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每一个加盟商都希望自己加盟的品牌产品好一点，换货率多一点，扣点低一点，并且要有专业的支持。其实加盟店经营的好坏除了和产品的质量、产品价格、产品款式以及终端卖场形象策划有关，还和市场运作的深入程度、库存管理、品牌形象等有关。要保证家纺加盟品牌利润提升的三个要素是：
要素一：市场经营
做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次；加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往有“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑，在订货中会出现：漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。订货的四大步骤：第一，看报表。销售报表；季节销售汇总；畅、滞销款式分析；其他同类店铺、区域货品销售情况；第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合；第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品；第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。
要素二：库存控制
库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库；库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。商品销售的四个原则：货卖堆山（备量充足）、货卖抢先（跟别人有差异）、货如轮转（陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上）、货卖整盘（货品的系列搭配）。
要素三：品牌形象
促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间；促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。
家纺品牌加盟商用店长管什么？
加盟店长管理货品（信息、物流）、形象（店铺形象、货品形象、服务形象）、销售（销售进度）、育人（导购培训）。对货品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日销售分析、店铺客流量分析，学会分析销售日报，根据销售日报分析好卖的颜色、号型，分析拿货的比例，不同时间客流不同、购买货品不同，库存量的把握，导购的卖货技巧；形象方面，营业额=客流数x进店率x试铺率x成交率x续销x回头率；客流数=进商场或逛街客人数；店铺人才是不断训练而成的，销售高手的基本功=知识、技巧、态度。
