家纺创业:家纺市场终端发展格局分析



 对于率先在国内展开工作的家纺企业,占据了“天时地利人和”的三大优势。就如蒙牛的牛根生所说:中国本身就是一块巨大的肥肉。在中国展开内销的家纺企业,在不同的区域,针对不同的消费者层级,利用不同的产品,形成不同的品牌形象,努力开发着中国这块“巨大的肥肉”。在对不同消费者的拉动中,各有所长,百家争鸣,企业纷纷向着消费者抛出橄榄枝,运用广告的拉动,运用不同层面的渠道的优化,迅速的占领了消费者的心智,也在各主要的街口,出现了一个个稳定的专卖店,而集家纺、家具、家饰等多功能为一体的超级集合终端,也开始逐步出现,并在未来扮演越来越重要的角色。

中国的家纺行业,从南通的叠石桥开始,通过常规的流通,批发渠道,渗透到了全国。随着城市化进程的展开,很多地方逐步形成了商业核心区域,流通批发渠道,已无法完全满足消费者日益提升的消费要求,渠道展开了从低端向高端渗透的过程。低端渠道具有的特征很明显:

人群——零售人群的主流是价格敏感型;批发人群,是将产品充斥行业终端的主流;

品牌——缺乏品牌的塑造,但是占有率高的就是品牌;

资金——资金周转快,但是资金效益低,具有的利润空间较少;

家纺的低端渠道,依靠中国庞大的消费基数,维持着可观的销量,也由此养活了中国大批的家纺企业。可是随着消费环境的变换和消费者的品质感档次感的提升,对购买家纺产品的场合逐步发生了偏离:具有较高层面的消费者会在顶级的高端商场寻找适合自己的品牌;普通的消费者会在专卖店和专业市场寻找自己的心爱;而还有相当部分的消费者,在批发流通市场上寻找自己适合的产品。低端市场,有销量无利润,这导致家纺企业普遍向高端渠道渗透,这也是为顺应中高端人群的消费场合和习惯而展开的主动求变。

 家纺创业:家纺市场终端发展格局分析

目前整体而言,家纺渠道是多种类型并存:

家纺连锁专卖店形式日益突显,但该形式在我国尚处于起步阶段,基本上是以厂家为主导,通过连锁加盟等方式进行销售服务网络的提升与优化。家纺专卖店的优势在于可结合每个消费者的不同喜好、个性来帮助其购买窗帘、毛巾、床上用品等一整套的家纺产品,同时也可按不同的家居风格来引导消费者进行单独的套件购买。这种销售形式可较好的满足消费者对于某一家纺品牌的一次性购足,同时对于希望可塑造自身"名牌"形象的家纺品牌有着巨大的优势。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/128722.html

更多阅读

现况:中国白银市场的发展和未来

改革开放30多年来,中国白银产业得到了突飞猛进的发展,尤其是白银市场开放14年来,更是取得了长足进步,在储量、矿山产量、消费量、投资需求等方面都有了大幅提高,白银产业集中度进一步提高,白银产业链不断延伸,科技进步成果显著。但目前,白银

广州家纺批发市场 科技点亮2013秋冬家纺市场

     随着经济和生活水平的高速发展,近年来,不少家纺品牌企业都开始顺应市场需求的变化而不断创新,努力通过科技手段为家纺产品注入新元素,营造高品质生活氛围。其中,一些大品牌就推出了功能系列床品,如成品行业的紫罗兰推出的生机家

竞争格局分析 解析2010中国家纺市场最新竞争格局

  家纺虽然是一个传统行业,其实真正发展的时间不是太长,国内家纺品牌的品牌化建设起步较晚,在10年以前,还被称作床上用品。在2000年后,家纺进入了一个高速发展期,涌现了一批具有品牌意识的专业生产厂家,这些企业抓住了机会,不管是在品牌

成都家纺市场 为做大家纺市场“二次创业”

     对家纺企业及其经营户将带来一次转型发展的历史机遇       中国轻纺城是亚洲最 大的纺织品交易市场,近年来,经销家纺产品的经营户迅速猛增,已成为轻纺城的一支生力军。目前市场二次创业又为做大“家纺市场”吹响号角。

儿童教育市场的前景 儿童家纺市场前景无限

第五次人口普查发布的统计公告中数据统计,中国全年有2000万~3000万婴儿出生,8个月至3岁的婴幼儿约为4500万,儿童为3.2亿。以上一连串的数据无不显示了婴童家纺的无限前景。现如今,儿童已经成为一个家庭的重心。越来越多的家长关心儿童

声明:《家纺创业:家纺市场终端发展格局分析》为网友时间把梦涂黑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除