经销商培训:终端爆破—投机取巧,四两拔千金



经销商培训专家盛斌子认为,现在终端爆破成本越来越高,效益越来越低,传统的“烧钱”营销,已经难以继续,实际上只要愿意想,总有些“投机取巧”之术,帮我们达到“花小钱,办大事”的目的;当然,这些花小钱办大事的方法,没有固定的套路,完全要因人、因事、因地而灵活。所谓兵者,诡道了也,兵无常势、水无常形;具体情况具体分析,才是王道;以下笔者抛砖引玉,提出些个人参考建议,如有雷同,纯属巧合:


1.或者穿着卡通气模的形式发单页,比如“西游记”人物造型,“卡通动物造型”,“衣着略突出美女”造型等,吸引顾客注意,当然,别忘了发放单页时,吸引顾客扫码,否则“花钱买吆喝”,叫好不叫座而己;


2.经销商培训专家盛斌子认为,新开发楼盘门口都会有些烟酒,玻璃,门窗等店面,可以免费帮他们制作“冠名门头”,条件是免费使用墙体广告;


3.新建设楼盘都有铺位或者样板房,租下来成为自己样板间;发放广告,进行深度服务,比如免费设计,量尺寸,设计促销活动,增加粘性;


4.在城市周围的民房上面拉喷绘的墙体广告,创意内容+创意二维码+互动活动;


5.本地报纸,报亭,大超市,公交卡充值中心,商业中心(根据城市的大小和购买力的区别对待) VS“卡通气模的节假日普民宣传” VS者商业中心附近早餐店的围布喷绘


6.城市各大洗手间,免费赠送公益贴纸,宣传公益内容,随带品牌广告;


7.摩的车广告


8.友好品牌户外广告的借用,或者联合广告造势;


9.将自己的活动二维码与其他品牌,做成灯箱或立牌的模式,如婚纱影楼,后婚纱,扫码送XX,或者购XX送婚纱等,全部相互引流;


10. 经销商培训专家盛斌子认为,促销时和户外可以做广告的中心街区公司谈判,租借一个月的广告位;

 经销商培训:终端爆破—投机取巧,四两拔千金

11. 把门头和墙体组合而成的整体色调浑然一体,而不是简单的挂个品牌门头;


12. 送货上门时故意走错地方,派送礼物,或折页,进行宣传;


13. 将产品的色调,款式,风格和家居风水结合起来推荐;拔高产品的无形价值;


14. 水军撰写软文章,采取恐吓营销,爆光行业的装修内幕;


15. 根据进店顾客年龄,性别,长幼准备些茶水,咖啡,水果,玩具,糖果


16. 老客户的系统扩单方案,加微信,发红包,派二维码,填写问卷、吸引上门领取礼品,然后组织老顾客带新顾客的活动,可以在酒店进行,现场扫码、答题、互动、讲座,抽奖、节目表演、售卡、收订金;


17. 把“有奖问答”、“有奖问卷”和“产品对比”搬到“日常店面蓄水阶段”


18. 城市特色的表演艺术,捏泥人,吹糖人,前窗花、折纸等低碳手工礼物


19. 装修废料“变废为宝”的个性礼物


20. 窗贴(特别非自己的客户家装修现场)


21. 相关的道具整理:卡通气模,地垫,内幕手册


22. 装修手册,精品笔记本,内容装修、星座、活页、运程、属相、血型等;不要忘记了,内页一定要吸引扫码的内容;增加互动,无互动,不营销;


23. 落地公益:当地知名的小学,幼儿园,别忘记了,吸引当地主流媒体现场报导;


24. 落地公益:以集团的名义支持受困新闻人物(集团派人来)


25. 落地公益:老社区开展免费“磨刀、量血压、健康咨询”的活动


26. 紧跟党的政策,提倡低碳的招数:1,对联纸加毛笔字写促销内容   2,废物利用的礼品


27. 紧哪当下时势热点,比如反日,在招商展会时,或者促销活动时,关键位置宣传相关内容;比如“王宝强门”,宣传相关内容,注意门头促销化的同时注重门口路面的地贴和地毯的长久使用


28. 门洞的品牌形象化设计和温馨家居化设计


29. 弄个产品对比实验的“道具”,跨大竞争对手弱点,强化我们的优点,努力注意到可视化;


30. 经销商培训专家盛斌子认为,致人而不致于人,形人而我无形。对竞争对手的每次活动都有备案,特别www.aihuau.com是同期的促销


31. 各个知名楼盘的主力户型的展示(从网站、物业、业主或者装饰公司搜集)


32. 报纸夹报策略,投放中心而不是广告部


33. 停车位的喷涂和品牌图(不好写品牌名称)


34. 找到业主资料,群发二维码,或者群发短信,上店领取礼品;


35. 婚庆时,送些鸡蛋,全面印上二维码,设计互动活动


36. 做几千件文化衫,印上二维码,创意标语,吸引扫码;


37. 在当地的文化活动中,比如当地有名的地方名人,他的节目当中,私下穿插我们的话题内容;


  

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