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2010年春夏新款“摩洛哥公主”在江阴整体的销售占比还是蛮高的，这个离不开公司的新品FAB培训和陈列氛围的布置。
2010年3月20号，这一天，我们像往常一样按照工作流程巡店，这时候进来了三位顾客，“您好，欢迎光临宝缦家纺”！熟悉的迎宾语响起，紧接着我们自然分工一个接待顾客，一个给顾客倒上茶水，并将顾客引到了洽谈区。
“阿姨，你好，是帮女儿选婚庆产品的吧，女儿长得真漂亮”！“是啊，刚从罗莱看了一下，再到宝缦来看看。”直觉告诉我，这是一个大单！“阿姨，你们一边喝茶，一边看一下宝缦2010年春夏新品图册，今年我们宝缦产品品种很多，色彩很丰富，您可以先看一下，看中的产品我们马上会为您陈列出来，这样您不会太累，而且会看的更全面一些。”顾客欣然接受了我们的提议。
在进一步的交谈中我们得知还有一位是妈妈的一个小姊妹。“哦，这款玫瑰红的倒是满好看的嘛。”妈妈指着我们出样在床上的浓情玫瑰说。“我不喜欢，我喜欢温馨点的颜色”！女儿嘟囔着嘴道。“好的，好的，听你的，只要你喜欢就好。”妈妈赶紧附和道。看到这一举动，我们马上就知道，这家人是女儿做主的。这样我们就好推销了。因为年轻人的眼光和年纪大的人的眼光是不一样的。
于是我们向顾客推荐了今年的婚庆主推“摩洛哥公主”。“美女，您看这款怎么样，这款是我们宝缦今年春夏新款，现在新品推广期间购买这套产品，还额外为您量身定做一套婚纱，您看就是模特身上穿的这件，和床品一样主色是温馨浪漫的粉紫色。这款‘摩洛哥公主’是八件套组成，您看一下，它的被套很特别，突破以往的设计，采用的是绗缝式的设计，这样您在天气凉的时候可以套上被芯使用，夏天无需空调被，直接使用这个被套就可以了，因为它独特的绗缝设计，您又可以把它作为空调被来使用，非常的方便又实惠”。“真的？太好了，还送婚纱呢，而且这个款式也很漂亮哦，和我上次拍结婚照看上的那件款式差不多哦，感觉比那件还要时尚呢。”女儿很开心地说。“对呀，我们的设计师都是采用最新最流行的因素运用到这套婚纱里的！而且还有个好消息要告诉你哦，现在购买不光可以送你婚纱，还可以参加我们丽江之旅双人游抽奖哦，全国有三对，由我们公司最高层领导抽取，公证处公正的，在6月底会把中奖名单公布在我们公司的官方网站上面的。”我们又进一步介绍了这一吸引人的方案。女儿的表情是越来越开心了。可是妈妈的朋友又提出了她的意见：“结婚一般都要买大红的吧，这个颜色好像不太适合结婚用吧。”“哦，是这样的，阿姨，现在不像以前了，现在年轻人都不喜欢大红色，都喜欢比较时尚温馨点的颜色，而且我们的设计师在设计这套产品时是经过多次的市场调研才定下的这个颜色，这是今年最流行的颜色，而且我们的款式都是现在最流行的简欧风格，来，我们用手感觉一下它最大的一个亮点，它的网纱，手感非常细腻、柔软，这个纱是采用英国进口的蕾丝网纱，做工、质量您可以绝对放心。”介绍完这些卖点之后，看到顾客脸上满意的微笑，我们心里暗暗在想，上次去公司学习带回来的知识这么快就用上了啊，而且说服力还是蛮强的。
看到三位顾客对这套产品好像还蛮喜欢的，我们就对这套产品进行了详细的讲解，顾客非常满意，“那价钱是多少啊？”“哦，是这样的，新品上市是不打折的，但是您来的很巧，刚好这套产品还在新品推广期，期间您购买我们这套新品的话可以享受8折优惠。”“才打8折啊，能不能再优惠点？”“阿姨，您现在购买不但能享受我们新品推广期间的折扣，还可以参加新品推广期间的一些优惠方案，如丽江之旅双人游抽奖，量身定做的一套婚纱，这些都是额外送的呀，在新品推广期过了之后是没有这些优惠的哦。这样吧，结婚肯定不止买一套产品，您再看看其他的产品，这样您一次性购满3000元就可以帮您免费申请一张宝缦金卡。这张卡不光能积分，在年底可以凭积分兑换相应的产品，而且您下次再来消费的时候可以直接享受金卡折扣优惠。同时金卡客户可以享受终生免费清洗、熨烫服务，您可以自己拿过来，如果没时间，只要一个电话，市区内我们免费上门帮您去拿。”“真的吗？哎呀，你们宝缦还有这样的服务啊，真是太好了，这样我们就省事多了。”顾客非常高兴地说。
被陈列氛围所吸引，顾客还单配了两只小童枕，还特地打听我们的背景纱在哪里买的，说是结婚当天婚床就要像我们这样布置。“这样一次性挑好产品，我们帮您直接送货上门，也省得你们拿了，您结婚当天我们还可以帮您免费铺床呢，帮您把婚床布置的像我们陈列的时候这样饱满，这样的话您清洗起来就更方便了。”我们微笑地介绍。顾客欣然接受了我们的建议，开心地在我们的介绍下，挑选好了全部的婚庆产品。
从顾客离开时那挥动的双手，我们不难看出顾客对我们是非常满意的，同时我们的心里又一次地涌出一股暖流。
