爱华网“多品牌店铺”家纺未来的发展方向？ 家纺专卖店的招商加盟似乎已经进入一个误区，记者通过近段时间对家纺企业老总的采访中，发现一个现象：家纺行业中用的最多的营销渠道模式是“多渠道结合”的模式。普遍一个声音“卖场店中店、超市专柜、商场专柜都比专卖店风险低，而且好运作。”从这个现象中不难看出，家纺专卖店的尴尬地位。 年初，在对一家企业的跟踪采访中，企业的董事长告诉记者，产品的品位、质量、价格、风格定位都很好，刚开始走加盟路线时非常受加盟商的欢迎，但是，经过一段时间的运作后，他发现，虽然开专卖店的条件都具备了，加盟商认可，可惜，一直不被消费者认可。经过深入调查，这位企业董事长得出一个结论：不是产品的问题，不是定位的问题，而是因为这种专卖形式不符合“国情”。在我国的消费市场上，绝大多数消费者到市场去买商品，都有一种“攀比”的心态，就是你的产品我很喜欢，但必须是经过和多家产品比较得出来的，确认没有买 “亏”，在一家店中如果只有独家的品牌，消费者往往只看不买，还会选择到超市、商场、卖场去找同类产品加以比较。这恐怕真的是造成很多专卖店“门可罗雀”的原因之一。 为了解决目前专卖店的尴尬局面，大多数家纺企业采取了多种销售渠道同时运作。而另外还有部分企业则选择和自己产品有差异的同行进行合作，以求企业的销售能够有更新的突破。 “家纺商城”为什么没有变成家纺最佳终端市场? 如果说一家家纺企业专卖不足以满足消费者的消费习惯和爱好，那么近些年不断呈现的“家纺商城”则应该是对家纺专卖的一种有效互补。但是，据记者了解大多数“家纺商城”的经营状态并不理想，甚至有部分“家纺商城”开业不久就已经难以为继了。事实上，“家纺商城”之所以出现这种尴尬，不是一个单方面的问题，更多的是来自各个方面的不足。比如，一般所谓的“家纺商城”都是以招租的方式和企业合作，这就产生了管理方和业主之间利益关系的脱节，不利于经营。“家纺商城”的另一个弊病，则是延续了家纺专卖“单一”的瓶颈，在“家纺商城”只卖家纺，这样限制了那些随机购买的消费者的欲望。
“国美式”的家纺商场是否能够改变家纺终端销售的格局呢？ 一直以来家纺业内都在呼唤“大家纺”，但是，真正的“大家纺”要以什么样的终端模式呈现在消费者面前才是最佳模式呢？有人认为，应该像“宜家”那样，有人觉得应该像“国美”、“苏宁”那样。但是，怎样才能把“像”什么，变成“是”什么，还有很长的路要走。“宜家”模式销售家纺是否被国内消费者认可，没有企业去尝试，得不出结论。“国美”、“苏宁”模式是适用在家电销售上的典型成功模式，它适合家纺吗？记者在一次采访中，了解到，浙江有一家企业正在尝试把这种家电销售的最佳模式植入家纺销售，他们不仅在经营模式上学习“国美”，在选址和产品的选择上也将国美模式结合进来。据了解，初步取得了不错的效果，但是，这只是在小范围内的一种尝试，在其它地区，乃至全国市场是否适用，我们拭目以待。 家纺可以算作家庭耐用品，何时能把家纺变成时尚品走进寻常百姓家，让人们像换衣服一样追随季节，追随时尚而更换家纺，需要长时间的摸索和引导。
