爱华网专利代理人发展方向 国际品牌本土化--蓝鲨让品牌代理走出新方向
蓝鲨服饰有限公司于1999年成立，主要业务代理分销国内外中高档男装品牌。先后代理过洛兹、雅戈尔、杉杉等国内外中高档知名男装品牌。 蓝鲨服饰早在1999年就取得了香港老爷车中国区总代理，现已在全国各地主要城市设立专卖店（厅）1000多家。市场规模与影响与日俱增，销售业绩更是卓尔不群，蓝鲨服饰凭借多年经营品牌之经验及销售网络，取得了意大利知名男装品牌“jean&shark”中国地区总代理，负责中国区的经营及管理业务。 每个国际大品牌在其成长过程中，必定形成了一套行之有效的运营体系和管理方式，树立了独特的品牌形象。这些品牌在市场拓展过程中，选择异地代理商经营品牌是常用办法。在此基础上，代理商的运营能力常是国际品牌的授权考核要点。 正是基于对代理商与国际品牌之间关系的深刻认识，蓝鲨服饰的决策者姚文明先生指出：代理商要成为这些国际品牌值得信赖的合作伙伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，并要熟悉多个品牌、以及竞争品牌之间的运营模式；而除了这种国际视野之外，代理商对所选择的代理区域的消费文化、运作品牌的市场环境等了如指掌，并能用恰当的市场战略开拓市场；最重要的一点是，代理商要有和品牌持有者对品牌的价值体系的认同，并能在代理运作中保护、扩大品牌的价值。而实施品牌策略联盟，不仅将大大提高代理商的本土化运营水平，还将使一个代理商形成同时代理多个国际品牌的能力。拓展其在全球品牌资源中选择经营的空间。 这次蓝鲨所选定的意大利JEAN&SHARKS品牌风格：时尚、休闲、高雅、个性。工艺精细到位，款式清新而受到了向往时尚和休闲生活的都市白领的青睐和追捧，塑造出一个个潇洒自如、刚柔并济的现代男性形象。 箭鱼鲨服饰诞生于1983年，品牌创始人和首席设计师是意大利人GIUSEPPEDICICCO，他出生于一个外交世家，从小就对航海和冒险运动有着极大的兴趣，经常和父亲一起出海航行，完成他心目中的探险。在十几岁时，GIUSEPPEDICICCO随父母在中国北京居住过一段时间，其间，东方文化对他产生了巨大的影响。 GIUSEPPEDICICCO在米兰时装设计学院毕业后，赴美做了5、6年的设计师。1983年，他显著的天分开始崭露，意大利的rinanscente百货公司向他递出了橄榄枝GIUSEPPE的事业从此开始拉开了序幕，那年，GIUSEPPE才29岁。GIUSEPPE在米兰viaclaudio大道有了自己的设计工作室，同年，以JEAN&shark这个充满了海洋味道和气息的名字正式出现在国际服装舞台上。 至今“箭鱼鲨”品牌时已秉承的世纪制衣技艺和信念，另一方面带领品牌在竞争激烈的成衣市场上逐鹿中原，与时俱进，迎接新世纪的挑战，同时不断扩张国际版图。当然，JEAN&shark最得意的就是于2000年进入中国市场，并已在中国开设数家极具规模专卖店及专柜。JEAN&shark这样诠释生活――人生永远充满希望，应满怀自信地去面对困难，在得意时要懂得享受人生，在失意时要处之泰然。 姚文明先生认为，品牌代理商与品牌持有人是利益共同体。而要想让代理品牌真正运作成功，还要靠以代理商为核心的本土化运作，即形成以代理商为核心的本地利益共同体。为此，他正尝试建立“品牌共赢策略”。 品牌共赢策略也是一个共同使用国际品牌，并互相承担风险的团体。对个体而言，它可以达到用最小投入达到最大产出的目的。例如：相互分担顶级设计费与广告投入，而轻松获得第一手国际流行资讯；享有国际品牌完善的营销管理经验，直接融入国际品牌体系；将自己的产品推向世界，进入国际市场等。 在降低成本投入的同时，对于每个个体来讲风险也降到了最低。这样整个联盟及个人都可以达到"最大利益"的目标；通过联盟内互动的管理及个体间相互的鞭策也可以建立并保持良好的“联盟品牌”形象，从而达到“最长的利益”的目标。 蓝鲨服饰在2000年取得了意大利知名男装品牌“JIANYUSHA”的中国地区代理权后，并不是简单的采用箭鱼鲨在国际的知名度进行简单的运作，而是在对以前所代理的中国本土品牌广泛发展营销专柜的运营模式进一步考虑之后，蓝鲨服饰在箭鱼鲨的品牌推广方面更加注重了两点：一是品牌文化的认同。在每一件产品上、每一次推广活动上大力宣传。二是在设计生产上逐渐融人中国的本土特色。