中国营销实战小说:《挑战》(4)



  第四章

     第二天上午11点,一辆白底红字,带有波浪状漂亮图案的宣传铺货车就停在了关老板的门前,这给关老板莫大的惊喜,看着周围邻居投来的羡慕的目光以及问候的话语,关老板和易定胜都非常的激动和自豪,毕竟,这对于两个人来讲都是新的开始。

  新的一天终于到来了。

  新市场的开启,就一定要有促销拉动,这是易定胜摸索出来的市场运作规律。按照易定胜与关老板两人商量的促销方式,他们决定采取“进货20箱送1.8升食用油一桶,30箱产品送高档毛巾被一条”的促销举措,由于是新产品,并且,关老板是回民,认识很多乡下“老婊”,因此,从下午3点开始,一车货仅仅跑了三个乡镇,就宣告售罄。这极大地鼓舞了易定胜以及关老板,就连司机范师傅也高兴地哼起了小曲,甚至索性伴随着车载电台唱起来:

  “我们的家乡在希望的田野上

  炊烟在新建的住房飘荡

  一片冬麦一片高粱

  十里荷塘十里果香

  ……”

  旗开得胜,易定胜和关老板决定乘胜出击,紧接着,他配合关老板,又向公司订购了2000箱产品,第二天中午1点,产品及时送到,易定胜和关老板又马不停蹄地忙碌起来。

  接下来的两天,三人继续例行每天的铺货工作,而销售形势依然很好,在铺完了余下的十二个乡镇之后,一大车产品仅仅剩下了300余箱。这三天的市场铺货工作,易定胜是很疲惫的,每天铺货结束,他都是口干舌燥,但让他很欣慰的是,截至当月23日,易定胜已经实现了4万余元的销售额。

  第三天的傍晚,还是那家回民小吃一条街,易定胜和关老板边吃边聊,他们心中都有着一个共同的远大的憧憬。

  晚上回到旅馆的时候,夜已经很深了,熄了灯,易定胜静静地躺在床上,窗外月光皎洁如水,柔柔地倾泻到房间的地面上:“窗前明月光,疑是地上霜,举头望明月,低头思故乡”,易定胜苦笑了一声,索性从床上坐了起来。他披衣下床,站在窗台前。凝望窗外,外面一片沉寂,时隐时现的蟋蟀的歌唱声飘忽入耳,让他倍感慰籍和温暖,他陷入了深深的思索:

  他知道,这一轮产品铺下去之后,是需要消化一段时间的,区域销售要想有更大的突破,就必须开拓第二战场,只有不断地滚动发展市场,才能实现“星星之火、可以燎原”之势,——好,开发新市场,明天跟关老板交代后续的市场维护工作。

  第二天一早,易定胜刚刚走到关老板门市前,关老板已经在等他了。

  “吃过早饭了吗?呵呵,这几天辛苦了,下一步怎么办?”关老板的精神状态明显比以前好多了,干瘦的身躯,竟然也能说出铿锵有力的话语来。

  “呵呵,吃过了,我正准备跟您沟通这件事情呢,市场呢,已经铺了一圈货了,恐怕需要一个时间段才能销售、消化完毕,正好呢,我也要到其他市场去看看,您就跟司机范师傅每天到乡镇走一走,沿着五道:国道、省道、县道、乡道、村道,拾遗补缺,做好乡镇市场的跟踪和服务,及时进行陈列、理货、补货,争取有更大的销量提升,也展示一下关老板的风采,呵呵”。

