试,得不出结论。“国美”、“苏宁”模式是适用在家电销售上的典型成功模式,它适合家纺吗?记者在一次采访中,了解到,浙江有一家企业正在尝试把这种家电销售的最佳模式植入家纺销售,他们不仅在经营模式上学习“国美”,在选址和产品的选择上也将国美模式结合进来。据了解,初步取得了不错的效果,但是,这只是在小范围内的一种尝试,在其它地区,乃至全国市场是否适用,我们拭目以待。 家纺可以算作家庭耐用品,何时能把家纺变成时尚品走进寻常百姓家,让人们像换衣服一样追随季节,追随时尚而更换家纺,需要长时间的摸索和引导。
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