创业必备:家纺创业项目三原则



家纺创业者在创业时经常遇到这样两个问题:一是看好了一个项目,但总下不了决心;二是选择了一个项目,但做起来总和原来计划的不一样。其实,这是每个家纺创业者最具普遍性的心理状态和实践状态。产生这两种状态的根源是在准备创业和开始实施的一段时间里,对选定的项目心中没数,缺乏透彻的理解和掌握,导致底气不足。

 创业必备:家纺创业项目三原则

就对项目的把握而言,要掌握好通透要素、界域创新和运转平衡这3个相互关联的层次。

通透要素  

要素是指一个投资项目所包含的不可再细分的元素。项目不论大小,都是由若干部分和相关因素构成。你如果要介入这个项目,就必须对构成该项目的每个部分和相关因素都有详尽的了解。不论是直接的还是间接的,表面的还是潜在的,都要做到心中有数。决不可掉以轻心,投机侥幸,浅尝辄止,盲目冲动,似是而非,一知半解。投资如同用兵,死生之地,存亡之道,不可不查也。

有时,对相关元素全部的彻底的通透并不具有可行性。但是,对主要要素必须搞明白。比如搞产品,技术和市场最重要。对技术,则要弄清先进与否,成熟与否,与核心技术匹配的技术是什么,与技术相关的工艺、设备、工具是什么,这些关系到转化为质量功能的条件,在制造中标准化的可能、产品的前景和附加值、投资金额的多少及时间的长短,进而关系到整个投资计划的制订。所以,对项目要素的通透是一种把握具体投资目标的首要资本。

界域创新

项目所包含的诸种要素之间,总是会有关联、交错甚至重合,这些关联、交错与重合的地方就是一个域,一个特殊的区域、地域、领域。一个项目有几个甚至多个这样的域,此域与彼域的相互区别就是界,这种要素相互连接的交汇点就是界域。

界域有大有小。终极元素的连接形成小界域,小界域之间的连接形成中界域,中界域的连接形成大界域。界域是对已经确定的项目而言,既然项目已定,要素自然成为界域元素。小的界域如把聚乙烯和橡胶以不同配比结合,就满足了工业与民用对材料硬度和弹性的不同需要。大的界域如科技成果与商业运作,软资本与硬资本的结合等等。

界域是创造性发挥的地方。项目本身的差异决定着要素的差异,要素的差异决定了界域的特殊性,界域的特殊性决定了任何界域的产生都是一种创造。哪怕是完全相同要素的组合,都会因时间、地点尤其是规模的不同而产生新的界域。比如成本,是一个由多种要素构成的界域,但是,同一个服务项目,或同一种产品,由不同的人来做,就会有不同的成本。由同样一个人来做,在不同时期也会有很大差别。这正是域的创造性。

界域的地位和作用。界域在把握项目对象中有承上启下的作用。承上,是界域对项目要素而言,它赋予要素新的活力与生命,是要素的一种深化与升华。它取决于对要素的了解,了解得越多,越深,越透,创造力的发挥就越有丰富的思维材料。这是界域对要素的依赖和承接。启下,是界域对运转平衡而言具有最直接的奠基作用。

  平衡运转

平衡是对界域之间的协调。界域之间的协调是运转的条件,而运转是项目成活的标志,也是发展的根据。他们的时间顺序是:界域—平衡—运转—成活。可见,平衡运转是建立在界域之上,对运转及企业的成活起着基础作用的环节,也是能否把握项目对象的最终体现。

运转是企业的生命。运转就是投资面临的最直接目的。人的生命在于运动,企业的生命在于运转,失去运转一切就无从谈起。企业在其发展的不同阶段可以有重点,但是不论哪个重点都必须建立在运转的基础上,而运转的本身就是各个界域间的平衡运动。离开平衡,重点是没有任何意义的。

平衡是运转的条件。这是因为,企业的所有要素及其界域都不能独立发挥作用,这就如同一辆汽车,发动机再重要也只能通过系统发挥作用。都知道市场重要,一个新产品投放市场,做了大量广告,营销这个界域作用可谓突出了。但如果这时产品尚不成熟,功能还存在缺陷,或者价格定位不准,广告就只能起到反作用,等于告诉人们这个产品不行。小的不平衡会造成资金的浪费,而大的不平衡会导致系统的崩溃。比如,生产规模与市场开拓的进程严重失调,资金压在生产环节,现金流中断。再比如,注重扩张,新项目侵占了运转中项目的资金,新的没赚钱,老的没钱赚。

补板是平衡的重点,即抢救最薄弱的环节。比如,研发出的好产品,很快就被仿冒,而不可被仿冒的包装就是产品的命门,这时就应找一家印刷技术最先进的公司印包装,这样谁想仿冒首先过不了包装的门槛。再比如,一种产销两旺的产品,运输成了问题,那么,运输就是最短的一块板,就要象救火一样补救它。但平衡的工作是管理的日常行为,管理者不是消防队,不能整天疲于奔命,按下葫芦起来瓢,而要在对界域通透,创新合理的基础上发现惯性,把惯性确立成规则,把规则表现为标准,精确明了的标准——目标,职责,评价等等。这些被管理学称之为管理的基础。要实现有效的协调,基础是不能没有的。

  

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