海归创业经:现在是快鱼吃慢鱼
1996年,方杰在公司发展的第一个鼎盛期的时候,选择全身而退,到上海去做营销员。那时候,老方是朝9晚9地工作,中午都不吃饭。但到晚上,方杰一定会恶补——一只小甲鱼和一盘青菜,整年如一日。以至于后来他只要一在那家餐馆露脸,服务员们就向厨房高喊:甲鱼来了! 方杰1989年漂洋过海到澳大利亚,1993年又“游”回,人称“海归”。他的企业家喻户晓,叫奥普浴霸。4月28日晚上,他在浙江工商大学杭州商学院和大学生聊创业。 恰是杭州好创业 方杰从小在上海生活,大学和出国前的工作地也都是在上海。但在1993年,当海归方杰带着4万美金回国时,他选择到杭州来创业。 “上海这个地方,聪明人太多。我的本金又那么少,竞争起来毫无优势。北京也是,商业成本高。”在方杰看来,杭州就不同了,杭州人口那会儿就300万,但这一口一口都是很凶悍的消费能力。“杭州人懂得享受,所以他们有这个消费能力,我的产品也能渐渐地应和他们一步步的需求。” 事实证明,他把创业的根基扎在杭州是个明智的选择。 经验总结:初期创业一定要分析清楚自己有什么,有多少,适合在什么样的环境起家。 要做快鱼,但别游太快 方杰在跟学生们讲创业的时候,激情和梦想这两个语汇就像是口头禅,时不时地蹦出来,说得台下的同学有种立马要整装上阵的冲动。
“作为一个商人,我的体会是要有激情有梦想,这是主宰你财富的力量。”方杰给大学生们分析,这个时代已经从大鱼吃小鱼变成了快鱼吃慢鱼。 每个产业的前三名基本会把这个产业利润的80%吃掉,后面还有80%的企业在瓜分20%的残羹。“像我这样的新兴商人,如果想要赚更多钱,就不能跟人家同步做一样的事情,你的概念要比人家快一点,行动更是不能落下。” 当然,快是有风险的。方杰的理论叫:快一不快二。“如果你快一步,当然能够赚到大钱,但是也不能快二步,这样会死人的。就像一棵很好的苗,在太阳烈日之下先长出来的,就会被晒死。” 经验总结:创业不要妄自菲薄,但也不能妄自尊大。 这才叫“星范儿” 金融危机下,杭州针对大学生创业的讲座不少,因为形势看紧,台下的学生常常鲜有话说。但当方杰的“同学们要对没有工作做好心理准备,但也不要太在意自己是个大学生;在不情愿的岗位上做到极致,你的机会就来了”等等振奋的言论出来后,台下的同学中有一半都扬起手来。 开始大家还是很有耐心地一个个地等,可是没想到第一个提问的学生就是个老手,把自己对方杰的一腔崇拜倾巢端出,还不忘反复提醒方总,自己将来投到奥普的简历务必请HR(人力资源部)的高管多瞄一眼。 方杰马上被这些学生给逗乐了,结果因为该同学的“表白”时间过长,现场的提问不得不告停。可是同学们哪个死心啊,某角落一男生忍不住高吼:“方总,我能不能再问一个?”整场讲座就在这样热闹地一浪接一浪地延续了3个小时。
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