创业营销计划通常包括 试用营销为家纺创业企业带来全新营销模式



 创业营销计划通常包括 试用营销为家纺创业企业带来全新营销模式

天下也有免费的午餐。如今,各种免费试用信息充斥网上线下。越来越多的企业在自己网站上推出了试用体验活动,希望通过免费产品和品牌影响力吸引试用族的目光、兴趣和消费行为,然后将大量试用体验数据掌握在自己手中,从而达到社区、体验、精准三位一体的营销效果。

据悉,从我国第一家试用网站的推出到现在,仅几年时间,已培养了上千万的试用群体,其数量以每年35%以上的复合增长率在高速增长。截至目前,国内试用网站有数百家之多,试用经济高达数十亿元。

时下,大多数创业企业拥有的经销商资源十分有限,同时,创业企业也没有足够的财力、人力去进行大规模的宣传和促销。尽管网络可以给创业企业带来海量的信息和用户,但却很难实现精准营销的目标。

而在试用网站上,由于很多用户基本上都是以试用、购买为导向而参加试用活动,因此,他们在申请、获取和邮寄免费试用品的过程中,必须提供真实的身份和地址信息。

如此一来,创业企业可以有效避免传统网络营销中类似身份伪造、恶意点击等欺诈行为的困扰,从其产品的试用赠送活动中获取传统网络营销手段无法获取的、有效精准的用户数据库资源,并了解消费需求,从而挖掘出有助于产品改良设计,进而转化为消费线索的新型市场推广策略,并最终实现口碑营销、精确营销的良好效果。

如今,试用营销的主要方程式是:聚集大量试用者—试用体验产品—传播产品试用感受—部分试用者购买产品—向试用群体持续传播产品和品牌信息,借此完善产品开发方案,塑造品牌知名度,大规模提高产品购买率。它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、互联网口碑传播等多方面的内容。

可以说,作为一种更经济精确的营销手段,试用营销不仅能吸引比传统广告方式更多的眼球,而且成本低、效率高,能有针对性地进行细分覆盖传播、促销,做到有的放矢,成为提高产品成交率的法宝,因此,也受到越来越多创业企业的青睐。因此,对现行营销模式进行创新、转型显得更为现实和紧迫。

在国际金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代,试用营销模式犹如迷雾中的一道曙光,在为网民提供大量免费体验的同时,也给创业企业带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式。

  

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