爱华网系列专题：团购模式研究
时至2016年，当您走进家居卖场，即使是周六日，也再难见人潮涌动的客流，即使卖场做活动，也再难延续曾经的促销爆破辉煌！家居卖场强力的促销，耗费了大量的“人力、物力、财力”，面对越来越差的促销结果，也做不动了。对于店中店的专卖店来说，自个做促销活动更是难上加难，更何况很多的店中店专卖店仍然难以改变传统的“坐销模式”。店中店的专卖店之所以入驻大型卖场，其出发点就是要依托卖场的客流生存，但是面对当前的惨淡现状，整个卖场一天天的也见不着几个人，如何借力卖场呢？
可能有人会问，消费者到底去哪儿了呢？消费者在小区，消费者在自己的家里！谁能提供“上门服务”我就跟谁交易！
消费者上卖场购物的意愿在降低，有些消费者根本不愿意去家居卖场！在专卖店里等顾客还有意义吗？即使消费者去了专卖店，她/他相信你的品牌吗？相信你的产品吗？相信你的价格吗？相信你的推销吗？你能保证只去你家专卖店不去其他专卖店吗？
有冲突，有问题，必然有解决冲突和问题的办法，“家具工厂展厅团购”模式就解决了诸多的冲突和问题，成为了专卖店提升销售业绩的新引擎。
那么，如何做家具工厂展厅的团购模式呢？需要具备哪些条件呢？
1、家具工厂要有2000平米以上的展厅，能够涵盖本工厂几乎所有的主营产品系列；
2、家具工厂展厅周边方圆300-500公里有5个以上的专卖店；
3、工厂展厅产品的团购标价与加盟专卖店产品的标价不冲突（工厂展厅产品标价＜加盟店产品标价）；
4、家具工厂企划部门有策划多个加盟店的潜在目标顾客同一时间来工厂展厅团购操作方案的能力；
5、家具工厂要开一个隆重的工厂展厅团购会的启动大会，告知所有参加团购会专卖店有关团购的操作流程及操作细节；
6、工厂要组建工厂展厅团购宣讲督导小组（活动操作方案培训师、加盟店布场监督督导专员、工厂展厅团购活动的推广及目标客户的精准锁定邀请的执行专员）对参加工厂展厅活动的专卖店进行现场办公督导；
7、各地区专卖店邀请到工厂团购的顾客所签的订单归各地的专卖店所有。
我们来看看，工厂展厅团购模式解决了哪些冲突和问题
1、解决了单个专卖店面积小，产品单一，消费者可选择产品少、顾客流失率高的问题；
2、解决了单个专卖店不具备活动策划能力、推广操作能力的问题；
3、解决了推广期间锁定的目标客户只去工厂展厅团购不去竞品专卖店的问题（甚至成交的顾客根本就没有去过专卖店所在的卖场）；
4、解决了顾客对品牌（看到工厂的规模会产生信赖）、产品质量（很多工厂会安排消费者参观工厂生产线并配有专业的解说员）、环保、价格（很少有人会怀疑工厂展厅的价格会随意虚标）的信任问题，提高了成交率和客单价；
5、解决了专卖店在人员组织、活动推广、产品标价、销售议价、产品解说等的先天缺陷；
6、加盟专卖店的销售模式发生了根本性的改变，原来的销售在卖场专卖店成交，现在变为了在工厂的展厅成交，专卖店变成了一个顾客的体验店及集客中心；
7、加盟店不必再开大店，避免了经销商对装修的费用投入，同时也减轻了卖场租金的压力，其经营的盈利水平会大大增强。
工厂展厅团购模式，也许是目前，解决店中店模式专卖店经营惨淡的最佳方式
截止到目前，加入工厂展厅团购模式的家具企业也越来越多，如：A家家居、联邦、顾家家居、斯可馨、全友家居、双虎家居、南方家居、掌上明珠、阳光林森、帝标、赖氏家具、蓝鸟家具、平安家具……
不过，家具工厂展厅团购模式也有其局限性，因其是“工厂展厅”团购模式，其辐射的距离有局限性，通常这种模式消费者去工厂展厅购物是在一日内完成的，否则会增加很大的额外费用，其辐射的专卖店也就是300-500公里的专卖店，那么问题来了，500公里以外的专卖店不就不能做这种模式了吗？是的，的确如此，受益的是距离工厂就近的部分专卖店！
至于距离工厂比较远的专卖店如何借助工厂的力量提升业绩的问题，就是另外一个模式了，从厂商www.aihuau.com共赢的角度来说，也许下一个突破点就是“区域工厂直营店团购模式”。在这一方面，川派家具有着先天的优势，只不过要把原来加盟的大店（8000平米）由加盟店变为“工厂直营店”就是了！也没有必要一味的要求各地的经销商都开大店了，方圆100公里内有一家工厂直营店就OK了！
至于如何做区域工厂直营店团购模式，我会另文详述。
