经销商和代理商区别 创业代理商与经销商的区别



经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 

 

经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。 

 

代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处,所以在实际业务中,有的人会错误地将代理与经销混为一谈。 

 

经销商与代理商都是渠道的中间商 

 

  经销商 

  ★独立的经营机构 

  ★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) 

  ★获得经营利润 

  ★多品种经营 

  ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 

★与供货商责权对等 

 

  代理商 

  ★不一定是独立机构 

  ★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务) 

  ★赚取佣金(提成) 

  ★经营活动受供货商指导和限制 

★供货权力较大 

 

  从制造商到零售终端的渠道途径 

  1、制造商→经销商→消费者 

  2、制造商→总代理→经销商→消费者 

  3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 

 经销商和代理商区别 创业代理商与经销商的区别
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 

 

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 

 

  代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

  

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