阿根廷世界杯 世界杯德国战胜阿根廷的营销启示



德国对阿根廷的比赛我是在一个景点小帘峡看的,赛前我们一行20人预测比分,结果有两种:一种是预测阿根廷对获得比赛的最后胜利,一种是预测德国队将赢得比赛的胜利,受益者的代表人物是另外19人,后来的代表人物是邵珠富。其实说心里话,我也挺喜欢阿根廷队的,而不是太喜欢德国队,总感觉德国队没有球星,踢得也不好看,而阿根廷有梅西,而且踢得也华丽。但感情代替不了理智,当我看了德国与英格兰的比赛的时候,我就预感今年的世界杯非德国莫属了。理论上来讲,巴西队还有可能会阻止德国队夺冠的气质,但很不幸他们败给了荷兰,我喜欢荷兰胜过巴西。

昨天晚上一边看着一边倒的比赛,一边给几个部门主任分析德国赢阿根廷的营销启示,我认为德国之所以这场比赛取得胜利,原因以营销策划人也着很深远的意义,具体如下:

一、团队胜过个人:德国是个没有球星的队,随便找出一个来,几乎都不是名气大得要命的巨星,所以德国是个“没有个人的球队”;阿根廷则不同,阿根廷是个没有团队的球队,从昨晚的比赛可以看得出来,每个人水平都很高,都喜欢单打独斗,拿到球后总要发挥一下个人的能力,好象一发挥团队作用他们就不知道怎么踢球了。所以昨晚的比赛,其实是个“没有团队的球队”输给了“没有个人-爱华网-的团队”,这很容易让人想到那个老掉牙的故事,一个狮子带领一群羊,胜过一头羊带领的一群狮子,在这里阿根廷的球员就是狮子,可惜马拉多那却在教练方面是头羊,或者是“头羊”,而德国教练则是一头狮子。教练水平高下已经立分。其实我早就对各部门也说过,一个部门的水平有时候就是一个部门主任的水平,你水平的高低反映出部门水平的高低来。

邵珠富忠告:德国胜阿根廷的经典战例也告诉我们,一个好的部门经理其作用是多么的重要啊!

二、简单胜过复杂:德国队踢球的风格很简洁实用,毫不拖泥带水,不论是正面进攻还是打防反,都相当简练,三下五除二,球员好象永远都能在恰当的时候出现在恰当的位置,当然这种风格也与他们高大威猛的体型想匹配,而阿根廷呢?由于踢的是技术流,整场比赛踢得都过于花哨,然后玩来玩去,最终却机会殆尽。由此,邵珠富想到,对于策划人来讲,那些简洁实用的策划往往胜过千军万马,而过于复杂的策划却往往很难起效果。

 阿根廷世界杯 世界杯德国战胜阿根廷的营销启示

上周五在和医疗部的一个客户邱总一起吃饭的时候,我就说过这一点:策划应该是简单的,只有简单的人们才容易记住、愿意操作而且容易理解,如火得不得了的非诚勿扰,其实就是个相亲的栏目,整个过程设计得非常简单,操作起来非常容易,但在包装的时候却并不是简单而是复杂的,包括对马诺的包装,包括对凤姐的包装等等。

对企业来讲,一定不要追求那些花里胡哨的策划,因为那好看不好用。但为什么策划人还是热衷于复杂的策划呢?这是因为,复杂的策划可以让老板感觉你是个有水平的人,也能够彰显你的才干,而过于简单的东西往往很难。比方说,“送礼就送脑子白金”,“恒源祥,羊羊羊”等都是脍炙人口的广告,济南还有句“买家电到三联”,都简单得要命,你要是让老板因为这几句话花一百万,他肯定不干。相反只有买一大堆的数据,然后是精美的策划方案的东西,他有觉得有意义。

邵珠富忠告:对企业而言,永远都要记住,简单就是力量、重复就是生产力,与其花大把金钱购买复杂的创意,不如先将复杂的东西变简单了再推广。

三、熟练胜过生疏:昨晚德国队因为打法简练,所以球员理解得很透彻,所以战术运用起来就会得心应手,这就是熟练的力量;阿根廷因为打法复杂,反而球员经常出现失误也就在所难免了,这从一个侧面告诉我们熟练胜过生疏的道理。

