所谓“逻辑”,就是你时怎样思考问题。家纺店老板必须知道的逻辑问题,以下几方面可供者参考。
定位
投资人总是试图从商业计划书中获得对于企业的定位,进一步说就是得有与众不同的定位。
执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不超过300字。
承担什么风险
不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看的风险是什么,将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱,是否愿意为放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比这更大的风险。
企业远景与经营模式说明
这需要将好的构想妥善包装。应当为企业描绘一个清楚的远景,让投资人能有所期待。
产品与服务介绍
这要求既能说明创意,又能保护自己的知识产权。并不需要将计划中的核心技术问题全面透露,让投资者感到有新意、有市场即可。
最想要解决什么问题
要解决问题而不是制造问题。因为投资人对的领域可能会很陌生,投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计。
顾客在哪里
应当为投资人解释,企业如何以好的产品和服务开发顾客,要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
竞争者在哪里
新经济时代,竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里,即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时,要说明企业的核心竞争力是什么。