帮助孩子有效学习 帮助家纺创业者有效谈判的14招



美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,也许会给家纺创业者一定帮助,其中最常用的14条是:

1.要有感染力

通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。

2.起点高

最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。

3.不要动摇

确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4.权力有限

要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。

5.各个击破

如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

6.中断谈判或赢得时间

在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘,也可以很长牗离开这座城市牘。

7.面无表情,沉着应对

不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。

8.耐心

如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。

9.缩小分歧

建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。

10.当一回老练的大律师

 帮助孩子有效学习 帮助家纺创业者有效谈判的14招

在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

11.先行试探

在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可*的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。

12.出其不意

要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

13.找一个威望较高的合作伙伴

设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。

14.讨价还价

如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/128826.html

更多阅读

创业者摇篮办公 家纺创业者35岁之前要做的事

家纺创业者在创业前要做很多准备,以下十件事是家纺创业者在35岁前要做的准备,让你在家纺创业路上走向成功。第一 积累学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁

家纺创业者必备:具有艺术和科学

在科学的方面,家纺创业者必须做到以下五个部分:1.确定公司的经营模式思考出公司如何能够赚钱的扎实方法,如果公司是中介商,则一定要想出方法,能够寻找到买卖的双方,并且在配对的过程中创造了价值,买卖双方因此愿意付费获取公司的服务。

家纺创业必备:家纺创业者的理念束缚

家纺创业者在创业过程中要避免以下四个方面的误导,才能在创业路上走的更顺利。技术误导不论是在国内还是国外,常常有许多创业者说:“我的技术是最好的,我的技术真的是最好的。”但是风险投资不仅是投资技术。在整个项目里技术含量很

创业十训:家纺创业者必须警惕

家纺创业者必须注意的十大警讯:1.做小生意,解决生活中的问题;做大生意,解决社会中的问题。2.生活中处处充满商机,若没有发现,是因为你缺少一双发现商机的眼睛。3.创业,最需要的不是

声明:《帮助孩子有效学习 帮助家纺创业者有效谈判的14招》为网友柚花离海分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除