王恒栋 王恒做家纺持之以恒小房换大房



王恒是一个道地的东北人,06年开始在辽宁锦州做杉杉家纺的经销商,虽然只有短短的4个年头,但是,在这个行业内已经游刃有余。

  21岁那年,王恒和姐姐一起用500元租来的一张小床,用从南通先拿货后付款批发来的低档产品,在市场上挖到了家纺经营的第一桶金。此后,王恒不仅开起了自己的门市,还成了家,有了自己的孩子。生活似乎一帆风顺,就在王恒觉得小打小闹日子不错时,家庭出现了变故,妻子提出了离婚带着孩子走了,王恒的一切只能从头开始。

  也就是在这个时候,市场的格局也在悄悄地发生着变化。王恒卖掉房子来到南通做市场调查,调查中认识了杉杉家纺的薛总,薛总的真诚、杉杉的知名度、杉杉家纺的质量打动了王恒,拿着卖房子和从朋友那里借来的钱,06年在辽宁锦州开起了杉杉家纺专卖店。开这家家纺专卖店王恒是倾其全部家当,虽然这种只能赢不能输的博弈,会给王恒带来很大的压力,但是,王恒凭着自己多年来对家纺市场的熟悉,对自己的选择充满了信心。当有人问起王恒,本身资金紧张为什么不再选择做地摊家纺,而选择做品牌家纺呢?王恒说,当时选择杉杉家纺时,压力是很大。家庭的破列,生意的停止……不仅给王恒造成的是经济上的损失,更重要的是心灵的创伤。选择杉杉家纺因为他是一个品牌产品,这样的品牌企业对经销商很负责任,作为经销商会减少很多风险。王恒认为做杉杉家纺不用担心质量问题,即便出现质量问题厂家也会负责退换货。

  经过近3年的努力,王恒不仅重新买回了房子,现在的房子比以前卖掉的房子面积要大一倍。王恒说到自己经营家纺的体会时,显得信心十足。产品质量不好,找厂家,那么不好卖,就不能找厂家了,那是自己对市场估计不足,自己对自己进的产品质量、款式、色彩等方面要有充分的了解,要进符合市场需求的产品。

  王恒觉得现在虽然处在经济不景气的时期,但是没有不好的市场,只有经营不好的人。现在要准备进入家纺行业的经销创业人员,在开店前首先看你选择哪个城市,然后就是要适合周边环境。比如,到一个陌生的城市开店,要向中高低档人群做调查,问他们去哪里买婚庆床品,掌握“地利”。观察周边的店面是什么样的,如果消费人群都是和家纺相关的,那么才可以选择。这里面产品质量一定要跟得上,信誉第一、质量第一。最后就是与顾客沟通,能够判断顾客的身份和实力,了解顾客的喜好。另外,要做就做品牌产品,虽然价格比一般的产品高,但是质量有保障。

  作为家纺的经营者,王恒也提出了对家纺企业的期望,王恒认为现在家纺经济,存在泡沫经济的现象,拿王恒所在城市的家纺市场来说,王恒刚刚开店的时候,市场上只有3家家纺专卖店,而现在已经达到了50家,远远超过了市场含量。发展增长速度太快,给企业造成了暂时辉煌的假象,用不了一年半或者两年的时间就会出现大批量的倒闭现象。家纺企业不应被眼前利益冲昏头脑,步子不要太快,追求稳步发展才对。

 王恒栋 王恒做家纺持之以恒小房换大房
  王恒说,虽然现在市场出现泡沫经济,经营状况也处在徘徊状态,但对自己经营的家纺品牌质量很有信心,不亏损能坚持就是好样的。

  

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