箭鱼鲨在2005年继续扩大在国内各省市发展二级代理商，并针对各地流行的规格、颜色、尺寸不断地调整产品构成，用箭鱼鲨国际流行的基本款式与按本地特色开发出来的流行款相结合，极大地拓展了该品牌的本土适应力。 在总结箭鱼鲨本土化运营成功经验的基础上，蓝鲨的老总姚文明先生提出了首先要建立“品牌策略联盟”这一更加完整的本土化运营模式：在地区上授权各地代理商，根据各地人文、地理、气候、消费者需求的差异，依循品牌固有的国际形象，进行二度设计，创造出适合本土的流行产品，而品牌的基本产品则是由总代理控制的全国统一的基本款，以保证品牌的基本形象。 其次在产品生产上，采取虚拟经营的模式，在国内寻找有实力的加工公司，按国际品牌品质要求进行设计、开发、生产。 姚先生认为：中国并不缺乏优秀的加工企业，同时中国市场又是东、西、南、北各有特色，因此联合这些优秀的加工企业，同国内各地区的二级代理商协同作战，将是本土化运营的最佳策略。而形成这个策略联盟，不仅需要代理商有效地管理控制，还需要联盟成员恪守商业法则，并在品牌形象的维护上与代理商有着理念上的认同。这样的联盟，才能最终形成以代理商和品牌为核心的利益共同体。 在本土化运作中，代理商还需要了解洋品牌的文化和洋品牌特色，向国际大品牌学习好的管理体系和合理的运作方式，从设计、制造、生产、营销、推广等诸多方面得到较为完整的经验，在“拿来主义”中练内功。用这种经验与国内更多分代理商和制造商共同参与到国际市场竞争中来，则将迅速提升共同的综合实力和水平。 值得一提的是，代理商在“洋品牌”产品设计生产上需要融人中国的本土特色。根据国内消费者的规格、颜色、尺寸，相应地调整产品构成，把国际流行的基本款式与国内实际需求相结合，生产出适合国内的服装产品，这将极大地拓展品牌产品的本土适应力。 为此，蓝鲨服饰特别建立了属于自己的设计部门，这个部门除了负责将国外的品牌“拿来”改变成适应国内市场的号型、色彩等等外，还负责开发新的产品系列，而这个部门对于款式的保密之严格，也作出了非常多的努力，尽量杜绝款式外泄等等事件，保护箭鱼鲨品牌忠实的客户的基本利益。 目前现代市场竞争中，恰当的品牌战略对于企业是至关重要的。无论是蓝鲨集团的企业形象还是箭鱼鲨的品牌形象，都是企业赖以生存的巨大无形资产。此外，蓝鲨集团在产品研发、生产和销售中均以品牌为灵魂，确立了以产品质量打品牌的思想。 为了促进企业产品的市场推广，蓝鲨集团不断加大在品牌建设上的投入。中央到地方的电视媒体、户外广告牌及灯箱、POP、墙体广告、报刊杂志等，各种形式和层次的广告媒介都在向消费者传达箭鱼鲨品牌信息。借此，企业精神、经营理念等企业文化内涵得到了鲜明、深刻的全面展示。形象代言人在现代企业营销中，已成为一个重要的营销因子。形象代言人不仅为企业品牌的发展起到了积极的推动作用，又为大量的公众人物，尤其是影视歌艺人的收入奠定了坚实的基础。之所以选择这些人作为形象代言人，是因为这个群体已成为一种稀有的社会资源，他们不仅有着鲜明的个性特征、活跃的张扬行为，成为人们尊崇的对象，更是因为他们所从事的工作有着极大的冲击力和扩散性，他从一个人已定格为一个符号或一种代表，具有很强的识别性，因此选择名人做形象代言人当然可以起到广而告之的效果。 “箭鱼鲨”的试航，休闲、商务男装形象代言人新闻发布会取得了空前的成功，确立了“箭鱼鲨”品牌在国内都市休闲、商务男装领域的一席之地。“箭鱼鲨”老总姚文明说，“箭鱼鲨”休闲男装在内销市场日益旺盛的基础上，审时度势，力邀香港影视巨星张智霖先生出任品牌代言人，并通过一系列配套方案的实施，把“箭鱼鲨”品牌打造成内销市场的强势品牌。 姚文明说，箭鱼鲨都市休闲区别于其他商务休闲，从版型、选色、款式、服务客群定位等各个方面都有所突破。其消费对象为懂得把握生活、追求品位而不盲从、注重时尚感的都市成功人士。款式在保持商务休闲成熟、稳重风格的同时，以服饰细节变化和领型、肩型、袖型的变化，体现不同的穿着个性，并通过拱针线迹、多片剪裁拼合、袋口贴边等工艺运用，既显出做工的精良，又体现休闲的时尚感。在选色上全面突破黑、灰、蓝等色系，更加注重砖红、咖啡、水墨、古典白、紫色等多种色彩的搭配，辅以面料的自然光泽及印花效果、丝光效果、绸缎效果等。而之所以选择张智霖先生作形象代言人，是因为张智霖的银幕形象健康、充满活力，永不退缩的精神家喻户晓，是对箭鱼鲨服饰最好的诠释。伴随着辛勤地市场耕耘，“箭鱼鲨”都市休闲服必将成为中国休闲服领域的重要一员。
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