爱华网范银姣管着两个企业，一个是“建德市永银家居有限公司”，一个是“杭州艺佳纺织品有限公司”，她是这两个公司的老总，权且称她为“双料老总”。 范银姣跟许多女人不一样，她从不施粉黛，不戴手饰，着装随意甚至有些土，没有脂粉气，少几分女人的妩媚，多几分男人的豪迈。 范银姣的企业也跟许多企业不同，报纸上没有名，电视里没有声，不张扬，不显摆，“偷着长肉”，水深鱼大，稳步发展。去年的经济形势这么不好，范银姣的企业产值依然能够突破7000万元，比前年增长10%。 算起来也就15年的时间，范银姣和丈夫居然办起了两家企业，面且两家企业都经营得这么好，缘由何在？ 穷则思变，穷是动力。范银姣这样总结归纳。 范银姣生在建德罗村的一个农民家庭，她排行老大，下有两个妹妹一个弟弟。16岁那年父亲去世，为了养家糊口，她初中还未毕业就辍学了，在建工队当小工，小鱼混在大鱼堆里，挑泥桶、拌泥浆、搬砖挑瓦出苦力，挣的都是小钱，从未见过百元面值的人民币。后来，她进了罗村木材厂打工，先当工人，后当出纳，然后一直当会计。当出纳天天数钱，可数的都是人家的钱；当会计天天记账，可记的都是人家的账。 有一句广告词：心有多大，舞台就有多大。
范银姣的心不大，可是也不小，她只想有一天能数自己的钱，记自己的账，有一个能尽情发挥自己潜能的舞台。 “1992年，又是一个春天，有一个老人在中国的南海边写下诗篇……”春天的故事正在继续。 春风吹绿了东方神州，也鼓荡起范银姣的创业激情，1994年，范银姣和丈夫开办了“钦堂木材厂”，生产缝纫机台板和学生用的课桌椅。 自己撑起门面过日子了，才知道日子的艰难。 台板好做，销路难找。 她背着产品的样板走出建德，去找市场。关山重重，四海茫茫。为了节省每一分钱，她可以在车站坐一宿，也舍不得住哪怕是最便宜的旅馆，她宁愿步行两小时，也舍不得花三元钱公交车费。 经人指点，她风尘仆仆而又满怀希望地走进了江苏某缝纫机生产企业，得到的依然是婉言拒绝，她留下自己的名片和一句：“需要的时候跟我联系。”之后，怅然离开。两个月后，厂家来电，让范银姣在一个星期之内送500块工业缝纫机台板的样板，并随后寄来了台板图纸。 有了机会，技术又成了问题。那时候，工业缝纫机刚刚兴起，范银姣和工人们见都没见过，单凭一张图，再加上厂里的工人都是新手，生产时困难重重。从锯板、胶粘、压板到整形包装，范银姣都得亲力亲为。她吃在车间，睡在车间，干在车间，熬得筋疲力尽。工人们说：“范厂长，像你这样办厂要累死的。”最后，样品送到厂家，厂家百分之百地满意，把范银姣列为定点配套供应商，一直合作了13年。 只有人享不了的福，没有人受不了的苦。这是谁说的？ 一张15000张台板的订单甩给了范银姣和她的工人。加班加点，时间一长，有些工人支持不住了，溜号人越来越多。今天张三溜了，范银姣顶上去，明天李四溜了，还是范银姣去顶。听见自己的机器响了，偷着睡觉的工人睁开眼，见范银姣在机器上忙着，赶紧爬起来，不好意思地挠挠头，赶紧替下范银姣。就这样，溜号的回来了，睡岗的醒来了，15000块台板如期完成，按时交货。厂家很满意：“范厂长，你真行！” 同行相欺。这话好像不对。 某台板厂生产脱节，无法按时完成订单，向范银姣求救。范银姣一点也不吝啬，把自己厂里生产的成品台板送过去救急，要多少送多少。像这样对同行解围的事，她没少干。工人们当面埋怨他们的厂长傻，背后却夸厂长仁义。 曾几何时，家纺产业在建德如同一夜春风来，千树万树梨花开，大大小小的家纺行业星罗棋布，你未唱罢我登场。 范银姣涉足家纺行业始于五年前。 2004年，范银姣创办了“杭州艺佳纺织品有限公司”。三年后，也就是2007年，随着业务的扩大，范银姣在木材厂里增加了家纺生产，将“钦堂木材厂”更名为“建德市永银家居有限公司”，她任经理。 胶合板内销，家纺外销。企业产品的走向。 范银姣主内，丈夫主外，她和丈夫的分工。 搞家纺很复杂，每一批的产品都不一样，每一个产品要打好几个样才能成功，每做一批产品都要测试，床上的8件套里，哪怕只有一件不行，都要全套重来。行缝被的缝线不直不行，行缝的格子不均匀不行，针脚太密了不行，太疏了也不行。跟范银姣挂钩的外贸公司是沃尔玛的最佳供应商，对产品的要求特别严格，哪怕是一个小小的洗标，缝制在哪个位置都有严格的讲究和要求。而范银姣也认定了一点：细节决定成败。 第一批进的原料跟确认样吻合，第二批料跟确认料略有差异。有人说将就着用算了，范银姣说，对客户不能“将就”要“讲究”。不要说原料的色度跟确认样有差异，在行缝被的检验中，一个针脚漏缝或跳针，都要被她挑出来返工。 诚信，这一点被范银姣牢牢地坚守着。 8000条双面绒毯子，接单时原材料没涨，生产时原材料就涨了，知道这个订单要亏钱，范银姣照样不含糊，保质保量按时出货。几万条行缝被，4月份接货，9月份出货，12月结款，正赶上美元贬值，一亏20万元。这样的赔本生意，范银姣做得同样认真。 10万只珍珠靠垫，交货期为一个月，时间太紧，任务太重，范银姣的丈夫准备将其中的两万只拿到萧山去外加工。范银姣怕拿出去外加工无法保证质量，便到乾潭去招工。早上，她开车到乾潭，把工人们接过来，晚上再开车把工人送回去，订单完成了，既节省了外加工的费用又保证了质量。 从2004年涉足家纺行业到现在，跟范银姣保持业务关系的，还是那几个老客户。这些老客户就是冲着范银姣的诚信而来。 一个人管着两家企业，很忙。 范银姣已经习惯了这种忙碌，喜欢上了这种忙碌，在这种忙碌中，她的价值得到了最大的体现。