  “你可要尽快回来啊,呵呵,这边也离不开你”。关老板说。

  “好的,我会每天给你们一个电话,我们随时保持联系,范师傅,就辛苦你了,呵呵,回来请你喝酒”,易定胜没有忘记叮嘱一下他的搭档。

  “说定了啊,呵呵,你可别忘了范哥哥”,范师傅边点燃了一支香烟,边向易定胜说道。

  “就这样说吧,易定胜,这几天我把县城的网点开发一下,有什么事情,我会及时跟你沟通的。”关老板伸出手跟易定胜道别。

  ……  

  易定胜踏上了开发第二个新市场的征程。

  这次他要去的,是地级市场商鼎市。

  坐在摇摇晃晃的长途车上,易定胜心里稍微有些放松,是啊,不论怎么讲,这个月已经有了销售额,基本上摆脱了被淘汰的生存关。但这绝不是易定胜的目标,生来就不服输的他,内心涌动着的是更高的目标和期望。

  车窗外的树木快速地向后飞驰,秋天的落叶黄澄澄地洒满了公路两侧,想着他就要迎来一个崭新的市场,他内心既有莫名的兴奋,隐隐又有一些陌生和不安。“呼噜,呼噜”,车里不知是谁打起了鼾声,他转过头来,发现好多乘客都闭上了眼睛,可他透过前边座位的夹缝,向前望过去的时候,他突然打了一个激灵,他发现,在一个破衣服的遮挡下,一只手快要插进了前面一个黑瘦脸庞的中年男人的口袋,见此情景,他突然站起来,冲着司机喊,“下车,我到了,我要下车”,司机一个急刹车,很多人往前猛地一掀。“怎么开的车,差点被甩出去了”,大家睁开眼睛,纷纷抱怨。就是这么一个动作,却让刚才的那个小偷无法得逞。见大伙都醒来了,而前面又快进入了市区,那个高大的,留着络腮胡的小偷,狠狠地瞪了易定胜一眼,然后,悻悻地下了车。

  “你的东西没丢吧?”易定胜一看小偷下了车,赶紧问他前面的乘客。“没有丢啊,刚才下去的那个人是小偷?”,那位中年男人赶紧检查了一下自己的口袋。“啊,我的20多块钱被偷了,下车的是小偷啊”,后面的一个乘客叫起来。其他看到的,也纷纷说下车的是小偷。

  “老弟,你是干什么的?很感谢你啊,不然,我也会受损失的。”那位中年男人向易定胜表达自己的谢意。

  “我是一家方便食品公司的业务员,我叫易定胜,这是我的名片。”易定胜掏出了自己的一张名片,恭恭敬敬地递了过去。自从看了《世界上最伟大的推销员》那本书后,易定胜就跟书中的主人公乔.吉拉德学会了“遍撒名片法”。

  “哦,是嘛?我今天正是去一家方便食品公司看产品呢?我原来是做烟草批发的,生意难做,想转行,现在想找一个产品经销,方便面现在很流行,想找一个品牌代理,想不到,在车上碰到了一个这么有责任感的厂家业务员,哈哈。”那位中年男人热情而豪爽地说。

  “哦,是吗,太巧了,呵呵。”易定胜异常兴奋。

  “我叫王玉良,喊我老王好了,你们产品什么价格,有支持嘛?”老王向已经转到前排的易定胜穷追不舍。

 中国营销实战小说:《挑战》(4)

  “我们产品系列很多,价格居于中等,但质量非常好,我刚刚开发的,距离我们市场不远的一个县级市场,刚刚运作还不到十天,现在都已经销了4万多元的货了,公司前期有一定的支持政策。”易定胜熟练地把公司产品系列和价格政策一五一十地进行了介绍。

  “好了,我就代理你们的产品了,下车后,到我门市我们再具体详谈。”王玉良很快就下了决心。

  踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。易定胜几乎高兴的要跳起来。自己一个善意的举动,竟然给自己带来这么一个好运。

  在回市区的路上,易定胜和王老板谈的很热乎,二人好像一见如故,犹如多年没见的好朋友,而易定胜内心更是涌着莫名的感动,赠人玫瑰,手留余香,做一个善良的人,也将会得到真诚的回报,同时,他也深深地领悟到,做市场,要随时发现身边的“准顾客”,“准顾客”随时随地都有,关键是你是否有一双发现的眼睛,是否有一颗爱心与诚心……. 

  

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