折扣促销 如何制定有讲究的家纺折扣促销



现在的许多的投资者,选择促销形式时首先会考虑在价格的折扣方面做文章。在商品的促销活动中,价格是一种强有力的促销武器,它能够在比较短的时间内显露出效果,而且在所有促销手段中,只有它可以在没什么投入的情况下能给投资者带来收益。但如果运用不当,就会出现“杀敌一千,自伤八百”的惨痛局面。要恰当地使用好这个武器,必须根据不同的产品、时间、消费习惯、消费心理采取不同的打折促销形式。

1、数量折扣。一般情况下,是否给予价格折扣,给予程度有多大,应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多,给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买,不应给折扣。这种形式,意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量,实现“薄利多销”目的。

2、成本折扣。在宣传中,产生效益和宣传成本之间的比率(也就是性价比)非常重要,要选择宣传成本最低,宣传效果最好的宣传方式,目前我知道的宣传效果比较好、宣传成本很低的展示平台.:我只花了几十块钱就获得了很大的效益,向店友们推荐推荐了!

3、功能折扣。依据顾客的身份或功能灵活使用。如果顾客是本产品的经销商,企业就应给予他相应的折扣,以刺激他提高销售本产品的积极性,与本企业形成利益共同体。但如果顾客只是一般消费者或最终使用者,就不应给折扣。

4、季节折扣。根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品,就可得到这种折扣。另外,许多商品的销售量都存在着季节性变化,根据所谓销售的“旺季”和“淡季”之分来给予相应折扣,也属于这种类型。

5、现付折扣。这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠,以提高店铺资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的帐单,店铺因此给予该顾客一个优惠,使其少支付一部分账单,这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处,降低风险。

6、交易式折让。交易式折让发生在消费者购买新产品时,将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。

7、现金回扣。这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商,厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行,但在我国目前则比较少见。

8、差别调价。根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如:搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些;饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候,为招揽客人提供特价优惠进餐等等。

9、促销折价。为达成某种促销目的,对目标商品作暂时性及短期性的降价。

10、特价吸引品。即将少量产品的价格定得非常低,但绝大多数产品价格仍保持不变,其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”,吸引消费者光临卖场和积极试用,同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时,会购买一些其它正常价格的产品,以赚取正常的利润。

11、特殊事件折价。利用一些特殊的时间和事件,大张旗鼓地进行商品的促销活动。这种折价方式不仅可以促销商品,还可以提高商家或厂家的知名度。但特别要注意的。千万不能以此为幌子,搞“清仓大甩卖”、“搬迁大减价”、“还债大放血”等虚假的东西,一旦消费者一识破,那你只能等待关门。

12、心理折价。这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法。其做法形式虽多种多样,但主要还是在数字上做文章,如把整数减为非整数。一般认为,低于整数的价,或尾数是单数的价更为人们心理所接受。也有用所谓吉祥数字来折价的,如把670元折为666元。890元折为888元、1690元折为1688元等。

13、其它价格促销方式。如购买产品时提供低息贷款,较长保证期或免费维修等优惠方式,商品包装上的折扣信息也可含在价格促销之列。

 折扣促销 如何制定有讲究的家纺折扣促销
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/128569.html

更多阅读

如何看有密码的相册 空间相册密码怎么破

如何看有密码的相册——简介很多人进入空间想看某人的相册,但是都打不开,好惆怅啊。。。。好奇杀死猫啊。不甘心吗??那么我们试试怎么破解别人空间吧。。。。如何看有密码的相册——方法/步骤如何看有密码的相册

赵天鸽新录歌曲《有你才有温暖的家》 歌曲一路上有你

赵天鸽新歌《有你才有温暖的家》试听下载网址:http://fc.5sing.com/2826588.html这首歌曲是电影《一个独生女的故事》的主题曲, 感人至深。2008年末为了给天鸽准备全国好少年申报材料,在网上搜索资料时找到了这个电影。电影取材自中国

家纺活动促销广告语 不可小看的家纺产品促销哲学

家纺产品的经销商,每次的面对促销活动都头痛不已,一方面,每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律,这也没有办法,厂家看重的是全国一盘棋,希望东方不亮,西方亮的策略,能出货就可以,这样就把风险和库存装移到经销商这里。家纺

声明:《折扣促销 如何制定有讲究的家纺折扣促销》为网友绝笔分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除