爱华网品牌IP化（IntellectualProperty）成为这两年的火爆的热词。在互联网时代，一个热门IP比以往任何时代都更有力量，它是粉丝经济学的宠儿，每个行业以及每个品牌都在寻找属于自己的IP之路，谁掌握了品牌IP的机遇，谁就占到了营销迭代的下一个风口。
品牌IP是具备特别的内容力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎，是消费者对品牌的一种认知符号。目前走在酒店行业品牌IP化前端有那么一片“蓝”，铂涛集团旗下以消费者为导向的个性化品牌——希岸酒店，不仅以“蓝”为主调，更以酒店品牌IP化的先行者的角色，开拓了属于自己的一片“蓝海”。
这个独具个性的希岸酒店，给酒店行业眼前一亮的创新模式：营销创新和服务创新。借势明星绯闻的“范ye事件”等一系列互联网营销，收获了超过千万级的媒体曝光，多个媒体公众号发布的事件文章阅读量过万不在少数。希岸酒店是一个善于制造话题的营销品牌，她以令行业吃惊的执行效率，马上以热点带动销售，与唯品会、铂涛会借势合作开展了一个具有话题性以及紧贴热点的联合“秒杀明星同款房“定制活动，紧紧抓住消费者对于话题产生后对希岸的好奇心，让消费者转化成购买者。从营销角度，把房卖到唯品会，以卖时尚单品的方式卖客房，可以说是在行业里面史无前例的一种创新营销先驱；从服务角度，首创以明星命名客房名，并提供明星同款服务打包，也是令其他精品酒店都从未尝试的特色服务。
正因这种创新的模式，获得慕名而来的消费者对于“跨界”玩法的追捧，“持续全线满房”，平均开房率90%以上，房价领跑行业。
打造品牌IP化，从他们的成功的尝试过程中，我们可以把品牌IP化划归成5个爆发能量的能力。
>1 独树一帜的品牌IP商业模式
引用希岸酒店创始人Shallen的话总结一下，她认为：“ IP其实是通过HEROand HALO，提高商业ROI的商业模式。一个强的IP，必须拥有强的情感属性甚至引导价值观，有极致的自为话题势能的品牌、产品特点，有Iconic的呈现元素及故事。要让IP火起来，要考虑创造产品话题势能，简单直接，持续反复沟通，让粉丝为你代言，有破坏性的极致演绎，以及应用在更多的与你的IP核心价值主张一致的产品上。”
打造希岸品牌，最终目的是布局一个以酒店为载体的宠己生态圈。以希岸酒店这个先驱产品为原点，用跨界合作的方式去引入和延伸一切可能性资源，将这些资源整合起来，包装成希岸品牌的产品。例如我们会跟国内最TOP做美容的、甜品的O2O平台、快消品牌、甚至珠宝商合作，联手推出更加多的跨界希岸品牌产品，如服装、茶具、旅行套装、美容产品、珠宝系列等。这些产品跟消费者进行互动营销，不断加深消费者对希岸品牌的忠诚度，从而建立起希岸品牌基础下衍生的营销交易平台。这个平台最终服务于希岸品牌，不断强化希岸的品牌IP。
品牌IP化所打造的衍生性产品以及服务，通过场景的打造更容易转化多链条消费转化，增强单一场景的变现转化率，提高消费者的品牌忠诚度，真正做到“品效合一”。同时通过品牌IP化的产品能更好地把希岸品牌延伸到不同的行业，形成多行业覆盖的强品牌效应。
>2 人格化共情能力
希岸主张“小幸感，宠你开始”，将宠爱文化注入品牌灵魂。一开始就把品牌的人格烙印深深地通过广告语以及它清晰的定位——国内首家以跨界为卖点的轻奢精品酒店精准地抓住用户的人格共性。
个性化的需求以及人格认同感在现今凸显“我”时代更加讲求品牌与消费者群体的人格共性的群体归属高粘合度。品牌的人格化更多是去挖掘消费者的群体心理以及喜好的共性，通过更深入的洞察进行产品的打造，用“迎合”的心态更人性的思维去打磨产品以及服务，而不是“定位”客户，让客户“忍受”你框出来的产品。只有自我认同从而达到互相认同，这是品牌摆脱“唯我中心”的一个大的改变。
>3 跨界场景构建能力
从品牌搭建、产品开发到营销策略，希岸的“跨界精神”早已渗透在品牌血液里，贯穿品牌的成长历程。与以往品牌所强调的“唯我中心”论不同，“去中心化“地把客户在一个场景所产生的多个痛点同时满足，这样拥有非同一般的内容的品牌平台才能让客户得到更加愉悦的服务体验。而跨界就是最好的营销链接方式。跨界经营上，希岸跨界高端礼服、明星保镖、美容健身等领域，让酒店服务不仅仅拘泥于客房本身，更是基于时间、空间的全方位品牌接触。
>4 独特内容的孵化能力
作为品牌IP的内容核心，就是不走别人走过的路，绝对不要跟别人一样。IP内容是根，不停的扎深，深入人心，吸收水分。正因为做了跨界的场景营销尝试，让希岸品牌装入了成为“跨界”这个绝对的核心内容，或者说是内涵。
品牌核心内容是品牌资产的主体部分，同时也是品牌保持持久竞争力的保证。当你有了自己的独特性内容，每一个参与者都将在每一个环节上，服务于品牌，并受益于品牌，并成就了品牌。
>5 社交引爆能力
社交影响力产生了互联网时代特有的粉丝经济，一个具备IP属性的品牌会更容易赢取粉丝的心，并通过更广泛品牌发动或粉丝自发的话题讨论，以更少的投入形成以社会化营销为体系的品牌曝光、话题UGC引爆、口碑传播、重复购买这样的自带的营销闭环。
在“希岸女神专车服务”、“霸道总裁来宠你”等营销活动中，还有借势明星绯闻的“范ye事件”等一系列互联网营销里，希岸凭借强大的互联网营销及话题炒作能力，获得了超过200家主流媒体报道，1亿消费者曝光，3000万消费者关注，确保了客源及流量。希岸除了赢得口碑与声量，更赢得了市场认可与行业荣誉。
在互联网大势中，通过希岸酒店的品牌IP化的成功，我们可以预估这个成功的模式会被更多的行业所复制，并通过行业的特性进行再更新、再深化、再深耕。这一切都源于品牌从“唯我中心”改为以消费者需求导向为中心的营销思维的转变。
在一切品牌IP化成功的背后，都有行业敢于尝试，敢于冒险，敢于突破行业天花板的人和团队，正是他们的一个个大胆www.aihuau.com而天马行空的想法，把中国品牌的IP化道路开拓得更深、更广、更有特色，正是他们存在，让各行各业都拥有自己的IP化“网红”。
