爱华网“投资５０００元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚１万”、“年薪百万诚邀童装加盟”……面对如此诱人的广告，很多人跃跃欲试，攥着几千、几万甚至几百万元资金，想要加入连锁童装的行列。 但是，在未来金融环境并不明朗的前提下，加盟童装究竟是本小利大？还是市场无限，商机有限？本期将由北京著名童装品牌婴方喜的彭朔经理来仔细的分析开家婴童服装店要作的准备。 本期加盟目标：婴方喜 个性特征：好用，好看，好感觉 品牌商要求：加盟商要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力，有坚定 的信心和热爱婴用品事业，能持久地从事本项工作，赞同并接受公司经营 理念及管理模式。 投资额：２０万－４０万元人民币之间。 选址要求：所在城市适合婴童产品销售的区域，专卖店面积以６０－１２０平方米为最佳。 在经济形势好时，都有一句话：女人和孩子的钱最好赚。那么，在消费市场紧缩的情况下，童装消费是否也会受到冲击？此时进入童装零售业，是适时还是冒险？ 创建于１９９４年的“婴方喜”，是婴儿用品、婴童服装行业的知名品牌，在其总经理彭朔看来，虽然目前消费市场很难用兴旺来形容，但童装行业依然有发展空间，但加盟商在决定进入这一领域之前，先要对自己进行考核，并学会去考察品牌，做好充足准备，就没有适时与冒险之说。 做好准备随时都是机遇 对于很多童装品牌在宣传加盟前景的时候所提出的无限“钱”景，彭朔认为：“中国童装的区域性到目前为止都很强，在新区域的知名度与宣传力度相对男女装较弱，至今还没有一个一统天下的童装品牌，在婴装领域更是如此。但商机如何变成真正的利润增长点，还需要品牌商与加盟商共同来探索。”同时，他也提示加盟商在选择品牌的时候要谨慎，童装加盟并不像人们想像中的那么简单。在这里有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为童装加盟的受惠者，投资者先要给自己提问。 １、我具备开家童装的心理条件吗？ 很多人认为，开童装加盟店对投资者的学历要求不高，任何人都适合，其实不然。投资者在童装加盟前应先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁童装加盟经营是否有足够的认识。当答案全部为“是”时，就可以说明，你已经具备了作为童装加盟商的基本条件——具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等。 在一些品牌勾画的美好蓝图中，给一些投资者带来错觉，加盟童装店以后可以一切都由总部来管理，自己只坐享其成就行。其实，这种天上掉馅饼的事情是不可能的。投资者要问自己的第二个问题就是，是否有与品牌商一起奋斗的决心。 比如说，“婴方喜”的基本加盟模式是以单店加盟为主，对加盟店的管理方式也是按照公司的直营店管理方式进行管理。公司会从加盟商的前期选店开始介入，并在指导配货方式、开业后的店面陈列、导购的选择与日常培训，提高日销售的方案，促销方案的制定等方面给予协助。在新店开业的前三个月将全程替代操作，当确认加盟商可独立操作并实现收支平衡后，将进入常规管理期。如果三个月后，加盟商仍无法进行独立操作，公司可以代管，代管费用不超过月进货金额的２％。 但这也不意味着加盟商可以当甩手掌柜，加盟商还是需要按着总部提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。 2、是否具有风险意识？ 虽然童装加盟商可以继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在，因此，在加盟之前，要理性对待童装加盟的诱惑，要有一定的风险意识和心理承受能力。 如果加盟商在上面这三道问题上都具备了完美的答案，那就说明，你已经完成了成为童装加盟商的自我准备阶段，可以进入下一个环节，给品牌商提问。 根据自我实力精心挑选加盟对象 有意成为童装加盟商的投资者，不管选择哪个类型的品牌，不管做省级代理还是单个店主，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自己能承担的范围。 彭朔提醒加盟商，在与品牌商谈判前，还要在当地进行大量的市场调查，分析欲加盟品牌的类型在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有童装加盟店的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。而以下三方面问题在开店前更要充分了解。 品牌基本情况： “婴方喜”的产品包含婴幼儿服装、用品等上千种。同时，其设计团队在同行业中是最具有实力推陈出新，周期短，产品更新时间短。产品线具有综合性，目标顾客群具有指定性。 同时，婴方喜服装的价格在市场上属中高档价位，春夏季内衣７５－８８元每套，外衣１５８－１９８元每套；秋冬季内衣９０－１６８元每套，外衣１９８－３５８元每套。全国统一零售价。换季有折扣。上面这些品牌的基本情况，决定着加盟商的投入资金数目与选址情况。 资金投入情况： “婴方喜”的基本加盟模式是以单店加盟为主，而单店加盟费和保证金均为１万元。首批进货６—８万元／店，每月的最低进货额是根据进驻的商场或专卖店的具体销售而定。进货折扣是服装４折，用品４折（不含税），每年有两次订货会，订货会期间订货将享受服装３．５折优惠。 专卖店面积以６０—１２０平方米为最佳面积，个别区域或地点（如ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ）５０－８０平方米也可以进行操作。 专卖店及商场专柜的道具费用则大致相同，以３０平方米左右店面为例，道具费用在３万左右（北京及上海的价格）。 大概计算下来，前期开店总费用约在１８－３０万左右，流动资金约为５－１０万元左右。如果是商场专柜，面积在２０－５０平方米，前期总费用１２－１８万元左右，因为商场专柜结账期内需要有补货的流动资金，因此流动资金在６－１２万元。 专卖店的装修涉及天花及地板和墙面等方面。一般来说，公司会免费提供装修设计及各种图纸，设计风格也是按公司统一ＣＩ制作且不收任何费用，在广告宣传方面则是由公司的企划部统一制定宣传方案。
退换货情况： 婴方喜首批配货是公司指导。外地客户的运费由客户承担，北京的客户是公司免费送货到专卖店或专柜。其年终返利按代理合同有明确规定，基本金额在年进货任务的３％左右。补货是有保证。首批进货换货率是１００％。涉及到产品质量问题公司是无条件退换，服装的换货率是进货量的１０％，换季时的换货是按具体当季单店库存状况进行换货，特殊情况下（如天气等原因）换货比例将做放宽。
