创业定律 创业三十六兵法之老板定律(二)



创业法则十五

做未来成长空间大的行业

除了这三点之外,当我们从事一个行业的时候,还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。

创法则十六

量大是致富的关键

创业法则十七

市场需求大和市场大,是量大的前提。

量为什么不大呢?

第一个是市场的需求度不够。

第二个,这个量不大的原因是因为市场不够大。

创业法则十八

产品卖不出去的原因在于产品品质和价格

再次,是基于产品的品质不良。

创业法则十九

确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的

创业法则二十

要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低

为什么提到价位?价位太高,顾客可能买不起;价位低一点,照道理讲,量应该更大,可是为什么会卖不出去?因为没信赖度。假如你今天得了心脏病,我推出一个世界仙丹,专门治疗你的心脏,我说:你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药?心脏对你很重要,我卖你一颗世界最便宜的药,你会放心吗?

这个价格可能过低了,所以导致量不大。

所以,价格太高,有它的问题存在;有时候价格太低顾客也无法接受----会使顾客认为那是没有效的,或是认为那是仿冒品。

创业法则二十一

不只做售后服务,更要做售前服务

假设你的产品品质优良,价格是顾客可以接爱的,那接下来会有问题就是服务不太好。

我们时常说产品要做售后服务,但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务,因为每一个人都在做售后服务。

我们心须做售前服务。

创业法则二十二

顾客不买时依然要给顾客提供讯息

顾客不买的时候我们帮依然提供他资讯,这样的话,顾客觉得你跟别人不一样,你是一个付出者,而不是等买了产品之后你才服务-----连我不买,你都愿意服务,等我买了产品之后服务会怎么样啊?应该是更好的。

创业法则二十三

企业最大的成本是没有经过训练的业务员

推销技巧不良。一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金,或是花了多少钱做广告。一个公司最大的成本就是没有被训练过的业务员,因为他们天天得罪顾客,他们天天损失营业额

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创业法则二十四

用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

老板必须把业务员训练得非常好。尤其是必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。

创业法则二十五

用公司的第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

有人说,那把公司的第一名拿来做训练,他不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗。盖蒂曾经说过,他宁愿找100个人来,每个人用1%的力量,他也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表,他出去是一个人用了100%的力量,你不知派他来做训练,让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品,你公司的业绩才会提升。

创业法则二十六

产品通路多,销量才会大

一个企业量不大的原因是因为他的产品通路-----销售渠道太少。这个产品非常好,在哪里可以买到?我不知道;到底在哪里有?等我找到再告诉你;这个公司的有电话吗?公司电话不详;公司有e-mail吗?公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够,顾客想买不到,事实上,你公司的业绩还是有限的。

创业法则二十七

宣传宣传再宣传

每一个企业都需要记住三个字。第一个叫做宣传达室;第二个叫做宣传;第三个叫做什么?宣传。------宣传!宣传!!再宣传!!!

创业法则二十八

世界上没有完美的个人只有完美的团队

一个企业要怎么样才可以管理得很好?一个企业的老板,第一个他要选对行业来从事,因为不是所有的行业赚的钱一样多;第二个,当我们选定一个特定的行业,我们决定要从事的时候,一个企业的老板他需要选对人。

创业法则二十九

授权之后更要加以监督

当我们行业是对的,我们的团队是对的,下一个,我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。

创业法则三十

要从事走动式管理

创业法则三十一

没有正确的督导和管理等于浪费人才

创业法则三十二

一流的人才是无价的

创业法则三十四

成功等于每天进步1%

创业法则三十五

过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功

创业法则三十六

坚持等于成功,放弃者绝不成功

  

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