大学生群体消费特点 开服装店掘金大学生消费群体



系列专题:大学生就业

 大学生是一个潜力巨大的消费群体,一般来说,学校周围或多或少都有一些服装店,但生意都不是太好。很多人认为,只要十分之一的学生买店主的衣服,店主就发了。其实不然。

  大学周围开店也有很多常识,下面将着重讲一讲在大学周围开服装店注意的一些事项。

  一、深入了解周围的服装店。知己知彼,百战不殆。大学周围会聚集多家服装店。如果不想被同行击垮,就要先去他们的店铺里做一些调查工作。调查主要包括:服装的款式、价位、销售情况。经过一番调查后,可以了解哪些款式与价位的服装受大学生的欢迎。这样就省去了自己开店再去摸索的麻烦。

  二、确定自己的服装定位。大学生已经是成人了,他们有自己独立的思考能力与消费理念,如果能够捉住他们的消费心理,就可以“对症下药”。大学生很阳光,喜爱青春服装,或舒适休闲款式,不需要太夸张的酷衣服。在大学周围开店,一定要选择易于搭配,款式潮流的服装。以夏装为例,T恤是大学生的最爱,棉布的长短裙,方格衫等都是热门并受学生欢迎的产品。另外,服装价格要适中。价位太低的衣服,质量没有保证,大学生不会光顾;而价位太高的服装也会把囊中羞涩的大学生“拒之门外”。

  三、装修好店面。深形的、宽行的店面装饰应该完全不同,尤其对比较赶时尚的大学生而言。时尚的店面,明朗的色彩,将得到大学生的高度认可。

 大学生群体消费特点 开服装店掘金大学生消费群体

  四、即使有效的宣传方法。服装店开业后,要在最短的时间内让大学生知道。散发小传单就是比较实用而节约的方法。除此之外,大学生有丰富的业余活动。服装店可以通过赞助社团活动,让自己更“亲民”一些,拉近与大学生之间的距离,起到更好的宣传作用。如果店内东西很时尚化,更新速度快,在门口最好写下每周的商品信息,以及打折优惠消息,持续抓住大学生的关注度。

  五、服务态度要好。大学生自尊心强烈,内心较为脆弱。服务他们需要更多的礼貌与尊重。很多针对社会上人的销售方法并不适合他们。杜绝出现蔑视大学生消费能力以及销售劣质服装给大学生的行为。

  

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