爱华网
“折扣店”引入某精品服饰商城的策划书
就某市目前的经济环境与人均消费能力而言，商品的价格才是百姓真正关心的话题。无论是某零售连锁集团，还是有着雄厚资金支持的某商场，目前的经营思路都是以相对低价位在吸引着消费者。这一点在其所频繁推出的各种“买送”活动中显露无疑。但这些促销活动在被商家频繁使用后，已渐渐揭开了其神秘的面纱，消费者已逐步认清其本来面目，正渐渐失去兴趣。
在过去的一段时间里，我公司也推出了几次大型的促销活动，但实际销量却不尽如人意。那么在新一轮的销售旺季，即将来临之即，公司将以什么样的方式，参与激烈的市场竞争呢？难道还是像其它商家一样，将这种本就非常不适合我们的，而且已经开始失去效力的促销手段进行到底吗？
目前出现的一种新兴零售业态“折扣店”已逐步进入了北京、上海、天津、深圳等一类城市，渐被国内一些零售业巨头所接受，并确定为一种战略目标来发展。
在深圳华润万佳和人人乐两个零售巨头也发出了进军“折扣店”的宣言。北京时代广场LCX购物主题店三层开设了X摩天轮国际精品折扣店，300余种国际一线品牌商品全部五折以下亮相，燕莎奥特莱斯购物中心，所有商品七折以下销售。
从国际上看，近年来美国商业零售企业排行榜中，前5位中有3家的主要业态是折扣店，而长年占据榜首位置的沃尔玛集团，来自折扣店的收入占据其年销售额的50%。
那么“折扣店”到底是一种什么样的业态？何以让这些零售业中的领军人物趋之若鹜呢？这种新兴业态是否可以给我们带来巨大的经济效益，让我们立于不败之地呢？下面让我们做一下具体的剖析与阐述！
一、首先让我们来了解一下什么样是“折扣店”，其如何起源？
“折扣店“最早出现在美国（Outlets，奥特莱斯，直译为下水道）。当时一些服装厂把自家的库存，下架服装放在门口零售销售，久而久之各种品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此，专门经销品牌过季商品，下架商品，断码商品，以及出口“甩单”商品的商店称为“Outlets，奥特莱斯—折扣店”。
“折扣店”发展到今天，已成为以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积，有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。
二、“折扣店”的实际意义
1、可以避免在目前已有业态上同其他企业的激烈竞争。
2、可使由于经济能力有限，直接到大商场购物囊中羞涩，到街边市场购物又怕品牌难以保证的消费者，提供了理想的购物场所。满足了消费者对品牌商品的购物需求。 3、百货店一味地打折促销相对削弱商场的实力，也会使品牌价格体系打乱，使消费者对品牌丧失信心，折扣店的出现使这种乱打折的现象得到了有效的控制。三、“折扣店”的经营
1、折扣店的营业面积目前没有严格的标准，800平米以上均可。
2、折扣店商品来源：一、直接向厂商买断经营；二、过季、断码或有细小瑕疵的厂商的商品；四、公开招商，自愿进入的商品
折扣店低价的原因
折扣店最大的竞争优势便是价格低廉，其实“低价”的原因只有一个，抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员专门赴各国内、外进行采购，由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。
综合上述的剖析与阐述，为使我公司在其它几个“大而全”的综合性商场的包夹之下生存和不断发展，着重突出我公司“专而优”的差异化经营特点。则“折扣店”这种新兴零售业态是非常值得我公司借鉴的。
建议公司将六层家居生活馆全部改造成“精品服饰折扣超市”，其目的：
1、吸引大量客流与潜在消费者；
2、用最低的价格，最强的品牌吸引更多的普通顾客，进一步提高公司人气指数与知名度；让消费真正体会到“物美价廉”； 3、利用“折扣店“的低廉价格为促销点，带动商城的整体销售； 4、希望通过对“折扣店”的促销活动，可以使正价商品的销量有所上升。 5、增强商品结构的层次感，加大消费者的选择空间； 6、可以让消费者在高价与低价位商品间自由选择，增加顾客在店内停留的时间。 7、差异化经营更加鲜明；由于我们无论从经营面积与商品定位上都无法做到象其它商场那样的“大而全”，所以必须在经营策略上与其它综合性商场有着明显的差异，使顾客体验到与“大而全”的传统性商场有着鲜明区别的“专而优”。
1、强消费者对正价商品的品牌信心；
2、避免参与恶性竞争。
