上海水星家纺专卖店 如何提升家纺专卖店床品的业绩 (2)



※前期货源的筹备最少保证4天以上销售量。

※宣传方式要求整合,切忌选择单一模式,海报派发要到位。

※店内店外氛围营造、店堂内部多设立堆头,突出主推产品。

※促销产品定价科学、利于销售

※配备足够的店员并定岗定位,促销前的销售实战急训。

※促销中卖场活性的保持、货品补给和宣传、产品、价格策略调整。

3、新花推广

※新花上市一定及时铺床或上柜

※新花陈列的氛围营造

※新花上市结合买赠进行推广,忌一上市就做特价

 

4、团购

团购业务是主要的销售提升和新消费群体扩充的主要手段,在团购拓展上主要注意以下几点

※把握主要团购时机:三八节、五一劳动节、教师节、中秋、春节**会议、大型促销活动等;

※寻找潜在团购对象;

※寻找决定团购行为的关键人物;

※对团购业务的利润把握要掌握分寸,重点从扩大新消费群体及品牌宣传获利角度去考虑;

※在业务进行中和公司保持密切联系以保证货源等方面的协调;

※团购业务完毕后要注意客户回访。同时资料要详细备档。

三、终端管理

1、人员管理:

※建立工作标准(完善店长工作手册、导购员工作手册)

※建立学习性的团队;

※不良习惯的改变和个人品味的提升;

※树立榜样;

※激励(单品销售奖励、有竞争力的薪资、福利)。

2、商品管理:

※订货:培养超级买手;

※畅销品安全库存量的保持;

※采取相应措施及时消化滞销品;

※进销存报表管理;

※销售品种比例分析及销售数据化管理

四、信息沟通

1、与公司总部的信息沟通和交流:(促销、处理货、新品上市)

 上海水星家纺专卖店 如何提升家纺专卖店床品的业绩 (2)

2、加强与区域内其他加盟商的信息沟通和交流:主要是销售品类、促销和货源调节上

3、密切关注同行动向:促销、畅销品、定价、陈列等终端信息

五、品牌宣传

1、整合媒体资源,选择最适合自己的媒体广告投放策略;

2、适时参与一些社会公益活动,提高品牌美誉度;

3、多设计一些增加与公众见面机会的品牌传播载体如台历、茶杯、雨伞等。

  

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