爱华网大城小事和小城大事 小城开大店大城开多店灵活营销
家纺行业细分至今，很多企业都在寻找适合家纺企业持续发展的营销渠道。在不断的探索中家纺企业根据自己在实践中得到的启发，对营销渠道的选择仁者见仁智者见智。施诺家纺副总经理杨伟东，在接受中国家纺网记者电话采访时说出了施诺家纺“小城市开大店，大城市开多店”的灵活营销渠道。 记者在采访施诺经销商时，得知有一位经销商经营施诺9年不变，在一个城市开了6家店。这个经销商谈到施诺家纺时，特别强调了施诺家纺营销渠道的灵活多样给他带来的好处。 施诺家纺的杨伟东副总经理在接受中国家纺网记者采访时说，施诺家纺实施多样化营销渠道也是根据多年来适应市场总结出来的方法。施诺家纺目前的营销渠道是以商场、专卖店、专业超市等相结合的一种联动模式。 杨总在谈到施诺的“灵活”营销时说，家纺营销渠道的“多样性”是目前家纺行业的最佳选择，这种选择是为了减少风险，而在这些渠道中风险大小的排序应该是，专卖店风险最大，商场次之，超市最小。在多种渠道相结合的时候，施诺家纺也是根据自己的产品，不同的渠道形式所占的比例为3：7的规划，即专卖店3，店中店7。在不同的地区虽然采用的是适合当地的多种经营模式，但是，一般给经销商的建议是：小城市开大店（150平米以上的店），大城市开多店（社区店）。这种开店方式，可以适应和弥补城市大小带来的销售缺陷。 杨总还告诉记者，渠道选择还有一个重要的环节，就是管理，而在所有的渠道形式管理中，专卖店的要求最高。施诺家纺针对每一个经销商采取的是，同一个人在刚刚开始做施诺家纺的时候，前期要求只开一家最适合的店，然后，循序渐进逐步开多种形式的店面，这样是为了减少加盟商的风险。现在看来施诺家纺发展加盟商的步伐虽然有些慢，但是，从开始到现在，加盟施诺的经销商一个都没有少，施诺力求做到加盟一个，成功一个。 最后，杨总说，施诺家纺过去的发展一直是比较稳当的那种，今后将加强拓展能力，完善团队，把服务做得更好，加快企业发展的步伐。
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