爱华网李晓阳：走向世界的果敢豫商
在全国外贸企业受国际金融危机的影响、出口增幅放缓的情况下，河南省南阳木兰花家纺股份有限公司的出口额实现了逆市上扬。2008年1至11月，该公司实现出口创汇1286万美元，比上年同期增长14.2%。木兰花家纺何以逆市飘红？ 困境下转身 谈及企业的成功，公司的员工不约而同地说道，这得益于他们的当家人李晓阳。1998年初，36岁的李晓阳走马上任，他毅然投入资金，参加展会，考察国际国内市场，带领企业走自营出口的路子，企业从此步入良性发展轨道。 2003年，企业面临着搬迁。以李晓阳为首的领导班子依据“树挪活，厂迁兴”的谋变思路，抢抓城市改造的历史机遇，果断决定搬迁。2005年8月，企业顺利搬入新址，并做到了生产、搬迁两不误。搬迁当月，企业销售收入比上年同期增长了30%，资产规模增长了2倍，占地由2万平方米扩大到10万平方米，80%的设备得到了更新改造，生产能力增加到年产餐巾2500万条、桌布300万条，为今后的发展奠定了基础。 国际化通途 李晓阳上任伊始，先后组织5个小组，分别到美国、西欧、东欧、香港等地参展，进行市场调研。此后，企业通过参加广交会，实现了自营出口“零”的突破。在他的带领下，企业从1998年自营出口创汇198万美元发展到2000年的420万美元，2002年，自营出口占到企业生产总量的90%。 李晓阳把发展大客户、服务好大客户作为营销工作的重中之重，着力加强与全球知名大公司的密切联系。在他们的努力下，希腊Jumbo公司、利比亚Funet公司、美国KANE公司、温得哈姆公司、比利时Jules、德国梵迪亚公司、瑞典宜家公司等7家大客户，帮助企业实现年销售收入近500万美元，占出口总收入的45%。此外，公司拥有年订单额达10万美元的客户21个，占客户总数的20%，订单额占总数的70%。 李晓阳认为，术业有专攻，专攻才能做精，成就大业。因此，企业放弃了色织面料的生产，专攻餐厨制品，形成独特的产品优势，使“木兰花”成为餐巾、桌布市场的知名品牌。他们根据不同国情，开发了专销美国和加拿大的粗支纱餐巾、专销东欧的平织格子餐巾、专销西欧的麻棉系列餐巾。 目前，该公司的产品畅销美国、德国、英国、法国、澳大利亚、日本、阿联酋等20多个国家和地区，在欧美地区形成了多元化市场，成为中国最大的色织餐厨制品生产出口基地。 赢得定价权 2000年，李晓阳带队到欧洲和美国考察市场，发现欧美餐厨用品市场潜力很大，但这些市场对产品质量要求很高。当时，受设备、技术的限制，企业缺乏大批量进入这些市场的实力，这使他们受到极大触动，促使企业破釜沉舟、大搞技改。 2005年，企业投资近2000万元，淘汰了老设备，新增剑杆织机300台及配套染色、准备、整理等设备； 2007年，企业又投资300万元上马了水洗联合机、预缩机、拉幅定型机等后整理生产线。后整理生产线投产后，不仅保证了产品质量，而且缩短了产品外加工时间，每月直接增收20多万元，实现了当年投资、当年收回成本。 2008年以来，企业投资1000万元，重点推进漂染技改，一年节约染辅料、水电汽300万元，减少人力成本100万元，织机效率提高了10%。 随着纯棉、麻棉、纯亚麻、竹纤维类高附加值产品的增加，企业的产品售价也明显提高。2007年，公司产量比上一年增长了8%，销售收入增加了20%。目前，该公司已形成完整的餐厨制品设备配套系统，餐厨制品有200多个花色品种，成为中国色织餐厨制品龙头企业，在国际餐厨色织制品市场上具有一定的议价权和定价权。 为适应市场的新需求和新变化，公司加强工艺研究和技术进步。同时，把商业道德、社会责任、清洁环保型工厂等因素放在企业的重要位置，以此作为打入国际市场的法宝。 为确保产品质量，公司建立了全员质量控制体系。一是在员工中开展“提高工作质量，奉献优质产品”主题活动，增强全员的质量意识；二是举办操作比赛、技能培训、工艺讲座，规范操作；三是建立长效的质量检查、落实制度；四是建立模拟客户验货制度，让客户满意率达到100%。 在去年举行的秋季广交会上，该公司成为河南省唯一一家有资格进入广交会品牌展区的家纺企业，订单数量、订单额均超过了往年。（中国纺织报） 中国纺织品商业协会会长李建华表示，中国纺织品商业协协会是以国内纺织品商业流通企业为主组成的全国性商业协会，在落实扩大内需政策中有着不可推卸的责任和义务，亦有能力采取有效措施扩大内需。 “一方面，我们掌握内贸领域主要情况；另一方面，我们有着多年促进内销的经验。2006年，我会就先后前往广东、福建、上海、陕西、四川等纺织产业集群和主销地进行‘开拓市场、扩大内销’座谈会，并将主题调研报告上交国家有关部门。”李建华进一步指出，由该协会主办的“中国针棉织品交易会”历来就是企业开拓国内市场的重要平台，即将举办的第91届“中针会”欢迎出口企业参会，这将是最直接、最有效的开拓国内纺织品市场的举措。 据介绍，“中针会”通过各种渠道和措施积极邀请企业参展，并致力为众多出口型企业搭建平台，希望能够帮助外销企业开拓内销市场。“中针会”还在观众邀请上下足功夫，为广大参展企业开拓内销市场、进行品牌建设提供了基础。此外，“中针会”为满足广大品牌展商的需求，重点推出了“VIP买家计划”，邀请全国各大商场和连锁超市的相关负责人前来参观，为企业开拓渠道、树立品牌提供重要契机。
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