男装新销售:压缩男装品牌提升男装档次



  都说女人的钱很好赚,因此很多商家都瞄准了女士们的口袋,产销各种诸如护肤品、服装等女士用品,势必让她们“一掏再掏”,但商家在争夺同一块“大肥肉”的同时,却忽略了另外一个非常有潜力的市场:男士用品。以服装为例,记者发现,番禺大部分商场内有接近70%的服装是女性品牌,女装占用的楼层是男装占用楼层的3~6倍。记者日前走访了一些商场,发现确实大多商场的服装都是以女装为主,部分商场甚至只设有女装部,没有设男装部。 

    “性别的差异,带来不同的消费习惯,我们相中的是女性市场,并且始终坚持以‘流行’的概念来扩大女性消费市场,因此,牺牲一部分男士用品市场也在情理之中。”某商场经理如是说。 

 男装新销售:压缩男装品牌提升男装档次
    难道商场真的可以忽视男装市场吗?不然。由于消费者对于品牌忠诚度表现出不同的特点,所以商场方面也表示,他们对于男、女服装铺货采取的策略也绝非一成不变。采访中记者发现,各商场内男装国内品牌的数量远不及国外品牌。尤其是在一些高档商场内,国内的品牌数量更是少之又少。相对而言,国内品牌多趋向于中档商场。这也说明一个道理:一旦商场提升档次,首要解决的就是压缩男装品牌,提升男装档次,因此男装区不是占地多就好。 

    一商场的资深管理者告诉记者,根据消费者的选购差异,百货商场的营销人员按照“投其所好”的原则经营品牌服装。女装以“百花齐放”的多品牌吸引有效购买群体,男装则以知名品牌吸引品位消费客群。由于消费习惯的差异,导致商场的商品布局更以消费者需求为导向。因此,男装品牌的销售是以品牌影响力制胜。一些国外品牌很少地方可以买到,但其影响却依然十分巨大。譬如,国外的一线品牌多以高档商场专柜销售为主,而中国男性消费者的购买行为也明显表现出“品牌知名度>销售员的服务>产品的促销”这样一种规律。所以,这就是为什么商场不拼男装的占地规模的原因。

  

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