促销陈列 五一服装促销火热 商品陈列影响成败



  “五一”小长假,暮春夏初之际,正是人们休闲娱乐、购物的好时节。假日期间,市民用各种方式欢度“五一”。现在刚好是服装换季时期,冬装优惠处理、夏装大量上市,又逢节日,人流增长带动服装的销售量直线上升。

  “五一”小长假期间各大知名品牌的夏季服装销量相当可观。部分品牌的店员表示,以往“五一”假期都是春装、夏装同场热卖,而今年明显是夏装占尽优势,特别是佐丹奴、班尼路、杰克琼斯、ONLY等一些时尚类的休闲装品牌,基本上都是夏装一枝独秀,而前些天还备受顾客宠爱的春装现在就只有打折促销了,优惠力度最高达到2折左右。

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服装陈列影响成败

  在看到销量上涨的同时,我们也发现了促销中的一些商品陈列的小细节问题。

  不同店铺商品陈列差别大

  在李宁旗舰店、达芙妮专卖店里,商品陈列整齐有序,特价商品标价清晰。很多顾客都在光顾店铺,忙着试穿衣服或鞋子,但是,货物依然保持整齐。整个店铺给人的感觉是忙而不乱,有条不紊。再去其他店铺看看,很多促销的服装被散乱的放到货柜里,店员站在板凳上高声呐喊,招呼顾客。

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  顾客们埋头寻找衣服,但是没有合适的号码。一大把网站的编辑看好了一款女式T恤,但是,在货柜里找了半天没有找到合适的号码,于是向店员求助。店员匆匆看了编辑一眼,说:“就在里面,你自己找吧。”十分钟过去了,依然没有发现自己需要的号码,于是放弃购买。

  同一品牌店铺陈列有区别

  来看看同一个品牌的两家店铺的情况。一条街上有两家休闲服装品牌:热度空间。在服装的款式,价位上,两家差别不大,很多服装的折扣都是一样的。只有特殊的几款服装,两家店铺的价位相差有十几元钱的样子。在服装陈列上,就显示出来两家的差距。第一家店铺,所有的服装价格标签都没有标明,顾客想要了解,需要自己去翻看标签。在折扣服装上,这家店更是将不同价位的服装拆开包装后,堆放在一起。很多衣服本来的标签已经被剪掉,顾客询价非常麻烦。

  再看另外一家店铺,服装陈列整齐。不论服装是否参与折扣,都用黄色标签,黑色字体标明了价位,一目了然。虽然也是采用了服装店墙壁两边悬挂新款服装,靠近店铺门口以及店铺中间陈列打折服装的样式,但是第二家店的顾客显然超越了第一家店。

  由此看出,同样的品牌,同样的样式,同样的节日促销,在成本与价位上都相同的条件下,服装的陈列是一个影响促销成败的细节之一。做好细节,服装的促销才能到达拉升销量的最终目的。

  

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