世界杯旅游营销:水帘峡只做了一锅“夹生饭”



周末去水帘峡开会,感觉那地方真不错,风景优美、空气清新,而且还有一些个性化的东西如由泰山奇石浑然天成的天然画廊,无不让人流连忘返。尤其是他们的世界杯之夜的活动,应当说想法是不错的,但光有创意还不行,在策划操作的过程中可以看得出,整个活动策划的粗躁来,当晚我们看的是世界杯德国对阿根廷的比赛,然而这样的一个周末、一个没有下雨的天气闷热的周末、一场世纪大战的比赛,却除了我们,偌大的露天广场只有三桌,而且还是以小单位的家庭为主要组成,不能不说结果并不理想。

为什么会出现这种情况呢?邵珠富认为,在聚焦、造势、吸引力、注意力及事件营销方面是失败的,所以才造成这样的后果。

聚焦、造势:从地理位置上来讲,水帘峡离中心城市并不远,在“半小时生活圈”之内,那里群山环绕,绿树成荫,是个休闲的好去处,而七月的济南,气温早就超过35度,有这样一个好地方,却没有形成很好的人气,与其没有聚焦宣传有很大的关系。怎样聚焦宣传呢?水帘峡的策划人想到的是利用世界杯,但却不知道怎样利用世界杯,这不能不说是一种遗憾。其实用世界杯做宣传的由头,从大的方面来讲,是借势宣传,借世界杯的势,聪明的人擅长借势,借势的想法是没有错的。但世界杯毕竟是公共资源,虽然消费者有看世界杯的这一基本需求,但去哪里选择看却是他的权利。也就是说,“看世界杯”是品类却不是品牌,而“在水帘峡看世界杯”才应该是品牌,所以,邵珠富认为在吸引球迷看球的过程中,“水帘峡”更应该突出的一点是:来水帘峡看世界杯。所有的策划都应该围绕着这一核心来进行,要球迷来水帘峡看世界杯,其理由就是要让消费者产生“不一样的感觉”。大屏幕、幽静的环境,露天的空地,均是其他地方无法复制或者难以复制的,这是硬件,应该突出强化。

怎样造势呢?我认为可以借鉴当年“万人游周村”的策划。前年我们曾经策划了“万人游周村”活动,虽然实际上到周村去的并未达到万人,但通过赠送票等活动和此后的相关报道,吸引了大批人群来到周村,一时间济南人对周村可谓是家喻户晓人人皆知,这样一来势能形成了。从成-爱华网-本上来讲,旅游景点付出的可能只有公交车租车费用和景点门票(事实上后者可以忽略不计,因为没有此次活动他们也不会来),但消费者在当地购物、消费的费用却并不低,至少弥补公交租车的费用是没有问题的。

而通过这次活动,势能产生了,一时间内口碑营销做得非常好,没有去周村的人也往往听到人们的口耳相传后欣然前往,起到了臆想不到的效果。

 世界杯旅游营销:水帘峡只做了一锅“夹生饭”

吸引力和事件营销:刚刚已经说到了,水帘峡的硬件不错,而且有好多都是独一无二的,这可以作为他们吸引球迷前来观看的一个重要条件。但光有硬件不行,还需要在软件上做些文章,怎样做文章呢?还要根据硬件因势利导。刚刚说到的那块有两个大屏幕的宽阔的空地,远离周围村庄和宾馆的环境,根据此设计搞一些小范围的赌球游戏或者比赛活动,还是可以有所作为的。当然小赌怡情,但这里的赌只是猜比分或者输赢的活动,以每桌为单位,主办方的奖品为一箱啤酒,相信这样的赌球活动就算工商知道也不aihuau.com会查的。邵珠富反对赌博行动,因为那样容易玩物丧志,很容易让人沉沦,但适度活跃一下气氛的做法未尝不可。所以一箱啤酒的赌注应该更多的是一种怡情的活动,不会对人的心灵产生坏的影响。

同时,可以充分利用空阔的场地,搞一个分贝比赛的活动,看球必须允许球迷有宣泄的渠道,对此我们需要的恰恰不是“禁止”而是推波助澜式的“鼓励”,怎样鼓励呢?搞一个稍微有些低谷的“高分贝获奖”的活动,根据看球人员的情况,鼓励男女球迷高声喊叫,大声地发泄,然后分设一二三等奖,分男女组,也可以用啤酒或者一些小饰物或者世界杯的一些小玩具做奖品,这样现场气氛活跃起来了,效果自然会好得不得了,人们也会奔走相告,前来观看。

倘以上两个活动搞起来,对球迷而言,就不仅仅是看球了,而且还找到了发泄的渠道和方式,而水帘峡则通过活动达到了吸引人们眼球和耳朵(相互传播)的目的,何愁没有人来?现场肯定也不是现在这样的冷冰冰,而是热乎乎了。

 

  

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