家纺投资人考察企业时,最想知道的是“逻辑”。所谓逻辑就是你怎样思考问题,以下几方面内容可供者参考。
◆企业定位。
投资人总是首先试图从企业的商业计划书中获得对于企业的定位,进一步说就是者得有与众不同的定位。
◆执行摘要。
这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不超过300字。
◆正当性。
要解释为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性,而是正确性。拥有知识和技术的者通常都是发现问题,然后就去解决问题,而往往没有很好地诊断问题。
◆承担什么风险。
不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看者的风险是什么,将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱,是否愿意为放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比者更大的风险。
◆企业远景与经营模式说明。
这需要将好的构想妥善包装。应当为企业描绘一个清楚的远景,让投资人能有所期待。
◆产品与服务基本介绍。
这要求者既能说明创意,又能保护自己的知识产权。并不需要将计划中的核心技术问题全面透露,让投资者感到有新意、有市场即可。
◆最想要解决什么问题。
要解决问题而不是制造问题。因为投资人对的领域可能会很陌生,投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计。
◆顾客在哪里。
应当为投资人解释,企业如何以好的产品和服务开发顾客,要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
◆竞争者在哪里。
新经济时代,竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里,即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时,要说明企业的核心竞争力是什么。
◆市场前景。
应该有一个快速成长的规划,应当告诉投资人,你有多大的野心,你将在多长的时间内获得多大的市场占有率,投资人才有机会因投资得到回报。还要证实此推论的可行性。