爱华网“做‘二奶’不如做‘正宫’”。
全针会上，一句话粗理不粗的谚语，在内衣代理商中间迅速流传开来。
人们惊讶之余，不禁要问，何谓‘二奶’？何谓‘正宫’？为何会上数百家企业，唯独这句话能够引发大部分代理商的赞同并迅速流行？
“样板专家”一石激起千层浪
“关键在于这句话一针见血，说出了代理商的心里话”河南代理商王杰一语道破流行的“秘密”。
作为代理商，代理大品牌虽然容易出成绩，但是人微言轻，容易遭遇“店大欺客”。代理小品牌则支持有了，能否做好却信心不足。除非厂商能够证明自己操作市场的实力，才能受到代理商的青睐。
携2005年山东市场试销800万业绩而来的比翼鸟内衣，就是用事实证明自己的实力后，才受到经销商的广泛关注。
2005年比翼鸟内衣山东市场小试牛刀，以800万元的销售额傲视群雄。再次以实实在在的销量论证了李高龙“样板专家”的实力。山东周边的省份如河南、河北、江苏，当地代理商看在眼里，急在心里，展会刚刚开幕即奔比翼鸟内衣而来。
“这年头，既能出销量又肯给支持的品牌不多见，抓到一个怎么能放过？”
“样板市场伙伴”升级厂商关系
经销商心里都明白，“思路决定出路”。是否值得代理，关键看品牌的运作思路。比翼鸟的“杀手锏”其实正是这样一个“样板市场伙伴”战略。
2006年，一向以稳健著称的李高龙，为比翼鸟定下了“宁要一个区域销量第一，不要十个区域销量第二”的运营思路。2006年比翼鸟内衣将继续在全国选择重点区域建立样板市场，实施稳步扩展“根据地”的战略。
什么区域不重要，重要的是合作伙伴是否有成为“样板市场伙伴”的诚意和实力。在比翼鸟内衣，与代理商不再是简单的生意关系，而是共同建立根据地的战略伙伴。为此，比翼鸟内衣在广告支持上采取先投广告再做市场的政策，并写入合同；终端道具采取统一制作、无偿提供的政策；尤其是产品按照ISO9001-2002质量标准，施行“贴牌价”供货等系列实实在在的政策。务求每个合作区域，都成为比翼鸟腾飞发展的“根据地”。
用代理商的话来说，与比翼鸟的合作关系中，代理商不是‘二奶’是‘正宫’”。
对于比翼鸟内衣这种步步为营的操作思路，业内人士深表认同：在目前的市场下，稳步拓展根据地无疑是明智的选择。对于业内不太稳固的厂商合作关系，这无疑是具有长远眼光的战略行为。
