在桐柏山区域创造战场 创造区域市场地位



   市场地位是作为企业集成、归一、聚焦的力量,它是财富的象征,也是市场份额的充分拥有,是转型破壁的成功绽放,也是对行业领袖的积极追求行为。

    成功的营销战是一场创造市场地位的战争,谁能赢取地位,标着这个品牌在向前进,地位战从一个商圈到一个城市,再从一个区域,到响誉全国甚至是走向世界的国际驰名。

    笔者本文先不大话说国际有名,先谈谈如何把一个区域搞爆,要争取市场地位,就得先争得市场腹地,区域是一个品牌的腹地要隘,只有把腹地建设好,树立坚不可摧的地位,那么南伐北攻,尽在运筹帷幄中。     

    同样,腹地一旦被敌攻克,则离死不远,关羽丢荆州,蜀军被败夷陵;马谡失守街亭,接下来诸葛亮北伐终告未果,这说明腹地多么重要。市场营销也一样,攻下腹地,才能赢取地位,包括丰富这个地位的一些过程。

一个品牌拥有地位,就是用成功挤掉同仁的弱者,推行行业向前发展。

    终端地位的成功规划执行:终端致胜,地位为王。

    拿鞋服行业来说,大家都想开店,对手考虑商圈,我们就要考虑地段,对手考虑地段,我们就要考虑战略形象或开分店树市场地位。近几年来,连锁专卖在推进街-爱华网-边店的竞争过程中,出现了一些不同的东西,笔者认为,从改善到改变也就是量到质的突破过程。

    区域市场地位的破壁不求全省遍地开花,只要开出15个左右的王者门店,整个区域的优势就容易形成。如果把地位的元素缩小到“15-20个王牌店”这样的数字规划上,即难度缩小,把优势握紧,把力量聚焦,通过开分店把地位提高,把竞争态势平,或抢在对前树立了当地的市场地位。在此条件下,区域成面“的市场延伸效应以及后来的市场地位就会迅速形成。即决胜终端,领先商圈,响誉区域,乃至驰名全国。

    笔者曾经历经很多个市场变数的考验过程,深知抢占一个市场地位,意味着一个创造营销的成功案例诞生,尔后,从创造到复制,从复制再到创造,创造力永远是适应变化的不变因素。

    再如,创造一个有战斗力的团队,员工的心态往往被一些消极aihuau.com的习惯“框”了以后,内在的力量得不到挖掘,唯有创造,如何创造,就是用新的难做的过程去磨练,给他们一个一个学习的平台,不断地。只有这样反复多次,坚持不懈,才能使团队的精神绽放一新。团队建设必须创造一个优质的核心层,世上没有一个人“全能”,只有“长处”才是最有价值的,正如“众人划桨开大船”,长处一加十,十加百,加到“强者质变”这个过程,就是一种地位的象征了。

    有了区域市场的地位后,企业就会有实力和条件驶向资本扩张的快车道,与国际一流品牌的发展趋势接轨。

我们看到鞋服业排名前几位的品牌,他们全国的市场每个区域并没有做到绝对的领先,但他们在区域腹地做成了老大,成就了他们的知名度与美誉度.

 在桐柏山区域创造战场 创造区域市场地位

    所以说,区域市场的地位往往可欲不可求,抢占区域腹地的地位是一种营销战略,战略大成,则地位成。

  

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