《射雕英雄传》里的郭靖并不是个聪明人,当师你教他练武功的时候,别人轻松就能学会的东西,他往往要付出十倍的努力才能学成。但正因为笨,所以他比别人练得勤奋刻苦,至少成了一个熟练工,结果呢?熟能生巧,在熟练之中由于他的基本功扎实,后来成了一代大侠;而黄蓉天姿聪颖,学什么会什么,但后来的武功成就反而比郭靖差远了。

从比赛中我们可以看得出来,德国队战术简洁而且很少出现失误,而阿根廷虽然人人都是高手,但整块比赛失误连连。

邵珠富忠告:企业有时候比拼的并不是谁走得快而是谁失误更少,要想减少自己的失误,就是把自己熟悉的“招数”练透练好就OK了,有时候企业的高速发展未必是好事,萝卜快了还不洗泥呢?企业快了滞后服务跟不上,打击有可能是致命的。

四、企业核心之争:球队没有核心肯定走不远,这个核心可以是知名球员,也可以是教练,如前几年的山东男篮,本身由于没有知名度很高的球星,所以当地媒体都将对主教练巩晓彬的报道当成主要新闻,所以山东队虽然未必能拿上前几名,但在国内一直还是一支不容忽视的力量。但核心这东西没有不行,核心多了也是个麻烦事,像阿根廷队,不仅有核心,而且还一有就两个:梅西和马拉多纳,双核心反而不利于核心的建立,让球员对核心的认知模糊,所以,阿根廷队成绩不佳也就可以理解了。

“核心”多了无意于球队的发展,对企业也是一样,发展得比较-爱华网-好的企业一般都只有一个核心,海尔的张瑞敏、蒙牛的牛根生、还有史玉柱、王石、宗庆厚等,哪个企业不都是有着绝对核心的?核心的另一层意思,还包括产品,在全球落范围内,除了GE,鲜有多元化发展经营得还不错的企业,而只有一个核心产品的企业往往都过得很好。

邵珠富观点:企业发展一定要有自己的核心人物和核心主打产品,这种核心必须是单一的,唯有如此才能够走得更远,而企业轻易不要搞多元化,否则,有可能会造成企业产品之间相互影响和相互抵消,不利于打造自己的核心竞争力。

五、诱惑越多越走得不远:这届世界杯的德国队没有球星,至少没有像梅西这样的世界级的球星,因此他们没有盛名之累,而梅西就不一样,世界杯前找他赞助拍广告的一大堆,而梅西的世界杯之旅,他不可能做到纯洁地在战斗,而是带着企业的期望在战斗,企业肯定是希望梅西越走越远,甚至足协主席布拉特都发出保护梅西的呼声,可见金钱的威力。而对于梅西而言,他在世界杯上踢球,就像一只老鹰的翅膀上被绑上了金条,想振翅飞翔,却总是飞不高。这也许是他至今一球未进的主要原因。而马拉多纳呢?aihuau.com为了赚钱,甚至两只手上都戴上手表。这样一个球员为钱踢球、一个教练为钱而教,球队能走多远可想而知了,诱惑存在着,或许老马还有足够的定力,但年轻的梅西呢?很难!

回想当时穆里尼奥能够带领的国米,在不被看好的情况下仍然能够夺得欧洲冠军,这与穆里尼奥一个出够了风头,反而有效地保护了球员有关,他一出风头,媒体目光都聚集在他身上,反而保护了球员。

对企业来讲,有时候诱惑越大越容易迷失方向,而只有坚持自己的努力、能够拒绝得了诱惑的企业才能够走得越来越远。假设王老吉不止是凉茶还看到房地产火了去搞房地产,十有八九也成就不了饮料业的一个神话。听说加多宝又在搞什么昆仑水,真不知道是福还是祸。

邵珠富观点:要想打造百年企业,有时候比拼的是坚持的力量、专一的力量,就看你在发展的过程中能不能够耐得住寂寞。只有耐得住寂寞的企业才能够走得足够远。

  

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