爱华网周四晚，去河南开启自己的此次企业讲课之旅；周一坐了一夜火车来到济南，中间在郑州待了些时日，给全体人员、企业高层、策划部、接线员进行了四次培训。来也匆匆去也匆匆，有时感觉挺辛苦的。不过讲课不全是传授之旅，更是交流之旅、学习之旅，这不，在这几天里我就学到了许多东西。比方说，三花一蕊打开市场的经验就很有启发－－
第1枝花 刘晓庆
据集美集团吴总裁介绍，开业之初，他们请来了刘晓庆（其实当时也力邀我去郑州，和刘晓庆一起做嘉宾，虽然刘晓庆是我从小到大的偶像，但因为那几天正好有几件事脱不开身，就没去郑州，造成可能是终生的遗憾），事后市场效果奇好，完全达到了预想的目的。我在想，其实美容人群中，刘晓庆的确很具有说服力，当年演慈禧，从少年到老年，一人通吃，反响极不错，而且她的影响力影响了一大批40岁左右的女性，因此她有前来，出现好的效果也就不足为怪了。况且过去刘晓庆代言光子嫩肤时，就给美容人士留下了许多美好的印象。
第2枝花 一枝玫瑰花
这个创意好象是我非常喜欢的一个创意总监刘总监的一个建议，刘总监隶属河南玺铭广告传媒有限公司，我和他的总经理陈涛是熟悉的。刘总监是一个“非常有个性的总监”，每次讨论创意都和打架似的，然而思维的活跃程度却令人佩服，在集美创立这初，他大胆用了一个了简单的传播策略，在大街小巷的户外广告上，只有一个集美整形美容医院和一枝玫瑰花的标志，整个画面空空如也，然而正是因为空空如也，反而让人们记住了这个新开医院的名字。
这一点上，我们的观点是一致的，我多次在我分管部门中推广“人的记忆力是喜欢用减法的”这一概念的，建议大家“不要试图让你的广告罗列优点”，那样-爱华网-的广告不是好广告，读者真正有印象的可能也就只有那么一个或者两个记忆点，企业主不要试图让所有的人都像我们一样关心自己的产品，那是不可能的。但一定要学会使用尖锐化策略，只攻一点不计其余，有时反而效果会更好。
其实，简单就是生产力，越简单的东西越容易流行，这方面的例子实在是太多了，我们使用的这方面的策略也实在是太多了。
第3枝花 策划部的“花蕊组合”
集团策划部给我留下了非常深刻的印象，“花”“蕊”组合----王金花、杨冰蕊，还有一个帅哥是文案谦虚而儒雅，我感觉这是一个有朝气和活力的团队，谦虚好学而热情积极，集团之医院的成功，肯定有他们的功劳，这点就不多说了。
三枝花打开一个市场，说明了这样几点：
1、关注度是非常重要的，读者对刘晓庆的关注度被嫁接到医院上，并开花结果；
2、知名度也非常重要，企业成立之初，美誉度、可信度、忠诚度无从说起，提高知名度肯定是第一重点；“一枝玫瑰花”的简约设计风格反而让更多人有了关注的兴趣，自然记住了它，知名度也就有了；
3、执行力是关键，任何一场战斗，不论海军空军多么厉害，解决战斗的很可能还是地面部队；同样，任何好的策划都离不开好的执行，没有好的策划肯定不能成功，有好的思路没好的执行照样失败，现代企业的竞争核心是智力而非体力，也不一定是产品力的竞争，策划部就是一个优秀的智力中心。
