--驱车找老朋友喝茶聊天去了,但是,当员工下班的时候,他一定会早早等候在厂门口,向每一个离厂的员工鞠躬,并说“辛苦您了”,所有员工都面带微笑、高高兴兴地回家了。这个案例说明,做老板,就是经营人心和人性,诚心尊重员工、给员工关怀、让员工感动,员工就会代替自己做好工作,毕竟老板的能力再强,也仅仅是一个人的力量;如果将员工个个都化为老板,那将产生何等神奇的魔力!外行照样可以创造奇迹。
邓小平说过:“无论黑猫、白猫,抓住耗子的就是好猫”,同样,经销商能力、水平不重要,重要的是能否赚到钱,赚钱就是真本事。有个家纺经销商原来是做服装生意的,她将经营服装的很多生意经,带到了家纺行业,实际上,严格来说,她不是经营家纺的,而是把家纺生意当作房地产来经营,非常类似麦当劳的经营模式。她选择了一个江苏省下辖的、临近上海的县级市,选定了该县城的一条人气惨淡的小商业街,集中代理了高、中、低档次俱全的八个各有优势、各具特色的家纺品牌,都以品牌专卖店的形式出现,不仅把商业街盘活了,还通过集群优势,把当地的家纺消费者一网打尽,都聚集到这里来了,很多人并不知道这里所有的品牌,背后都是同一个老板,无论她们选择哪一个品牌的家纺产品,最后的赢家都是同一个,正是,肥水不流外人田。
亚光家纺在某地的经销商原来是做摩托车维修生意的,他非常清楚营销的二八法则,知道自己八成的利润都是来自于老客户,更深知好口碑的重要性。转而经营中高档家纺生意,他的策略很简单,就是在高档小区开专卖店,做会员制营销,维护好每一个顾客,为客户提供适合自己家居环境的家纺解决方案,做到客户的心里,是否用心,客户是能体会得到的。如今,他从一个店起家,在短短一年内,已经开出了三家店。
好梦来家纺在某地有个很特殊的经销商,他只做团购,不做零售,无需开店,只需一个仓库就可以了。他把开店的成本,省下来,用到了同当地三教九流的人喝茶聊天上,目的是抓信息、处关系,当地政府和协会要组织什么活动,当地某个企业有什么庆祝活动,他都能提前知道,并能通过他的人脉资源预先找到决策者,打通关节,直接移库就可以了,就是通过这样的运营手法,他每年的销售额都在两百万以上。
紫罗兰家纺在某地有个原来经营歌厅的经销商,他在当地的黄金地段开了一个大店,其目的不是卖货,而是购买顾客,当顾客到店里观赏的时候,导购员会送上各种小礼物,同时,要求顾客留下姓名和联系方式,然后,他会定期在歌厅举办茶话会和新品鉴赏会,把这些人招呼来,先做朋友、后做生意,通过这种经营方式,他率先把家纺营销带入了直销的妙境。
崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”
创建者,曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司,通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其扭亏为盈,赢利能力大幅提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。