创业借贷步骤 家纺创业百分百销售的十大步骤(三)



不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。

推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。

一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。

步骤之六:做竞争对手的分析

不可批评竞争对手,如何比较呢?①点出产品的三大特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。

视觉性的人:多谈"你看",听觉性的人:多谈"你听",触觉性的人:多谈"你摸摸"。

塑造产品价值的方法:

①先给痛苦②扩大伤口③再给解药

顾客价值观分类:

① 家庭型:家庭第一,不喜改变,重视安全感、安心、持久、验证

② 模仿型:自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。

③ 成熟型:与众不同,最好的

④ 社会认同型:智慧、帮助社会、国家贡献。

 创业借贷步骤 家纺创业百分百销售的十大步骤(三)

⑤ 生存型:便宜、省钱。

⑥混合型:以上几种的混合。

收入增加20%的销售方法,了解4种思维模式:①配合型:看相同点(因此,应向顾客们的成功销售经验,然后,引导新的服务)②同中求异型:60%的人属此。先肯定2种方法相同,再提出不同。③异中求同型:先肯定不同之处,承认"不足"之处,然后求同。④折散型:争执内在矛盾,反对一切。

如何设计产品介绍:

顾客的头脑都会想:

① 你是谁?

② 我为什么听你讲?

③ 听你讲对我有你好处?

  

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