美团开店宝认领门店 开店技巧 教您如何打造家纺金牌门店(1)



如今零售业纷纷崇尚“终端为王”、“渠道为王”,众所周知终端的最高领导是“店长”,所以要想真正抢占终端、占领渠道“店长”是极为重要的。在这里,我以店长的日常工作为出发点,解析如何做名名副其实的“金牌店长”。

首先我们要充分了解店长的基本含义,店长是公司所有员工服务的对象,公司所做的一切都是为了能让你们在各卖场中充分发挥,激情演绎个人职业技能;也可以说公司是你们的后勤服务部。

整体讲店长是指具有领导能力、市场分析能力、财务核算能力的高级营业员。

所以我们敢说:店长是一个珠宝店的灵魂,缺少灵魂的珠宝店是不可能盈利的,也是不可能长期存在的!

做一个好的营业员:

首先,做店长的前提是能做一个好的营业员。掌握相对比较全面的珠宝专业知识和销售技巧,能准确的处理在销售工作中遇到的各类异议和投诉个案。在日常工作中店长要经常加入到柜台销售工作中去,出了能销售货品还要能够对营业员的销售工作做出指导和示范,店长的销售业绩要直接参与到营业员的业绩评比中去。

做一个好的领导:

在一个店铺里面,店长就是最高领导;除了要指导营业员的销售工作外,还要负责管理店里的所有营业员,保证她们能够调整最好的心态投入到工作中去。店长是营业员的直接领导,有明确的上下级关系,没特殊情况不可以跃级反映情况。

工作范围:

1.对下——管理店里的营业员

2.对上——直接和总公司的相关管理人员沟通

——直接和商场管理方沟通

具体职责:

1.制定店里的管理制度和相应的奖惩制度;

2.协调营业员之间的关系和关心她们的日常生活,使她们能在工作保持最佳状态;

3.记录营业员的出勤情况和监督她们做好周、月总结报告;

4.以身作则自觉遵守店里的相关规章制度,不搞个人特殊化,管理工作中能一视同仁;

5.及时向营业员传达总公司的指示和向总公司报告店里的新情况且提出解决新出现问题的建议;

6.收集和总结身边同行的动向和新的市场策略,及时向总公司相关人员报告。

做一个好的市场调查员:

在日常的工作环境中,我们的身边往往会有很多的同业竞争者;因此作为店长应该积极主动的去调查、掌握他们的情况向总公司企划部作出总结报告,做到知己知彼。

1.调查了解竞争对手的新产品更新速度;

2.调查了解竞争对手的促销策略,和新的服务举措;

 美团开店宝认领门店 开店技巧 教您如何打造家纺金牌门店(1)

3.调查了解竞争对手的销售业绩;

4.每周填写一次周报表,内容为:该店的问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动汇报、款式销售排行比较等……

联系对象——企划部

做一个好的市场营销策划师:

在日常工作中,在了解竞争对手的相关销售策略后,积极和总公司企划部联系,制定对路的适合当地销售氛围的营销策略。

1.制定初步的促销策略交与企划部审核通过;

2.制定初步的广告投放策略交与企划部审核通过;

3、提出货品的定价方案;

4.在荬场与管理方争取更好的广告位和更多的有利于公司的优惠政策;

5.广告位的选择及维护、媒体的受益人群调查及选择,监督商场广告、对总部委托商场的广告进行跟踪核实。

联系对象——企划部

做一个好的采购员:

店铺是展示公司产品最好的窗口,也是顾客了解、选购公司产品的直接场所;所以在货品的选择和柜台摆放方面极为讲究。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/128658.html

更多阅读

教你如何在拍拍网上开店 精 拍拍开店

拍拍网是中国知名的网络零售商圈,是腾讯旗下的电子商务交易平台。一些用户想要在拍拍网上开个网店,但是不晓得如何操作,我自己尝试了一下,不是很难。这则经验中,我就来教大家如何在拍拍网上开店。教你如何在拍拍网上开店 精——方法教你

淘宝网新手开店教程 教新手如何开店进货?

  新手开服装店:教你如何进货,卖货,做服装外表看起来很简单谁,都可以来做,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发

义乌商贸城 开饰品店,教你如何在义乌国际商贸城进货

开饰品店的朋友肯定都想去义乌看看,毕竟那里是小商品的天堂,很多人问我这方面的经验,今天比较空,就写给大家一点。    首先如果你是做精品的,现在就可以关闭本页了,因为在义乌毕竟是需要量的,每款商品至少12个,精品店不合适。   

美团开店宝 SOHO开店

    当今的时代是造就老板的时代,独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而,你能开什么店?店怎么开?可不是一念之间就能搞定的,其中大有学问。1.为什么想开店    一感性创业者。多属感情用事型,常被某些经营成功的店面吸

快速开店布局的优势 网上开店快速教你如何开店拉人气

  增加客流量最简单有效的办法,就是多发贴多回帖,多发原创贴,这句话是引用别人的,呵呵,这样做也是推广了自己的店铺,效果是很好的。  刚开店的用户,我个人觉得开始卖实物不是很妥。刚开的店信誉很低,想留住客人的心是很难的,开店开始卖

声明:《美团开店宝认领门店 开店技巧 教您如何打造家纺金牌门店(1)》为网友我愿意解脱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除