创业路18号 范银姣成双料老总的创业路



  范银姣管着两个企业,一个是“建德市永银家居有限公司”,一个是“杭州艺佳纺织品有限公司”,她是这两个公司的老总,权且称她为“双料老总”。

  范银姣跟许多女人不一样,她从不施粉黛,不戴手饰,着装随意甚至有些土,没有脂粉气,少几分女人的妩媚,多几分男人的豪迈。

  范银姣的企业也跟许多企业不同,报纸上没有名,电视里没有声,不张扬,不显摆,“偷着长肉”,水深鱼大,稳步发展。去年的经济形势这么不好,范银姣的企业产值依然能够突破7000万元,比前年增长10%。

  算起来也就15年的时间,范银姣和丈夫居然办起了两家企业,面且两家企业都经营得这么好,缘由何在?

  穷则思变,穷是动力。范银姣这样总结归纳。

  范银姣生在建德罗村的一个农民家庭,她排行老大,下有两个妹妹一个弟弟。16岁那年父亲去世,为了养家糊口,她初中还未毕业就辍学了,在建工队当小工,小鱼混在大鱼堆里,挑泥桶、拌泥浆、搬砖挑瓦出苦力,挣的都是小钱,从未见过百元面值的人民币。后来,她进了罗村木材厂打工,先当工人,后当出纳,然后一直当会计。当出纳天天数钱,可数的都是人家的钱;当会计天天记账,可记的都是人家的账。

  有一句广告词:心有多大,舞台就有多大。

 创业路18号 范银姣成双料老总的创业路
  范银姣的心不大,可是也不小,她只想有一天能数自己的钱,记自己的账,有一个能尽情发挥自己潜能的舞台。

  “1992年,又是一个春天,有一个老人在中国的南海边写下诗篇……”春天的故事正在继续。

  春风吹绿了东方神州,也鼓荡起范银姣的创业激情,1994年,范银姣和丈夫开办了“钦堂木材厂”,生产缝纫机台板和学生用的课桌椅。

  自己撑起门面过日子了,才知道日子的艰难。

  台板好做,销路难找。

  她背着产品的样板走出建德,去找市场。关山重重,四海茫茫。为了节省每一分钱,她可以在车站坐一宿,也舍不得住哪怕是最便宜的旅馆,她宁愿步行两小时,也舍不得花三元钱公交车费。

  经人指点,她风尘仆仆而又满怀希望地走进了江苏某缝纫机生产企业,得到的依然是婉言拒绝,她留下自己的名片和一句:“需要的时候跟我联系。”之后,怅然离开。两个月后,厂家来电,让范银姣在一个星期之内送500块工业缝纫机台板的样板,并随后寄来了台板图纸。

  有了机会,技术又成了问题。那时候,工业缝纫机刚刚兴起,范银姣和工人们见都没见过,单凭一张图,再加上厂里的工人都是新手,生产时困难重重。从锯板、胶粘、压板到整形包装,范银姣都得亲力亲为。她吃在车间,睡在车间,干在车间,熬得筋疲力尽。工人们说:“范厂长,像你这样办厂要累死的。”最后,样品送到厂家,厂家百分之百地满意,把范银姣列为定点配套供应商,一直合作了13年。

  只有人享不了的福,没有人受不了的苦。这是谁说的?

  一张15000张台板的订单甩给了范银姣和她的工人。加班加点,时间一长,有些工人支持不住了,溜号人越来越多。今天张三溜了,范银姣顶上去,明天李四溜了,还是范银姣去顶。听见自己的机器响了,偷着睡觉的工人睁开眼,见范银姣在机器上忙着,赶紧爬起来,不好意思地挠挠头,赶紧替下范银姣。就这样,溜号的回来了,睡岗的醒来了,15000块台板如期完成,按时交货。厂家很满意:“范厂长,你真行!”

  同行相欺。这话好像不对。

  某台板厂生产脱节,无法按时完成订单,向范银姣求救。范银姣一点也不吝啬,把自己厂里生产的成品台板送过去救急,要多少送多少。像这样对同行解围的事,她没少干。工人们当面埋怨他们的厂长傻,背后却夸厂长仁义。

  曾几何时,家纺产业在建德如同一夜春风来,千树万树梨花开,大大小小的家纺行业星罗棋布,你未唱罢我登场。

  范银姣涉足家纺行业始于五年前。

  2004年,范银姣创办了“杭州艺佳纺织品有限公司”。三年后,也就是2007年,随着业务的扩大,范银姣在木材厂里增加了家纺生产,将“钦堂木材厂”更名为“建德市永银家居有限公司”,她任经理。

  胶合板内销,家纺外销。企业产品的走向。

  范银姣主内,丈夫主外,她和丈夫的分工。

  搞家纺很复杂,每一批的产品都不一样,每一个产品要打好几个样才能成功,每做一批产品都要测试,床上的8件套里,哪怕只有一件不行,都要全套重来。行缝被的缝线不直不行,行缝的格子不均匀不行,针脚太密了不行,太疏了也不行。跟范银姣挂钩的外贸公司是沃尔玛的最佳供应商,对产品的要求特别严格,哪怕是一个小小的洗标,缝制在哪个位置都有严格的讲究和要求。而范银姣也认定了一点:细节决定成败。

  第一批进的原料跟确认样吻合,第二批料跟确认料略有差异。有人说将就着用算了,范银姣说,对客户不能“将就”要“讲究”。不要说原料的色度跟确认样有差异,在行缝被的检验中,一个针脚漏缝或跳针,都要被她挑出来返工。

  诚信,这一点被范银姣牢牢地坚守着。

  8000条双面绒毯子,接单时原材料没涨,生产时原材料就涨了,知道这个订单要亏钱,范银姣照样不含糊,保质保量按时出货。几万条行缝被,4月份接货,9月份出货,12月结款,正赶上美元贬值,一亏20万元。这样的赔本生意,范银姣做得同样认真。

  10万只珍珠靠垫,交货期为一个月,时间太紧,任务太重,范银姣的丈夫准备将其中的两万只拿到萧山去外加工。范银姣怕拿出去外加工无法保证质量,便到乾潭去招工。早上,她开车到乾潭,把工人们接过来,晚上再开车把工人送回去,订单完成了,既节省了外加工的费用又保证了质量。

  从2004年涉足家纺行业到现在,跟范银姣保持业务关系的,还是那几个老客户。这些老客户就是冲着范银姣的诚信而来。

  一个人管着两家企业,很忙。

  范银姣已经习惯了这种忙碌,喜欢上了这种忙碌,在这种忙碌中,她的价值得到了最大的体现。

  

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