三联家纺四件套 三联家纺积极与超市合作 营销策略成功



“通过企业的文化与理念,让经销商了解三联家纺的经营理念,认同三联家纺的价值观。企业文化只有被认同、接受甚至被信仰,才能成为有价值的文化,成为三联家纺的软实力”。江苏三联家纺织发展了12年,已在全国各地开设专卖店400多家,得到客户与消费者的好评,那么三联家纺是如何做好市场推广工作的呢?在日前举行的三联家纺2009秋冬新品发布盛典暨营销战略推广会上,三联家纺市场部总监沈波说:“初到三联家纺,在3个多月的时间里,潜心研究家纺市场动态、三联家纺运营管理,在经过大量的实践调查的基础上,结合本部门的实际情况,制订了一套完善的市场推广方案。”

企业文化认同

如何让三联家纺在市场上取胜?沈波认为,企业得有自己独特的运营模式。只有企业的文化与理念深入到经销商的心中,才能获得他们对整个企业的认同。而对企业的认同,甚至信仰才能造就三联家纺的软实力,这在竞争激烈的今天,显得尤为重要。

三联家纺正在逐步完善这方面的建设。企业的硬实力靠产品质量、后期服务等方面去完成,而通过软实力和硬实力的结合,三联家纺实现从量到质的转变。

在销售现场,有位经销商谈起沈波,说:“他只要一有时间,就经常会走访遍布全国各地的加盟点,和经销商一起,共同探讨发展。小到店铺的陈设、门头的装饰,大到在当地开展促销活动等,沈总总是会给经销商一些切实可行的中肯建议,让我们在经营品牌的同时,感受到三联家纺的企业文化,认同三联家纺的经营理念。”

宣传推广跟进

2009年,三联家纺进行了一系列的推广宣传活动。沈波说三线品牌靠的是价格取胜,一线品牌就得通过广告与销售赢得市场竞争。这次新品发布会结束后,紧接着将会有一轮秋冬换季的价格促销战与秋冬新品陆续上市活动。

下半年将会是结婚的高峰期,8月份开始,三联家纺也将为“婚庆”这一主题进行大规模的宣传与促销。11月份是购买被子的旺季,“被子节”到时也将隆重推出,当然年底的新春与元旦大型促销活动也会如期进行。三联家纺将会派专业人员配合经销商一起协助举办各种活动。前期三联家纺已经投放了很多媒体广告,11月份开始三联家纺在央视投放的广告也将开始播放,这将大大加深三联家纺在消费者心目中的知名度与认知度。

 三联家纺四件套 三联家纺积极与超市合作 营销策略成功

三联家纺所提倡的蓝海战略,就是要用不断的“创新”来开创属于自己的蓝海。公司今年有很多创新的举动,加大与媒体合作力度,提升品牌价值。与大型超市合作,借助超市带动销售。沈波谈到三联最终的目标就是“要让终端活起来,让产品活起来”,如果经销商一个月能做到八九十万元的销售,那就是成功了。

  

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