创业必备:网络创业者应知的5个要点



下面的6个问题,你可以自己回答自己,那你这个项目基本上就可以做了。

这个项目有没有钱赚?能赚多久?

你有没有钱做?

你有没有能力做好?

凭什么别人会买你的产品或者服务?

最坏的结果你可以承受吗?

我以我们现在刚做的这个项目,来讲述创业的几个要点:

1、 这个项目有没有钱赚?能赚多久?

(1)我们现在做的项目是在C2C平台(包括网上、拍拍、易趣)销售家纺产品,竞争非常激烈。但我的产品是专卖店品牌,该公司在华南区经营了十几年,有几百家专卖店,有一定的品牌知名度和一定的忠诚消费者。比起无任何品牌优势的个人卖家来讲,我的起步比他们高,我不会深陷于无利润的价格竞争,我的盈利水平会比他们高。

(2)根据艾瑞调研数据,08年网络购物交易规模已突破千亿大关,较07年增长超过130%。经济危机下,人们收紧了钱袋,但因为网络销售成本低,与传统店铺相比有较为明显的价格优势。在经济危机蔓延的时期,人们的工作生活等压力有所加大,消费则会相对压缩。网购则最大限度满足人们的需求,节省开支和精力。

(3)艾瑞调研机构预计09年的网购交易额,至少会以77.6%的速度增长,未来三年平均还有50%的增长,可见网购市场的潜力巨大。

(4)所以我想这个项目至少还有四年黄金发展时间,四年后将趋于平稳,即使竞争再激烈,但我已经有规模也有实力了与人竞争了。

2、你有没有钱做?

做网上销售这种项目,主要的资金投入是产品、推广费用等,同时要考虑支付宝的占压资金。一般来讲你营业额1万,就需要2万,即需要月营业额的2倍的资金,当然在刚起步前,还要预备一些推广费用,比如在网上店购买旺铺、图片空间、直通车、消保阿里妈妈广告等,。还有你几个月的生活费用。我们这块是公司化运作,完全利用了现有的资源,我们主要的投入就是客服中心的建设和推广费用,但相比实体专卖店几十万的投入还是不多的。

3、 你有没有能力做好?

在网上开一个店并不难,所以网上才会有上千万的卖家。但开好一个店却不容易,所以在网上开店的月收入上4000元以上的仅占10%左右,1万元以上的也只仅 3000人。要想在这千万的卖家中脱颖而出,就必须要付出更多的时间和精力,就一定要懂得一些网络推广的技巧和方法,同时要学会分析每一种方法为您店铺带来的点击数、IP数、PV(页面浏览量),推测单位点击成本、单位IP成本、单位客户成本。当然这些都不难,只要我们多花时间都可以解决,但关键是我们能花多少时间,还是要考虑一下机会成本的。我们是专职的,我们是团队来做这件事情的,所以我们有信心来做好这件事情。

4、 凭什么别人买你的产品?

别人为什么买你的而不买别人的产品,就是你的竞争优势在哪里?在网上首先是靠价格,但很多却以出售低劣产品来卖低价,价格是便宜了,但你的顾客下次一定不来了。低价是相对的,就是相对地面店铺的价格优势。

 创业必备:网络创业者应知的5个要点

还有一个就是服务了,很多卖家,都会在自己的宝贝描述或卖家须知里,这样写道:“请你在收到东西后,一定要当着快递公司的面打开,检查东西有没有缺少或受损,并让快递人员签字确认,否则买家概不承担责任”,快递员不是SB,不会让你没给钱就给你拆包的,如果你给了钱,他还会等你看完再走吗?这是在推脱责任,不是在服务客户。

在网上买东西买家看不到、摸不着,完全凭一张张图片展示产品,客服人员的耐心介绍和解释就非常重要。对于我们而言,我们有强大的企业后盾,质量根本就不是我们担心的事情,由于没有中间环节,价格优势自然就有了。我们重要的工作就是,如何让人知道我们在网上出售产品,出售的产品能给他带来哪些好处,专业一点讲就是要推广卖点。我们客服人员的奖金的70%是与其服务质量挂钩的,30%才与销售挂钩。因此客服中心每一位客服人员,是以服务好每一个前来咨询和购买的客户为工作重点,而不是一味的推荐产品,这样客户可以在没有购买压力的情况下仔细的了解产品,自然就会提高成交率。

5、 最坏的结果你能承受吗?

(1) 心里承受能力

每一个创业的人都渴望成功,都憧憬自己成功的那一刻,但在激烈的竞争环境下,一切皆有可能。在创业之前,我们要做好最坏的打算,就是想象自己万一失败了,怎么办,能不能接受失败的结果。如果能接受,干!

(2) 经济承受能力

作为小本创业者,我们没有大老板那样轻松地投资,几十万甚至几万元对于我们来说,已经是我们的全部身家性命了,创业不是投资简直可以说是拼命,你要想想你的命只有一条,你能死几回。

这是我创业的第五个项目,之前已经死过两回了,另外两回还算幸运,没死!但活的也不是很好,所以果断中止了。这一次,对我来讲,又是一次拼命。但我也想过,虽然现在的竞争很激烈,但以后的竞争更激烈,只有把握现在,才能创造明天。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/128692.html

更多阅读

呼啦圈能瘦腰吗?详解呼啦圈瘦腰的5个要点 呼啦圈能瘦腰吗

呼啦圈能瘦腰吗?详解呼啦圈瘦腰的5个要点——简介 呼啦圈是不少美眉喜爱的瘦腰工具,因为它是延长运动时间而且是持续性的运动,当进入有氧运动的阶段的时候,可以充分锻炼腰腹部的脂肪和肌肉,达到瘦腰的效果。加上转呼啦圈可以帮助肠道的

飞碟探索:地球上已知的6种外星人

标题:您的馆藏文章“飞碟探索:地球上已知的6...”已被标精发件人:系统管理员时间:2014-03-12 18:01:16馆友“九寻十藏”:您好!您的馆藏文章“飞碟探索:地球上已知的6种外星人”深受广大馆友的喜爱,于2014年3月12日进入“阅览室”频道的“社

离婚应注意的几个问题 治理网络谣言应注意的几个问题

     党的十八大报告中明确指出,“加强和改进网络内容建设,唱响网上主旋律。加强网络社会管理,推进网络依法规范有序运行。”①近日,国家相关部门频出重拳,严厉打击网络谣言这种危害国家和人民正常生活的行为现象。摸清网络谣言的本

锐领袖:邢明:网络社区是互联网的终极模式

锐领袖:邢明:网络社区是互联网的终极模式文/天涯社区CEO 邢明 个人付费并非移动互联网主流有人认为,微博出现之后,论坛BBS受到了较大的冲击。过去,媒体在网上找新闻题材,第一选择就是天涯,现在很可能是微博。但是,我们发现微博并没有对

女性创业者 在创业初期,创业者应规划的细节有哪些?

在创业初期,创业者应规划的细节包括:重视并评估自己的财务能力编辑本段  企业由人才、产品和资金所组成,自有资金不足,往往会导致创业者利息负担过重,无法成就事业。因此,创业青年要有"有多少实力做多少事"的观点,不要过度举债经营。

声明:《创业必备:网络创业者应知的5个要点》为网友毁忆演绎传说丶分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除