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1996年，随着特许经营机制在中国大陆的尘埃落定，加盟成为炙手可热的话题并受到各大服装批发商的热情追捧，人们纷纷揭竿而起，顺风扯起各种品牌大旗。然而，为了迅速在960万平方公里的半开化地带占得先机，在最短的时间内最先尝到市场这块大蛋糕，人们苦心孤诣地将加盟升级，代理经销制应运而生。偏居一隅的小商标被撒向华夏大地每一个繁华的角落，得以跻身名牌大林；代理商们则因为品牌纵横捭阖的功臣而日渐做大，成为一方霸主。 世易时移，代理制已今非昔比，过去的区域总务大臣已不再满足于坐镇受封所获的蝇头小利，摇身一变，成为名副其实的转手批发商。功高盖主、尾大不掉，各地方唯区域总经销马首是瞻，掌握了区域市场80%主动权的代理商们合纵联横“挟市场以令品牌”……面对代理到分级批发的畸变，面对品牌大好河山的龟裂，品牌持有者们却束手无策，唯余望洋兴叹中的辗转反侧——沙场艰险，并肩作战后攒下的人情重比千斤却薄如草芥，筚路蓝缕开拓的市场外比金玉却是空城一座！而当下也只剩让人骑虎难下的二选一：要么放弃大半市场或公司倒闭，要么一再让利，在剜肉补疮中苟延残喘以乞云开月明。 有过“东方最具时尚魅力品牌”与“中国十大休闲服饰品牌”美誉的依米奴就曾经遭遇这种局面，不同的是，当人们纷纷在风声鹤唳中草木皆兵时，依米奴却在惊涛骇浪中选择改弦易辙继续乘风破浪。 “天高皇帝远”，“将在外君命有所不受”，虽然市场占有率在短时间内得到拓展，代理制却在无形中为区域市场与品牌持有者制造了隔膜，虽已在全国遍地开花，依米奴却连1500家店铺中的十分之一都不甚了解，而“控制”也就成为遥不可及的天方夜谭。于是总公司决定直接派人下终端，对国内各代理商经营区域逐个摸底，搜集店铺详细资料，小到店铺使用面积、形象规划，大到店铺经营状况、商圈详情、代理商扶持力度乃至店主本人资料，全部搜集到位，并作现场拍摄，对店铺存在的问题进行重点记录。 整理在案的所有资料经过汇总与反复核查，总部人员针对终端规律拟订详细的市场分析报告，并针对具体区域完成区域市场营销对策方案。同期，进行人才甄选、储备，以防不时之需。 了解各代理商具体情形后，品牌持有者开始了对代理商的攻心策略——对经营有道的代理商进行有效安抚，保证其情绪稳定的同时给予适当支持；与经营不力的区域总代理深入沟通，了解其经营心态与发展方向，心态稳定者允许其在既定时间内整顿以待进一步评核；心态消极的代理商，其区域经销权则被取缔，收归公司总部，并立即调派人手全面接管。 就当前国内休闲服营运模式而言，依米奴服饰品牌的“分公司直营模式”开创了中国休闲服装营销模式的另一片天地，打破了“代理商”就是上帝，就是品牌企业“衣食父母”的低级观念，更挑战了当前国内一些自诩为服装行业营销专家的陈词滥调，成为国内服装企业自我成长的典范。
